皇明太陽能某年度整合傳播提案(文件)
【正文】 年”這個戰(zhàn)略并實現(xiàn)上述目標(biāo)？ 服務(wù)年 打破以往“誰銷售，誰服務(wù)”的模式，提出“你銷售，我服務(wù)”的營銷理念： 廠商 經(jīng)銷商 監(jiān) 督 廠商對經(jīng)銷商由原來的監(jiān)督關(guān)系轉(zhuǎn)換為服務(wù)的關(guān)系。售后服務(wù)已經(jīng)成為導(dǎo)致經(jīng)銷商產(chǎn)生不満情緒的重要因素之一。 向誰說 目標(biāo)客戶描述： 不說產(chǎn)品 只說生活 一種優(yōu)越的生活 說什么 ?弗利特，尊貴生活的象征 ?弗利特，成功之選，驕傲之選 ?少數(shù)人的生活，多數(shù)人的夢想 ?成功不同，選擇相同 怎么說 采用 “一對一” 的說話方式 ?在賓館、酒店、機(jī)場、高爾夫球場等 目標(biāo)客戶經(jīng)常出入的地方贈閱關(guān)于弗 利特的傳單，傳單要制作得精美、貴 氣。 以獨特的眼光，作明智的選擇，一日栽樹，百年乘涼， 你完全可以一勞永逸 …… (四 )真“人”不露相 大家好！我是冬冠 180，別看我老實，表面上跟別人沒 什么兩樣，其實我肚里有料，我具有普通男人所沒有的 三大優(yōu)點 …… (五 )真“金”不怕烈火 經(jīng)受 400℃ 高溫，有效防止真空管鍍膜層老化，使用壽命 更長 …… 軟文創(chuàng)意舉例 : (一 )太陽能熱水器也要“選美” 選美標(biāo)準(zhǔn)：身材（高度）要美，內(nèi)在更要美（獨有三高技術(shù)） 最后結(jié)論：皇明冬冠 180堪稱太陽能熱水器的“環(huán)球小姐” …… (二 )二十一世紀(jì)生活新標(biāo)準(zhǔn)：洗得更好 太陽能熱水器以其環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)四大優(yōu)點成為熱水 器發(fā)展的新趨勢。 “皇明” 渾厚的男音。 突然呼聲雷動，楊揚(yáng)滿臉笑容地站在領(lǐng)獎臺上。 ? 傳播配合： – 報紙廣告（信息告知） – 單張（活動細(xì)節(jié)） – 現(xiàn)場展板（氣氛宣染） – 店頭 POP（氣氛宣染） – 路旗（氣氛宣染） “ ”公關(guān)活動 ? 活動主題： 綠色服務(wù)快車 ? 活動目的： – 通過“綠色服務(wù)快車”在商家、買家間樹立皇明的良好形象，增加皇明品牌的忠誠度與美譽(yù)度 ,最終達(dá)到皇明在消費者中廣為流傳、有口皆碑的效果。 ? 傳播配合： – 報紙廣告（信息告知） – 海報（信息告知、活動安排） – 現(xiàn)場展板（氣氛宣染） – 條幅（氣氛宣染） – 店頭 POP （氣氛宣染） – 路旗（氣氛宣染） ? 活動內(nèi)容安排： 吸熱 比賽 有獎 問答 歌舞 節(jié)目 ?比吸熱的速度 ?比吸熱的溫度 ?（現(xiàn)場安置一臺出水熱水器） ?三高真空管選擇問答 ?皇明企業(yè)問答 ?穿插于整個活動過程 ? 活動進(jìn)度安排： 日 一 二 三 四 五 六 29 30 31 1元旦 2 3 4 海報派發(fā) 海報派發(fā) 海報派發(fā) 報紙廣告 海報派發(fā) 軟文發(fā)布 海報派發(fā) 軟文發(fā)布 海報派發(fā) 備 注 ?減少報廣費用，于目標(biāo)客戶群密集地（如商場、酒店等）大量 派發(fā)海報， 并貫穿整個活動過程。 ?皇明集團(tuán)強(qiáng)大的實力支撐。 傳播口號的運用： ?冬天給您源源不斷的暖流 ?夏天給您款款深情的呵護(hù) ?365個日日夜夜給您無微不至的服務(wù)，讓您無后顧之憂 ?…… 冬冠 180 擋不住的熱情 附：冬冠 180形象代言人的整合 楊揚(yáng)意味著什么： ?輝煌的成就：冬奧冠軍；中國冬奧會金牌零的突破。 經(jīng)濟(jì)富足 主要年齡段在 3545歲之間 個體經(jīng)商、企業(yè)、政府人士占相當(dāng)比例 ?清華陽光： 讓我們共同分享 ?力諾瑞特： 讓皮膚留有陽光的味道 ?華帝： 好火好生活 ?萬家樂： 萬家樂，樂萬家 競爭對手在說什么： 核心的 獨特的 實在的 冬冠 180應(yīng)該說什么： 目標(biāo)客戶最為關(guān)注的 競爭對手所沒有的 具有實際利益點支撐的 本品具有 哪些利益點 哪些利益 點是競品所 共有的 哪些利益 點是競品所 沒有的 安全、環(huán)保、 節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、 抗風(fēng)雪、抗冰雹、超強(qiáng)保溫、集熱角
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