房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈(_42(文件)
【正文】 超值價(jià)。 5首期 ，送 600元 /m178。5送山景優(yōu)惠。50、舊業(yè)主重新購(gòu)房?jī)?yōu)惠。4樣板房情景體驗(yàn)優(yōu)惠。4購(gòu)大房間優(yōu)惠。3公關(guān)活動(dòng)促銷。3立面揭曉日優(yōu)惠。 。2父親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。2兒童節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。1元宵節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。1送名牌學(xué)校入學(xué)、入托名額。免 1－ 3物業(yè)管理費(fèi)。送國(guó)內(nèi)旅游。送全屋豪華裝修。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略秘笈房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個(gè)月都是有效銷售期！通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期 開盤期 強(qiáng)銷期 熱銷期 保溫期 清盤期任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)：引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)引爆銷售 深化品牌形象達(dá)成銷售 銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售形成熱點(diǎn)形象雛形時(shí)間：3個(gè)月時(shí)間：1個(gè)月時(shí)間：2個(gè)月時(shí)間：2－ 3個(gè)月時(shí)間：12－ 18個(gè)月時(shí)間：3個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期造勢(shì) 借勢(shì) 運(yùn)勢(shì) 造勢(shì) 借勢(shì) 蓄勢(shì) 運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì) 電視任務(wù) 引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售 深化品牌形象報(bào)紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（珠江夜游）形象廣告 形象廣告促銷信息的發(fā)布 產(chǎn)品形象廣告戶外 品牌形象廣告配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回 show以舊換新集體購(gòu)房 提升品牌形象策略思考SP點(diǎn)式攻堅(jiān)PR對(duì)品牌形象的提升，以及對(duì)輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境作用： 季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段： 現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、 DM等作用： 廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力手段 ：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用： 加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段： 公關(guān)活動(dòng)、新聞房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)： 樓盤硬件【 戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝 新材料、使用率、樓間距、會(huì)所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、 專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽(yáng)光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位 】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)： 建筑風(fēng)格【 建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、 和式建筑、新加坡】 房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)： 空間價(jià)值【 錯(cuò)層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺(tái) 】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)： 園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、 歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林 社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第五大類賣點(diǎn)： 自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、 一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值【繁華路段、 CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第七大類賣點(diǎn)： 產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、 Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、 商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】第八大類賣點(diǎn)：人以群分【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第九大類賣點(diǎn)： 原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】第十大類
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