專業(yè)酒類銷售技能(文件)
【正文】 開場白的方法 ? 標(biāo)準(zhǔn)的開場白 :招呼 +自我介紹 +寒暄 +拜訪目的 +激勵合作 +耗時多少 ? 用產(chǎn)品開路 ? 誘發(fā)好奇心 ? 客套話 ? 散發(fā)小禮品 ? 搞市場調(diào)查 5 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 開場白行為配合 ? 握手 ? 穿著 ? 表情 ? 問候 ? 活力 ? 目光 ? 守時 ? 名片 6 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 開場白指導(dǎo)方針 ? 制造一個正面積極的氣氛 ? 雙贏的出發(fā)點 ? 記住細(xì)節(jié) ? 迅速消除對方的緊張感 7 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 終端巡視盤點庫存 第三步 ? 商店巡視 人流流向 人流量大的地方 自己產(chǎn)品位置 競爭產(chǎn)品位置 廣告及陳列材料的布置情況 所有促銷活動的情況 8 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 終端巡視盤點庫存 第三步 ? 店內(nèi)盤點 本產(chǎn)品各種品牌規(guī) 格的銷售情況 貨架庫存 貨架空間分配 貨架位置 價格 ? 店內(nèi)盤點 產(chǎn)品狀況 促銷活動狀況 競爭對手情況 貨架陳列 計算品牌訂單價 9 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 庫存管理 ? 目的 :通過有效的庫存管理可以避免缺貨或庫存過高的現(xiàn)象 ,以降低營運成本 . 后果 原因 高 新鮮度下降 ,占用客戶資金 銷售人員短期行為，終端完成任 滯銷、倒貨、殺價、生產(chǎn)計劃亂 酒店生意所致，惡意囤貨，估計 不足，服務(wù)員的推銷力度，突發(fā) 事件，競品 低 斷貨，競爭進入機會，影響 生產(chǎn)供應(yīng)不出，資金，售后服務(wù)
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