11章定價策略(文件)
【正文】 ? 頭等艙，商務(wù)艙，經(jīng)濟艙 ?按照消費的時間 ? 平日與周日售價 定價的基本策略 6/13 五、 新產(chǎn)品定價 ?撇脂 定價 (marketskimming pricing) ? 一推出就定高價，以便從愿意付出高價的消費者賺取高額利潤。盡管價格如此高昂，但由于圓珠筆的奇特、新穎和高貴而風(fēng)靡美國，在市場上十分暢銷。 定價的基本策略 10/13 六、產(chǎn)品組合定價 ? 補充產(chǎn)品定價 (plementary product pricing) ? 通常將 主產(chǎn)品的售價壓低 以提高銷售量，再靠 附屬產(chǎn)品的高額加成 來賺取利潤 EPSON ME1 打印機 價格 ￥ 498 黑色和彩色墨盒賣多少 ？ ￥ 50 ￥ 80 定價的基本策略 11/13 六、產(chǎn)品組合定價 ?補充產(chǎn)品定價 (plementary product pricing) ? 在服務(wù)行業(yè)，這種定價策略叫做二分定價。這些新的集成電路 能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整 6/8 ? 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素： ?產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整 7/8 對競爭對手降價的估計與對策 競爭者降價了嗎？ 降價不利于我們的 市場份額和利潤嗎？ 能夠 /應(yīng)該采取有效 的行動嗎？ 維持原價；繼續(xù)監(jiān)控競 爭者的價格 降價 提高顧客的感知質(zhì)量 改善質(zhì)量并提高價格 建立低價格的“戰(zhàn)斗品牌” 否 否 否 是 是 是 價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整 8/8 ? 市場主導(dǎo)者的反應(yīng) ?維持價格不變 ?降價 ?提價 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:31:3704:31:3704:31Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 9日星期四 4時 31分 37秒 04:31:379 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :31:3704:31Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 4時 31分 :31February 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:31:3704:31:3704:312/9/2023 4:31:37 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:3704:31:37February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 31分 37秒 上午 4時 31分 04:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時 31分 :31February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:31:3704:31:3704:31Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時 31分 37秒 上午 4時 31分 04:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :31:3704:31:37February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 31分 37秒 04:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:31:3704:31:3704:312/9/2023 4:31:37 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?市場對價格和價值的敏感性。 價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整 1/8 一、 企業(yè)降價與提價 二、 顧客對企業(yè)變價的反應(yīng) 三、 競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng) 四、 企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng) 價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整 2/8 ?企業(yè)降價和提價 ?降價 ? ?提價 ? 產(chǎn)能過剩 ?P??擴大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競爭壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢 ?P??控制市場 顧客眼中的 ?降價 ? 顧客眼中的 ?提價 ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點 有價值 財務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 ?顧客對企業(yè)變價的反應(yīng) 價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整 3/8 價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整 4/8 ? 競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng) ? 了解競爭者反應(yīng)的主要途徑 ? 預(yù)測競爭者反應(yīng)的主要假設(shè) 價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整 5/8 ? 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ?在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構(gòu)成威脅時，英特爾公司就會降低其產(chǎn)品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。 ? 例如：電話公司 定價的基本策略 13/13 六、產(chǎn)品組合定價 ? 配套式定價 (productbundle pricing) ? 將幾種產(chǎn)品組合起來，并定出較低的價格出售 ? 以較低的整體價格刺激購買，或促銷消費者本來不太可能買的商品 ? 配套銷售可以節(jié)省人力、后勤作業(yè)與行政資源 案例研討 Intel ? 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策：“這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的，具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。 撇脂定價
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