第章組織間銷售概論(文件)
【正文】 較低 技術(shù)簡單 大多為標準產(chǎn)品 注重市場調(diào)查 價格彈性大 產(chǎn)品變化快 類別 1/23/2023 16 School of Economics Management,Tongji University 課堂小問題 中國的餐飲市場中誰是最重要的顧客，個體消費者還是組織？ 1/23/2023 17 School of Economics Management,Tongji University ? 據(jù)新華社報道，中國餐飲業(yè)多年保持 10%以上的增速，成為最具活力的行業(yè)之一。 使用者 設(shè)備制造商 ?購買目的：用所購產(chǎn)品組成自己的產(chǎn)品； ?關(guān)注重點：產(chǎn)品質(zhì)量、價格、物流能力等。 1/23/2023 22 School of Economics Management,Tongji University 政府采購的特點 ? 政府采購一般是按照年度預(yù)算進行的 ? 政府采購?fù)怨健⒐?、公開的方式來選擇合適的供應(yīng)商 ? 那些已經(jīng)被列入政府采購準供應(yīng)商名單的企業(yè)必須能夠提供完全符合這些標準和細則的產(chǎn)品和服務(wù)才有資格進入競標階段 ? 政府往往采取公開招標、邀請招標、競爭性談判、詢價、單一來源采購等方式來選擇供應(yīng)商 ? 傾向于保護民族產(chǎn)業(yè) 1/23/2023 23 School of Economics Management,Tongji University 機構(gòu)類顧客 ——分類 ? 營利性機構(gòu) 類似于工商企業(yè)，比較注重成本和利潤的控制。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:3105:16:31February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 5時 16分 31秒 05:16:3126 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :16:3105:16Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 5時 16分 31秒 05:16:3126 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 16分 31秒 05:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:3105:16Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 26日星期日 5時 16分 31秒 05:16:3126 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:3105:16:31February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :16:3105:16Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 1/23/2023 24 School of Economics Management,Tongji University 機構(gòu)類顧客的特點 ? 采購的多樣性 ? 采購的影響因素多 ? 團體采購將成為機構(gòu)市場采購的一個重要的發(fā)展趨勢 1/23/2023 25 School of Economics Management,Tongji Univers
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