皇明戰(zhàn)略規(guī)劃(1)(文件)
【正文】 5: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :55:3604:55Feb2326Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 26日星期日 4時(shí) 55分 36秒 04:55:3626 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 04:55:3604:55:3604:55Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 4時(shí) 55分 36秒 上午 4時(shí) 55分 04:55: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :55:3604:55:36February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 品質(zhì)戰(zhàn)略 ? 實(shí)施全面質(zhì)量營(yíng)銷。例如：太陽(yáng)能熱水器環(huán)保知識(shí)，如何選購(gòu)太陽(yáng)能熱水器，如何正確安裝及使用太陽(yáng)能熱水器等 特殊渠道擴(kuò)展 ? 工程市場(chǎng)擴(kuò)展。 塑造明星產(chǎn)品和輸出高品質(zhì)服務(wù) ， 取代原有部分 ， 以此來(lái)鞏固皇明的地位 。 追隨者戰(zhàn)略 它們?cè)谑袌?chǎng)上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng) 導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場(chǎng)。 政策差異化 ? 制定完善、穩(wěn)定和靈活的營(yíng)銷政策，經(jīng)銷商政策，激勵(lì)政策等，提高渠道開(kāi)發(fā)與管理能力 ? 與經(jīng)銷商緊密相連，形成利益共同體，幫助他們成長(zhǎng) ? 在大力進(jìn)行渠道改革的同時(shí)，要對(duì)原來(lái)的價(jià)格體系重新進(jìn)行審視，作出相應(yīng)的調(diào)整。 2023年戰(zhàn)略目標(biāo) 營(yíng)銷系統(tǒng) 品牌美譽(yù)度 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 銷售目標(biāo) 公司發(fā)展戰(zhàn)略 2023年銷量目標(biāo) 市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè) 分公司 2023年業(yè)績(jī)回顧 (銷售預(yù)測(cè)，增長(zhǎng)率，份額 ) 2023年市場(chǎng)分類 及策略 2023年全國(guó)太陽(yáng)能 熱水器市場(chǎng)容量 各省區(qū)分公司銷量目標(biāo) 分公司各產(chǎn)品銷量 目標(biāo)分解 分公司銷量目標(biāo) 月度分解 分公司自報(bào)目標(biāo) 新產(chǎn)品計(jì)劃及產(chǎn)品組合 銷售目標(biāo)分解流程 ? 以 2023年銷售數(shù)據(jù)， 2023年市場(chǎng)容量，市場(chǎng)分類及策略為分解的根據(jù) ? 各分公司銷售目標(biāo)比重與該地區(qū)市場(chǎng)容量比重基本是符合， A、 B、 C三類市場(chǎng)的銷量比重與該類市場(chǎng)容量比重相符合 ? A、 B、 C三類市場(chǎng)的占有率有一定梯度差距， A類 ?B 類 ? C類 ? A、 B、 C三類市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率有一定梯度差距， A類 ?B 類 ? C類 ? 在 A、 B、 C三類市場(chǎng)中，最具市場(chǎng)潛力的市場(chǎng)平均增幅大于需鞏固網(wǎng)絡(luò)和逐步發(fā)展市場(chǎng)的平均增幅 ? 各分公司的力爭(zhēng)目標(biāo) (240萬(wàn)臺(tái)，是在確保目標(biāo)的基礎(chǔ)上按比例縮放的 ? 以 2023年皇明的產(chǎn)品組合及策略為分解依據(jù) ? 同一分公司主銷產(chǎn)品，銷量，輔銷型號(hào)銷量分別占 70%和 30% ? 分公司促銷產(chǎn)品不作分配 ? 分配后各產(chǎn)品型號(hào)全國(guó)總量與該型號(hào)目標(biāo)量存在較小偏差，偏差大的產(chǎn)品型號(hào)在各分公司之間作調(diào)整 ? 以各公司自報(bào)的 2023年月度銷量計(jì)劃為依據(jù) ? 保持月度分配結(jié)構(gòu)不變，按產(chǎn)品總銷量進(jìn)行分配 分解原則 項(xiàng)目 分公司銷售目標(biāo) 的分解 分公司各產(chǎn)品型號(hào)銷售目標(biāo)分解 分公司月度銷售目標(biāo)的分解 銷售目標(biāo)分解原則 2023銷售目標(biāo) 增長(zhǎng)率 (%) 2023年目標(biāo) 市場(chǎng)份額 2023預(yù)計(jì)銷量 省 份 16,000 6,000 8,000 2,000 22,000 6,000 16,000 8,000 2,500 9,000 23,000 6,000 8,000 26,000 15,000 7,000 ,000 銷售目標(biāo)分解表 京、津、冀 山東 東三省、蒙東 蘇、滬、皖 浙江 福建 蒙西 德州 濟(jì)南 鄂、渝 湘、贛 廣東 廣西 云、貴、川 豫、晉 西北 新疆 第三部分 戰(zhàn)略
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