【正文】 oastal Gas Corp.Pacific Gas ElectricPennsylvania Power LightPeoples Energy Corporation (PEC)埃森哲在全球和中國擁有極其豐富的人力資源管理項目經(jīng)驗 部分人力資源項目客戶列表Page 14項項目目成成效效企企業(yè)業(yè)挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)解解決決方方案案神華集團是國資委直接管理的大型國有企業(yè)，中國最大的煤炭企業(yè)。? 對客戶建立符合國際市場要求和股東利益的財務體系提出建議，并明確了信息系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略。? 精簡冗余的各級管理人員，提高效率并節(jié)約人力成本。? 加入 WTO后成品油零售市場正逐步開放，客戶面臨跨國石油公司和國內競爭對手的激烈競爭，必須迅速轉變?yōu)橐允袌鰧?、以客戶為中? 的銷售企業(yè)。? 組織策略：? 設計客戶上市公司的整體組織架構，突出有效性和市場導向? 明確上市公司總部主要部門及高層領導的崗位和職責，以及績效評估標準? 明確各事業(yè)部、業(yè)務單元的業(yè)務范圍、主要人員崗位和職責，以及績效評估標準? 確定各業(yè)務單元、事業(yè)部與總部職能部門的匯報關系和管理流程? 業(yè)務發(fā)展規(guī)劃：對集團的優(yōu)勢、劣勢和潛在的挑戰(zhàn)進行分析，制定體現(xiàn)股東利益的上市公司和各業(yè)務單元的發(fā)展戰(zhàn)略及改進措施? 財務和信息系統(tǒng)：對目前的財務和信息管理及匯報體系進行分析診斷，確定符合上市公司要求的管理 /匯報體系及流程，并制定上市公司信息系統(tǒng)發(fā)展策略? 根據(jù)埃森哲全球能源行業(yè)銷售最佳業(yè)務流程模型，與 SAP系統(tǒng)實施相配合，以產(chǎn)生需求、滿足需求和企業(yè)規(guī)劃管理三個基本流程的劃分重新定義了客戶的關鍵流程模塊和未來組織模式，即以專業(yè)化垂直管理為主、區(qū)域為輔的混合型組織 管理模式? 客戶省公司本部職位設計：簡化管理級別設置，設計了省本部總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理和部門主管的 職位描述 ，以確保新的業(yè)務流程和組織模式得以實現(xiàn)? 地市級區(qū)域公司職位設計：通過關鍵管理崗位設計明確了管理職責和責任中心，使客戶的業(yè)務策略能夠在各區(qū)域得到貫徹實施中國石化集團 – 集團組織設計、績效管理流程設計Page 17項項目目成成效效企企業(yè)業(yè)挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)解解決決方方案案? 中國鋁業(yè)公司為了進一步增強市場競爭力，以及迎接中國加入世貿組織給公司帶來的挑戰(zhàn)，決定實行重組尋求在海外上市? 公司需要保持國內市場優(yōu)勢和大力開拓國際市場，使之滿足公司的業(yè)務增長需求，這就要求在生產(chǎn)成本、技術裝備、盈利水平和管理體制上與國際競爭對手相抗衡? 公司有意通過海外上市的機遇，如何引進和建立符合國際領先水平的管理機制，在管理體制和經(jīng)營機制上進行脫胎換骨式的變革，以達到國際資本市場的期望、迎取 WTO之后新一輪的挑戰(zhàn)? 組織策略：? 設計上市公司以事業(yè)部制為導向的集團組織架構，突出有效性和市場導向? 明確上市公司總部機構設置及高層領導的崗位和職責，以及績效評估標準和薪酬體系? 明確各事業(yè)部、業(yè)務單元的業(yè)務范圍、主要人員崗位和職責，以及績效評估標準? 確定各業(yè)務單元、事業(yè)部與總部職能部門的匯報關系、管理流程及內部監(jiān)控流程? 業(yè)務發(fā)展規(guī)劃： 對國內上、中、下游的市場容量和增長趨勢和區(qū)域分布進行深度評估；分析客戶在上、中、下游的競爭優(yōu)、劣勢，潛在的威脅和發(fā)展機會，以及低效環(huán)節(jié)；研究減低成本的速贏方案，明確了以體現(xiàn)股東價值為導向的改進措施? 財務和信息系統(tǒng)： 對中國鋁業(yè)建立符合國際市場要求和股東利益的集團財務體系、整體經(jīng)營績效管理體系的建設、運作流程提出方案，并明確了相應的信息系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略? 根據(jù)市場競爭的要求和企業(yè)的現(xiàn)狀，制定了集團組織管理模式、運作結構和過渡操作辦法，明確了上市公司事業(yè)部、業(yè)務部和業(yè)務單元的架構，及主要部門、人員的崗位和職責范圍和績效評估標準。? 上述工作在下階段的實施計劃已經(jīng)明確。震旦家具在國內有 40多家銷售分公司， 100多個銷售辦事處。震旦集團 組織結構、流程、績效管理體系、組織能力模型設計Page 20項項目目成成效效企企業(yè)業(yè)挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)解解決決方方案案? 客戶是一家國有大型免稅品集團公司。確立銷售部門的崗位職能及銷售經(jīng)理以上銷售管理所需的 “ 工具箱 ” ；? 設計流程和溝通計劃（包括市場費用和銷售費用計劃和預算流程、財務報告流程、銷售費用和市場費用的審批流程、市場費用使用有效性跟蹤流程、產(chǎn)品線經(jīng)理以上的核心工作流程）；? 設計績效管理指標（設計銷售部門經(jīng)理以上的績效考核指標，定出產(chǎn)品線經(jīng)理級以上與影響利潤有關的考核指標，如市場費用和促銷費用的使用 ,及其有效性等 )；項項目目成成效效企企業(yè)業(yè)挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)解解決決方方案案該公司為了進一步擴大產(chǎn)品市場份額、建立在醫(yī)藥流通領域的渠道競爭優(yōu)勢，需要整合現(xiàn)有的營銷 組織結構。 建立全面的績效評估指標體系，使整個銷售部門、各級管理人員的績效與公司的年度市場目標緊緊相連；167。經(jīng)過六年的高速成長，和光到達了一個相對平穩(wěn)發(fā)展的階段，如何保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是最大的挑戰(zhàn)。? 協(xié)助制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。? 縮短了訂單周期，提高了競爭能力，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。__________________業(yè)務部門： ————發(fā)約人 1姓名： ___________職位： ___________年 日 n 考察市場薪酬行情對公司薪酬水平定位的影響，尤其是對高級經(jīng)營管理人才、生產(chǎn)運營、技術等人才的薪酬水平定位公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)的薪酬管理理念公司經(jīng)營績效 市場薪酬情況n 借鑒其他公司在薪酬體系和激勵機制方面的成功經(jīng)驗，建立起自己的薪酬激勵體系Page 40薪酬體系、職級體系和績效評估體系通常是三個有機關聯(lián)且密不可分的部分職 級 體 系 職級 安排 升 /降 職績 效 評 估 體 系個人考核 整體考核薪 酬 體 系固定薪酬浮 動 薪酬基準 系數(shù)根據(jù)不同 職級 確定基薪和福利根據(jù)不同 職級 確定浮 動 薪酬的基準 根據(jù)個人 績 效確定浮 動 系數(shù)根據(jù)個人 績 效確定 職級 升降確定整體可供分配薪酬 總額績效管理、崗位體系和薪酬體系的銜接關系獎 金（年度 獎 金等）長 期激勵（期 權 、 長 期服 務 年金等）Page 41舉例：薪資、激勵體系設計 —— 在建立薪酬等級系統(tǒng)的基礎上，優(yōu)化目前的薪資體系，包括在固定收入、獎金基礎上引進績效工資和專項獎勵等未來的薪酬體系構成績效工資專項獎勵年度獎金固定工資和福利個人業(yè)績部門業(yè)績公司總體業(yè)績固定收入變動收入個人業(yè)績股票期權股票期權部分鑒于企業(yè)性質，可視具體情況來定示 意Page 42舉例：薪資、激勵體系設計 —— 薪資等級和固定薪酬 /變動薪酬的構成比例示例薪酬總額（以總經(jīng)理薪酬為 100）薪酬等級各層級薪酬構成示例 *(百分比 )業(yè)績薪酬固定薪酬示 意Page 43在收入結構基礎上需要建立科學的工資體系示 意第一檔第二檔第三檔第四檔第五檔上限職級基薪1 2 3 4 8765 9 10 11 12? 每一個基薪等級由若干檔次（圖示為 5檔）和一定的機動額構成。Page 44科學的 績效 管理體系 設計思路是從公司目標和 戰(zhàn)略 開始，通過關鍵成功因素分析和關鍵指標分解把目標分解到各基層 /部門和崗位，從而把崗位目標與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系起來? 國家或地區(qū)法律規(guī)定為員工提供的福利，必須按照政策執(zhí)行，主要包括：? 社會保險；? 醫(yī)療保險；? 住房公積金；? 法定帶薪休假（如產(chǎn)假和探親假）等。? 費用報銷：包括非公務交通費、通訊費等的報銷額度。? 補充人身保險：根據(jù)訪談了解，部分員工希望對經(jīng)常跑工地的員工投保意外傷害險。? 長期服務年金：與工作年限掛鉤，服務年限越長，金額越大。方案如何設計？167。 考核周期167。 評判標準崗位績效管理內容 結果應用167。 為改善業(yè)務流程、管理制度提供信息績效管理系統(tǒng) ： 維護和更新績效管理管理系統(tǒng)崗位職責167。 有無達到績效目標需要的行為和能力要求？167。 有無與培訓和職業(yè)發(fā)展掛鉤？167。 考核周期167。 評判標準崗位績效考核內容 考核結果應用167。 為改善業(yè)務流程、管理制度提供信息考核體系管理 ： 維護和更新崗位職責1 2 34167。 收集 /匯總實際的績效信息，送達本級和上級管理者以供分析 /調整用167。 針對分析結果，形成彌補差距的調整方案167。 此建議書是特別為寶鋼財務準備，僅供寶鋼財務內部有關人員使用，并且所有內容必須嚴格保密 ；167。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五月 21五月 2104:00:5804:00:58May 13, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/5/13 4:00:5804:00:5813 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 2104:00:5804:00May2113May21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/5/13 4:00:5804:00:5813 May 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專家告訴。utNullanullaidconsecteturipsum 13 五月 20234:00:58 上午 04:00:58五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2104:00:5804:00May2113May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/13 4:00:5804:00:5813 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 2104:00:5804:00:58May 13, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 五月 2104:00:5804:00May2113May21? 1故人江海別，幾度隔山川。如果寶鋼財務和埃森哲咨詢最終未能達成項目合作，寶鋼財務應無條件地返回本建議書，并且保證未制作任何復印副本 。(Accenture)（待定 ）項目小組Accenture項目顧問 3名 ，寶鋼財務項目組成員若干名 為確保項目的順利進展，埃森哲咨詢認為項目小組應該由雙方人員共同組成，項目的組織結構可建議如下：項目組織? 確定項目總體方向? 監(jiān)督項目進程并審核項目組提案? 解決關鍵項目管理問題，如項目總體職責與授權爭議? 為項目方案實施提供必要的高層支持? 為總體項目質量提供獨立的專家意見? 確保所有項目風險得到評估并得到正確應對? 就如何有效控制項目范圍和項目資源為項目組 提供建議? 明確并規(guī)劃項目總體實施方法? 統(tǒng)籌、管理具體項目工作? 協(xié)助項目贊助方審核主要項目交付文件? 協(xié)助項目贊助方控制項目總體預算與風險? 監(jiān)督項目進程并定期作項目進度匯報? 解決主要的項目問題Page 63為確保項目的順利進展，埃森哲咨詢認為項目小組應該由雙方人員共同組成，項目的組織結構可建議如下：項目組織167。 實施既定的激勵舉措167。 圍繞機構和崗位設置，設定既富有挑戰(zhàn)性的又切實可行的目標值167。 培訓167。 關鍵績效指標設計167。 考核人167。 考核流程是否完整、順暢？