【正文】 力最終執(zhí)行者、各級(jí)干部的毛坯，基礎(chǔ)素質(zhì)要求較好，但現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)難盡人意 A、 營(yíng)銷 “智囊團(tuán) ”，理性思維強(qiáng)于實(shí)踐操作（專業(yè)職能經(jīng)理）；B、洞察敏銳，實(shí)踐操作強(qiáng)于理性思維 (如大片區(qū)和省級(jí)經(jīng)理 )。 第 59 頁(yè)迪智成深度營(yíng)銷系列過(guò)程追蹤的搜集信息? 一些具體的方法：A、建立定期的報(bào)告、報(bào)表制度；B、定期的會(huì)議；C、現(xiàn)場(chǎng)的檢查和跟蹤；D、中期述職制度。三、利益分配不合理， 嚴(yán) 重抑制 積 極性，促使 劍 走偏門 。 ? 終 端：– 每月走 訪 5－ 8家不同 類 型 終 端，了解 營(yíng)業(yè)員 、店老板 對(duì)產(chǎn) 品及市 場(chǎng)態(tài)勢(shì) 的理解和意 見 ? 經(jīng)銷 商：– 每月走 訪 2－ 3家 經(jīng)銷 商，了解 對(duì)產(chǎn) 品、 銷 售政策及 競(jìng) 爭(zhēng) 動(dòng)態(tài) 的看法和 認(rèn)識(shí) 。 23:34:4723:34:4723:342/16/2023 11:34:47 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 16 二月 202311:34:47 下午 23:34:47二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:34:47 下午 11:34 下午 23:34:47二月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:34:4723:34:4723:34Tuesday, February 16, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 2111:34 下午 二月 2123:34February 16, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23:34:4723:34:4723:342/16/2023 11:34:47 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 二月 21二月 2123:34:4723:34:47February 16, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:34:47 下午 11:34 下午 23:34:47二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2111:34 下午 二月 2123:34February 16, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:34:4723:34:4723:34Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:34:47 下午 11:34 下午 23:34:47二月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 16 二月 202311:34:47 下午 23:34:47二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 23:34:4723:34:4723:342/16/2023 11:34:47 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 二月 2111:34 下午 二月 2123:34February 16, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 23:34:4723:34:4723:34Tuesday, February 16, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 第 67 頁(yè)迪智成深度營(yíng)銷系列案例： 巡檢的主要內(nèi)容1. 整體 終 端表 現(xiàn)2. 經(jīng)銷 商的 維護(hù)3. 促 銷執(zhí) 行 實(shí) 效 4. 基 礎(chǔ) 信息管理5. 內(nèi) 務(wù) 行政管理 6. 銷 售 隊(duì) 伍管理 第 68 頁(yè)迪智成深度營(yíng)銷系列營(yíng)銷隊(duì)伍的有效激勵(lì)?薪酬模式和 結(jié) 構(gòu) 設(shè)計(jì)?薪酬水平確定– 與 業(yè)績(jī) 掛 鉤 、有外部 競(jìng) 爭(zhēng)力和企 業(yè) 盈利水平?基于 團(tuán)隊(duì) 效率的激勵(lì)機(jī)制– 整體目 標(biāo)實(shí)現(xiàn) 決定分 值 和提成比例?其他激勵(lì)手段運(yùn)用– （深造、培 訓(xùn) 、表彰、晉升、 獎(jiǎng) 品等等）第 69 頁(yè)迪智成深度營(yíng)銷系列 69不同階段的薪酬模式? 低保障高激勵(lì)的初始 階 段：– 特點(diǎn)：低工 資 ，高 獎(jiǎng) 勵(lì)，事前明確并完全與 銷 量掛 鉤 ，上不封 頂– 適用于：企 業(yè)發(fā) 展初期，倚重于個(gè)人能力，籍此迅速 擴(kuò)張? 保障激勵(lì)并重的 發(fā) 展 階 段：– 特點(diǎn)：一定水平工 資 ，適度 獎(jiǎng) 勵(lì)， 銷 量和重點(diǎn)考核各占部分– 適用于：企 業(yè)發(fā) 展期，不 僅 看眼前 銷 量，同 時(shí) 注重基 礎(chǔ) 工作? 高保障低激勵(lì)的成熟 階 段：– 特點(diǎn)：工 資 相 對(duì) 高，當(dāng)期激勵(lì)相 對(duì) 低；福利完善，鼓勵(lì) 長(zhǎng) 期做 貢 獻(xiàn)– 適用于： 規(guī) 模大、 穩(wěn) 定成熟企 業(yè) ；更 強(qiáng) 調(diào) 系 統(tǒng)協(xié) 作，追求整體效能第 70 頁(yè)迪智成深度營(yíng)銷系列將激勵(lì)與業(yè)績(jī)掛鉤 現(xiàn) 金薪酬50 100 150 200基本工資基本工資 +200%預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金基本工資 +100%預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)完成情況第 71 頁(yè)迪智成深度營(yíng)銷系列六、互動(dòng)與研討? 歡 迎大家參與第 72 頁(yè)迪智成深度營(yíng)銷系列謝 謝二月 2123:34:4723:3423:34二月 21二月 2123:34 23:3423:34:47二月 21二月2123:34:472023/2/16 23:34:47? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。五、 獎(jiǎng)懲 體系不完善， 領(lǐng)導(dǎo) 不重 視 ， 風(fēng) 氣逐步 惡 化。 第 60 頁(yè)迪智成深度營(yíng)銷系列如何處理內(nèi)部違規(guī)問(wèn)題 出 現(xiàn) 的基本原因：一、 趨 利性是人性的弱點(diǎn)之一。第 40 頁(yè)迪智成深度營(yíng)銷系列向職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理轉(zhuǎn)化? 由 執(zhí) 行者到區(qū)域市 場(chǎng)規(guī) 劃者的 轉(zhuǎn) 化? 由 業(yè)務(wù) 能手到有效管理者的 轉(zhuǎn)變? 成 為 有影響力的 領(lǐng)導(dǎo) 者第 41 頁(yè)迪智成深度營(yíng)銷系列成為區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃者? 提高決策水平、明確 隊(duì) 伍方向– 建立全新的 營(yíng)銷觀 念– 區(qū)域市 場(chǎng) 的全 盤規(guī) 劃– 策略精準(zhǔn)與整合運(yùn)作– 競(jìng) 爭(zhēng)格局和掌控與 應(yīng)對(duì)– 資 源的 統(tǒng) 籌與 調(diào) 配第 42 頁(yè)迪智成深度營(yíng)銷系列成為有效的管理者? 學(xué)會(huì)通 過(guò) 他人的努力 實(shí)現(xiàn) 目 標(biāo)? 學(xué)會(huì)管理的方法與技巧– 明確目 標(biāo) 與 責(zé) 任– 指 導(dǎo) 和分解 計(jì) 劃– 學(xué)會(huì) 檢 核和溝通– 把握管理的適度與平衡– 有效 調(diào)動(dòng) 與激勵(lì)，促 進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié) 作第 43 頁(yè)迪智成深度營(yíng)銷系列成為有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者? 野牛型 領(lǐng)導(dǎo) ?雁群型領(lǐng)導(dǎo)第 44 頁(yè)迪智成深度營(yíng)銷系列提升自身的領(lǐng)導(dǎo)力1. 保持正直，擁有陽(yáng)光心態(tài)，提升人生境界；2. 卓越的業(yè)務(wù)能力和績(jī)效表現(xiàn)；3. 明確目標(biāo)，堅(jiān)定信念；4. 甘于奉獻(xiàn)、承擔(dān)責(zé)任，關(guān)鍵時(shí)刻身先士卒；5. 必勝信心、飽滿熱情、鼓舞士氣；6. 愛護(hù)和指導(dǎo)下屬，營(yíng)造學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的氛圍；7. 提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：批評(píng)、贊美、協(xié)調(diào)、溝通、情緒控制第 45 頁(yè)迪智成深度營(yíng)銷系列不同成長(zhǎng)的階段與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格情境領(lǐng)導(dǎo)情境領(lǐng)導(dǎo)High 能力 Low D1D4D3D2Low 意愿 High意愿高，能力高意愿高，能力低