【正文】 05:16:3105:16:3105:162/26/2023 5:16:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 16分 31秒 05:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年額首次突破 6000億元， 2023年突破 8000億元，直接的、有數(shù)字可查的公費(fèi)吃喝費(fèi)用就高達(dá) 5000億元以上。 1/23/2023 9 School of Economics Management,Tongji University 組織購買品（ anizational goods） 指由 組織購買者 為用于發(fā)展公共服務(wù)、研究、開發(fā)以及生產(chǎn)、銷售等目的而購買的 產(chǎn)品或服務(wù) 。 消費(fèi)品市場營銷 的基本概念和理論對(duì)組織市場營銷有一定的指導(dǎo)和借鑒意義 ， 組織市場更注重 關(guān)系營銷 ，即通過與供應(yīng)商、與用戶建立起長期的利益紐帶關(guān)系來獲得共同的持續(xù)發(fā)展。 營銷 是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。 組織間營銷的價(jià)格，通常需要雙方協(xié)商與談判，價(jià)格的最終確定取決于采購批量、對(duì)賣方產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、銷售狀況等信息的掌握以及談判技巧等因素。 1/23/2023 12 School of Economics Management,Tongji University 派生需求的指導(dǎo)意義 ★上游供應(yīng)商要關(guān)心直接顧客的需求，同時(shí)也要關(guān)心顧客的顧客的需求 。 分銷商 工商企業(yè) 類顧客 1/23/2023 20 School of Economics Management,Tongji University 政府采購 (government purchasing) 又稱公共采購 (Public Procurement)， 是指各級(jí)政府為了開展日常政務(wù)活動(dòng)或?yàn)楣娞峁┓?wù) ， 在財(cái)政的監(jiān)督下 ， 以法定的方式 、 方法和程序 ， 通過公開招標(biāo) 、 公平競爭 ， 由財(cái)政部門以直接向供應(yīng)商付款的方式 ， 從國內(nèi)外市場上為政府部門或所屬團(tuán)體購買貨物 、 工程和勞務(wù)的行為 ， 其實(shí)質(zhì)是市場競爭機(jī)制與財(cái)政支出管理的有機(jī)結(jié)合 ,其主要特點(diǎn)就是對(duì)政府采購行為進(jìn)行法制化的管理 。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 16分 31秒 05:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1/23/2023 14 School of Economics Management,Tongji University 組織購買品與最終消費(fèi)品 組織購買品與最終消費(fèi)品的區(qū)別 第三， 產(chǎn)品開發(fā)不同。 而在消費(fèi)品市場中，一般是采用長且寬的分銷渠道?！? 簡單來說，營銷以消費(fèi)者為中心、以競爭為基礎(chǔ)、以協(xié)調(diào)為手段，企業(yè)利潤是營銷的結(jié)果而不是企業(yè)的目的。營銷的目的在于在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。若在某一個(gè)區(qū)域，同時(shí)存在一個(gè)或幾個(gè)規(guī)模較大的用戶和眾多規(guī)模較小的用戶，組織會(huì)采取直銷和間接銷售兩種渠道。組織購買品的采購過程中更加注重供應(yīng)商的技術(shù)支持實(shí)力、付款條件、供貨速度等方面的能力。 1/23/2023 26 School of Economics Management,Tongji University 團(tuán)體采購的優(yōu)