汽車產(chǎn)品的分銷策略(文件)
【正文】 兩個以上渠道成員之間交換人員 （ 3）合作，以求得相互支持 （ 4）發(fā)揮行業(yè)組織的作用 （ 5）根據(jù)法律程序解決沖突 26 ? 在新車型層出不窮的今天，中國汽車市場已經(jīng)由賣方市場過渡到買方市場，許多汽車廠家和經(jīng)銷商都感到了空前的壓力。造成這種現(xiàn)狀的原因，主要有以下幾點： （ 1）新車型不新 （ 2）降價不能制造賣點 （ 3）新車加價弊端多多 （ 4）汽車售后服務(wù)仍有諸多問題 （ 5）汽車的投訴越來越多 28 ? 二、中國未來汽車市場發(fā)展趨勢 （ 1）汽車價格下降是大方向 （ 2）汽車政策的核心是寬松、減負、簡化 （ 3）汽車服務(wù)走向全方位、多元化 （ 4）市場競爭是名副其實的國際競爭 29 ? 三、當(dāng)前中國汽車的分銷模式 。它集中了國內(nèi)外各種品牌、價格、檔次的汽車 ,由多個代理經(jīng)銷商分銷 ,形成集中的多樣化交易場所 ,使購車人在同一地點即可比較選擇各種品牌的車輛。 二是以自營為主 ,其它進場經(jīng)銷商非常少 ,即市場管理者同時也是主要的汽車銷售者。 汽車園區(qū)是有形市場新的發(fā)展方向。而投入相對不足是從根本上制約汽車園區(qū)設(shè)想無法達到預(yù)期效果的主要原因。亞飛總店與分店采用“ 統(tǒng)一定貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)標準” ,以消費信貸、租賃銷售等新方式進行銷售 ,形成了一個具有較強市場覆蓋力和突破力的銷售網(wǎng)絡(luò)。 二是推進經(jīng)銷商的“直銷制”、層層推行“要貨制”。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :49:3712:49:37February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 12時 49分 37秒 12:49:3726 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :49:3712:49Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 12時 49分 37秒 12:49:3726 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 49分 37秒 12:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :49:3712:49Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 12時 49分 37秒 12:49:3726 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :49:3712:49:37February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :49:3712:49Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。在這種分銷模式中 ,如何將連鎖經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢與制造企業(yè)的品牌經(jīng)營結(jié)合起來 ,利用網(wǎng)絡(luò)和資金優(yōu)勢 ,強化品牌是當(dāng)前亟需解決的問題。 汽車連鎖銷售業(yè)已開始發(fā)展。汽車園區(qū)具有全方位的服務(wù)集成功能 ,把傳統(tǒng)的集約型融入現(xiàn)代專賣的渠道模式，以 3S、 4S店集群為主要形式，在規(guī)劃和籌建上力求與國際接軌 ,并適度超前。 三是從銷量上看 ,自營與進場經(jīng)銷商各占 50%。同時，通過交易市場規(guī)模優(yōu)勢 ,可以形成汽車銷售、配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、信息反饋四位一體 ,從而獲得綜合的社會效益 ,并有利于維護消費者合法權(quán)益。 30 ? 。 第四節(jié) 中國汽車分銷渠道分析 27 ? 一、中國汽車消費現(xiàn)狀調(diào)查 2023年至今，汽車市場行情不好，許多質(zhì)量好、安全性高的好車卻積壓在倉庫里。 （ 3）具體評估方法有：橫向比較、縱向比較、定額比較。 23 ? 三、評估渠道成員 （ 1）對中間商的工作績效要定期評估。 （ 2）合伙。 22 ? 二、激勵渠道成員 由于中間商是獨立實體，在處理同供應(yīng)商、顧客的關(guān)系時，往往偏向于
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