【正文】 注，一旦有市場機會應(yīng)全力介入，同時重點種子業(yè)務(wù)投資大、時間長，需要集中優(yōu)勢精心培育。同時，成熟業(yè)務(wù)為新興業(yè)務(wù)提供重要的資金支持，在經(jīng)營中還要注重控制風(fēng)險，節(jié)約成本，以保持長期穩(wěn)定的發(fā)展。提高政府公關(guān)能力，充分運用資本運作手段，獲取有潛力城市的燃?xì)饨?jīng)營權(quán)。使這部分業(yè)務(wù)成為其他產(chǎn)業(yè)的補充和現(xiàn)金流的支持。在 LNG、氣田方面通過與中石油的合作完成對上游領(lǐng)域的投資，在煤層氣、煤化工方面采取與煤炭、電力企業(yè)合作的方式，參股為第二大股東并獲取資源供給優(yōu)先權(quán) ? 要靈活運用資本運作，適時收購其他運營商的資產(chǎn)；通過跟產(chǎn)業(yè)基金合作等形式參與更大范圍的上游資源投資 發(fā) 展 策 略 版權(quán)所有，不得翻印 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略三：長輸管線業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 進(jìn)入管線領(lǐng)域不僅可以獲取高額回報，還有利于開拓沿線城市的天然氣市場，對 BJRQ具有重要的戰(zhàn)略意義 ? 未來 BJRQ要進(jìn)入的重點是跨省長輸主干網(wǎng)、聯(lián)絡(luò)支線網(wǎng)、省內(nèi)干網(wǎng)以及城市間聯(lián)絡(luò)線 ? 要重點投資克京線、京唐秦管線以及相關(guān)配套儲氣庫，完善東北、華北、西南地區(qū)的管線網(wǎng)絡(luò)，完成陜京三線以及配套儲氣庫等項目的投資 ? 繼續(xù)鞏固與中石油的合作關(guān)系，積極介入與中石油聯(lián)合對以服務(wù)北京為主要目的長輸管線工程和地下儲氣庫工程等項目 重 點 市 場 ? 上中游長輸管線業(yè)務(wù)投資主要靠股權(quán)投資，以參股為主，待項目成熟后盡可能的提升參股比例 ? 要采取與上游資源企業(yè)同行和兼并收購等策略，通過合資、合作的方式介入長輸管網(wǎng)建設(shè)，積極參與地下儲氣庫項目的建設(shè) ? 對不同性質(zhì)的管道要采取不同的建設(shè)方式：對跨省長輸管道（主干網(wǎng)）采取參股方式，爭取提高參股比例；對未來規(guī)劃范圍內(nèi)的上下游聯(lián)動區(qū)域或上游具備優(yōu)勢（例如煤層氣、煤化工投資區(qū)域）的區(qū)域，采取自主建設(shè)或與上游合作方共同建設(shè)的方式 ?要關(guān)注其他運營商，在機會成熟時進(jìn)行收購 發(fā) 展 策 略 版權(quán)所有，不得翻印 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略四：外埠城市天燃?xì)鈽I(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 各地區(qū)政府部門對項目成功起非常重要的作用，政府公關(guān)能力成了外埠市場開拓的關(guān)鍵 ? 重點關(guān)注城市天然氣輸送，工業(yè)園區(qū)天然氣輸送，成規(guī)模居住區(qū)天然氣輸送等項目 ? 要把大城市燃?xì)馐袌鲩_發(fā)作為城市燃?xì)馐袌鰧ν馔顿Y的重點，其次才是有發(fā)展?jié)摿Φ闹行〕鞘小Ｍㄟ^對各種新型能源技術(shù)的融合，將為用戶提供最清潔、廉價、安全的能源供應(yīng)以及全面的能源解決方案 發(fā) 展 策 略 版權(quán)所有，不得翻印 BJRQ應(yīng)采取的重大戰(zhàn)略舉措 加大企業(yè)品牌宣傳推廣 ? 尋求新的品牌形象定位，將“ BJRQ”定位成一個高速成長、快速擴張的國內(nèi)領(lǐng)先的能源服務(wù)企業(yè)； ? 擴大 BJRQ在國際資本市場的知名度和影響力，通過一體化整合營銷方式加大品牌傳播。在特殊的情況下，也可以聘請第三方專業(yè)團隊介入投資項目的運作。 ?全面提升安全管理： 根據(jù)目前在安全管理方面存在的主要問題，要從系統(tǒng)改造、工程建設(shè)安全體系、應(yīng)急系統(tǒng)和戰(zhàn)略儲備等方面進(jìn)一步完善。 ? 研發(fā)體系機制創(chuàng)新： 結(jié)合 BJRQ的研發(fā)項目，從科技創(chuàng)新發(fā)展策略、研發(fā)工作重點領(lǐng)域和集團研發(fā)體系建設(shè)等方面提出具體建議。 ? 明確總部、中心各自定位，整合關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)、完善缺失職能 ：重點解決“總部專業(yè)化管理不突出、管理幅度不合理、管理效率低下、管理職能缺失、分離、弱化及部門間協(xié)調(diào)溝通成本高”等問題。 選擇適合自身要求的信息系統(tǒng) ? BJRQ信息系統(tǒng)的選擇應(yīng)當(dāng)立足 IT先進(jìn)水平，同時考慮燃?xì)鈽I(yè)發(fā)展趨勢，并從自身業(yè)務(wù)及管理需求出發(fā)，認(rèn)真選擇和構(gòu)造切合 BJRQ實際的信息系統(tǒng)。 目標(biāo)：建設(shè)一個企業(yè)級、實時性的信息管理平臺，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理數(shù)字化，提高決策和監(jiān)控能力，實現(xiàn)企業(yè)各環(huán)節(jié)更科學(xué)的管理 版權(quán)所有，不得翻印 BJRQ集團信息化建設(shè)應(yīng)把握以下幾個重點 加強對企業(yè)戰(zhàn)略的支撐 ? 信息化作為完善企業(yè)管理、提高運營效率的工具，要與 BJRQ集團總體戰(zhàn)略緊密結(jié)合，保持方向一致，要對戰(zhàn)略的實施起到帶動和支撐作用，對集團發(fā)展和變革起到支持作用，作為一個輔助工具有效地保障戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。 版權(quán)所有，不得翻印 BJRQ研發(fā)工作重點領(lǐng)域 研發(fā)重點領(lǐng)域 主 業(yè) 研 究 延 伸 業(yè) 務(wù) 研 究 標(biāo) 準(zhǔn) 編 制 規(guī) 劃 研 究 ? 研究方向包括輸配、應(yīng)用、計量等技術(shù)； ? 研究主要目的是通過技術(shù)研發(fā)降低運營成本，提高盈利能力。 完善母子公司財務(wù)管控機制 ? 建立集團資金集中管理模式，建議設(shè)立結(jié)算中心 ：可以提高資金使用效率，降低財務(wù)成本； ? 對分、子公司建立全面預(yù)算管理體系 ：將預(yù)算編制的審批權(quán)、預(yù)算監(jiān)控權(quán)和預(yù)算考核權(quán)集中掌握在總部，下屬公司根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行預(yù)算編制和執(zhí)行； ? 集中管理財務(wù)人員和財務(wù)信息，建立財務(wù)信息報告制度 ：通過對人、財（資金）、物（資源）的集中管理和控制，實現(xiàn)財務(wù)的集權(quán)管理； ? 完善財務(wù)信息系統(tǒng) ：通過財務(wù)信息系統(tǒng)，提高集團資金管理、預(yù)算管理、財務(wù)分析等財務(wù)管理能力； ? 加強融資功能建設(shè)，強化資本運作功能 ：要逐步儲備各種融資渠道的資源，財務(wù)部門要參與對投資項目風(fēng)險的監(jiān)控。 堅持集中化的財務(wù)管理原則 ? 子公司的財務(wù)管理人員由 BJRQ總部統(tǒng)一招聘和派駐，接受集團財務(wù)部門的直接領(lǐng)導(dǎo)。 ? 通過信息平臺加強對財務(wù)、銷售等企業(yè)運營重點環(huán)節(jié)的管理，消除人為因素，加強企業(yè)對各環(huán)節(jié)的控制力。在統(tǒng)籌規(guī)劃的基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實際情況分步實施、穩(wěn)步推進(jìn)。 版權(quán)所有，不得翻印 BJRQ要進(jìn)一步全面提升安全管理 改造更新現(xiàn)有系統(tǒng) ? 未來幾年，應(yīng)通過對現(xiàn)有系統(tǒng)的改造和更新，優(yōu)化完善燃?xì)庀到y(tǒng)功能，整體提高燃?xì)庠O(shè)施安全運行效率和運行水平 ? 根據(jù)對 BJRQ天然氣管網(wǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查和分析，規(guī)劃在未來 5年間，為提高管道安全性，對部分腐蝕嚴(yán)重、存在隱患的管道進(jìn)行改造 完善工程建設(shè)安全體系 ? 要從安全法規(guī)、安全設(shè)計、安全管理、安全技術(shù)、職業(yè)衛(wèi)生、安全監(jiān)督等各方面綜合考慮，建立一個完整的工程建設(shè)安全體系，將事故的可能性降到最低點 建立全面的應(yīng)急系統(tǒng) ? BJRQ必須建立企業(yè)全面的天然氣應(yīng)急系統(tǒng)對應(yīng)突發(fā)事故，確保天然氣供應(yīng)的安全性、可靠性、連續(xù)性和穩(wěn)定性 ? 根據(jù)將對用戶及社會造成影響的嚴(yán)重程度，建立三級預(yù)警機制，并分別建立相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，提高應(yīng)急調(diào)控能力 建立戰(zhàn)略儲備設(shè)施 ? 建立規(guī)模相當(dāng)?shù)奶烊粴鈶?zhàn)略儲備設(shè)施是保障天然氣供應(yīng)安全的根本途徑 ? 應(yīng)在北京市周邊地區(qū)建立天然氣戰(zhàn)略儲備設(shè)施，并建立相應(yīng)的天然氣儲備體制；建議儲備設(shè)施采取國家投資建設(shè)、企業(yè)運營管理的模式，由國家、北京市、 BJRQ三級分擔(dān)責(zé)任 版權(quán)所有，不得翻印 BJRQ要全面提升人力資源管理能力 ? 補充企業(yè)稀缺人才 ：逐步向上下游和外埠拓展的戰(zhàn)略方向決定了需要吸納高素質(zhì)的資本運作、財務(wù)管理、外派高級經(jīng)營管理、市場營銷等方面人才，需要加大招聘和引進(jìn)力度予以解決 ? 改善人才結(jié)構(gòu) ：要通過人力資源規(guī)劃要及時補充稀缺的高級人才，通過解聘、分流等措施改善目前的人才結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的人力資源競爭力 ? 降低勞動力成本 ：對技能要求偏低、輔助性的工作崗位采取外聘人員的方式，可以降低勞動力成本，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān) 制定人力資源規(guī)劃 ? 建立基于年度戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的指標(biāo)分解體系 ：要基于修訂后的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定公司年度發(fā)展目標(biāo)，落實到公司整體經(jīng)營計劃中，并從經(jīng)營計劃中明確相應(yīng)的考核重點 ? 增加考核指標(biāo)庫數(shù)量，提升考核指標(biāo)的系統(tǒng)性 ：除了財務(wù)類指標(biāo)和職能管理類指標(biāo)外，還應(yīng)增加燃?xì)庑袠I(yè)典型考核指標(biāo)和流程類考核指標(biāo) ? 優(yōu)化考核指標(biāo)描述和評價標(biāo)準(zhǔn)，提高可操作性 ：對于總部部門考核采用“內(nèi)外部滿意度調(diào)查 +關(guān)鍵因素抽查”的方式，提高考核的操作性；考核指標(biāo)描述要更加清晰，并將數(shù)據(jù)統(tǒng)計和考核評分結(jié)合起來 改善績效考核體系 版權(quán)所有，不得翻印 建立完善的客戶評估體系，加強對重點客戶的管理 版權(quán)所有，不得翻印 確定客戶評價指標(biāo)確定客戶評價指標(biāo)評估目的與原則評估目的與原則客戶價值量化評估客戶價值量化評估集團戰(zhàn)略目標(biāo)集團客戶管理平臺客戶分類分級客戶分類分級? 客戶量化評估內(nèi)容包括：量化評估的打分模式與評估方式設(shè)計、細(xì)化評價指標(biāo)設(shè)計、指標(biāo)權(quán)重確定、評估公式制定? 客戶分類分級：通過評估公式將北京燃?xì)饽壳暗目蛻暨M(jìn)行分類、分級，描述各等級客戶的特征及管理原則? 加強客戶管理系統(tǒng)建設(shè)，生成系統(tǒng)改造需求說明書? 客戶評價指標(biāo)工作包括：評價指標(biāo)維度的選擇、指標(biāo)分類方法確定、評價指標(biāo)分類列表? 基于為北京燃?xì)饪沙掷m(xù)性創(chuàng)造價值的原則與客戶管理系統(tǒng)建設(shè)的銜接客戶價值評估體系BJRQ信息化建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及指導(dǎo)原則 將信息化作為企業(yè)的戰(zhàn)略項目進(jìn)行管理 ? 信息化建設(shè)是 BJRQ提高運作效率，培養(yǎng)核心競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此B