【正文】 光洋、凌志 法國 —— 標(biāo)志、雷諾 品牌命名可選擇一些高熟悉性的詞 五糧液 劍南春 全聚德 同仁堂 娃哈哈 農(nóng)夫山泉 雪花啤酒 品牌命名可選擇一些高意義性的詞 藥店的名稱： 保安堂 百草堂 康樂大藥房 仁壽大藥房 保和堂 御醫(yī)堂 名醫(yī)堂 品牌命名可選擇一些高意象性的詞 伊利 —— 蒙牛 —— 光明乳業(yè)的比較 娃哈哈 —— 樂百氏 —— 農(nóng)夫山泉的比較 蒙牛 —— 蒙古 —— 大草原 —— 健康的牛 ——牛奶 太平洋保險(xiǎn)公司 —— 太平洋 —— 業(yè)務(wù)范圍廣 —— 實(shí)力強(qiáng) —— 少的投入（平時(shí)注入一滴水） —— 大的獲得（難時(shí)擁有太平洋） 1. 品牌名稱的選擇策略 第二，品牌命名要有特色 ? 可以用人名作品牌名稱 —— 梅賽德斯 ? 用公司或商號(hào)的名稱作品牌名稱 —— 同仁堂、全聚德 ? 用數(shù)字的巧妙組合形成品牌名稱 —— 555牌香煙 ? 通過造字，以字母的獨(dú)特組合作為品牌名稱 —— SONY、 LG、 XO 1. 品牌名稱的選擇策略 第三，品牌命名要有想像力 ? 強(qiáng)化產(chǎn)品的屬性和利益 —— 康師傅、旺旺、曲美 ? 賦予品牌名稱一定的情感和自我表現(xiàn)價(jià)值 —— 勞斯萊斯、奔馳、寶馬 ? 賦予品牌名稱一定的文化內(nèi)涵 —— 全聚德、同仁堂 ? 暗示產(chǎn)品類別 —— 太太口服液、農(nóng)夫山泉 ? 暗示產(chǎn)品的質(zhì)量 —— 精工手表 ? 體現(xiàn)產(chǎn)品和行業(yè)的特點(diǎn) —— 香奈爾、密雪兒、蘭蔻（浪漫） ? 與目標(biāo)消費(fèi)者群的審美傾向相適應(yīng) —— 白領(lǐng) 1. 品牌名稱的選擇策略 在品牌命名時(shí)，為了防止出現(xiàn)不良聯(lián)想，還要注意以下兩點(diǎn) ： ?一是，品牌命名要避免出現(xiàn)忌諱 —— 紫羅蘭、必舒（必輸） ?二是，品牌名稱聯(lián)想要順其自然，適可而止，不宜牽強(qiáng)附會(huì)，過分夸張。 83%視覺、 11%聽覺、 %觸覺、 1%味覺 第二，標(biāo)識(shí)比語言信息更容易記憶和再認(rèn)。 第六，標(biāo)識(shí)往往可以比語言更加順利地進(jìn)行跨文化傳遞。 選擇適當(dāng)?shù)淖煮w 體現(xiàn)了悍馬車的 方正和有棱有角 力量和硬漢的形象 善用恰當(dāng)?shù)念伾? 凱迪拉克家族在古代的宗教戰(zhàn)爭中，使用的“冠”和“盾”型的紋章圖案 “冠”上的七顆珍珠表示凱迪拉克家族具有皇家貴族血統(tǒng) “盾”象征著凱迪拉克軍隊(duì)是一支金戈鐵馬、英勇善戰(zhàn)、攻無不克、無堅(jiān)不摧的英武之師 “盾”中的各種顏色也有深刻的含義 ： 紅色表示勇猛和赤膽 銀色表示婚姻、純潔、博愛和美德 黃色表示豐收和富有 藍(lán)色表示創(chuàng)新和探險(xiǎn) 黑色表示土地 使用獨(dú)特的形狀 法國 —— 大公雞（高盧雞） 俄羅斯 —— 北極熊 愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛 —— 海豹 芬蘭 —— 海獅 瑞典 —— 海象 英國 —— 獅子 德國 —— 狼 意大利 —— 狐貍 巴西 —— 美洲虎 中國 —— 龍 日本 —— 貓頭鷹 設(shè)計(jì)具有聯(lián)想力的象征物 “標(biāo)致”的商標(biāo)圖案是蒙貝利亞爾創(chuàng)建人 別儒家族的徽章 據(jù)說別儒的祖先曾到美洲和非洲探險(xiǎn)， 在那里見到了令人驚奇的動(dòng)物 — 獅子， 為此就用獅子作為本家族的徽章。 廣告語既可以出現(xiàn)在平面廣告中也可以出現(xiàn)在影視廣告中。 寶馬 7系汽車廣告語 ――― 生活藝術(shù)唯你獨(dú)尊 奔馳汽車廣告語 ――― 領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來。它是消費(fèi)者在感覺的基礎(chǔ)上做出的主觀的評(píng)斷，因此也叫“主觀質(zhì)量”或“感知力量 ”。產(chǎn)品的外在屬性包括產(chǎn)品的社會(huì)屬性和企業(yè)屬性。（奔馳汽車） 第四，質(zhì)量能贏得分銷渠道。 第二，從營銷美學(xué)的角度來講，企業(yè)要生產(chǎn)具有審美價(jià)值的產(chǎn)品，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生美好的感覺體驗(yàn)。 二、品牌創(chuàng)建的定價(jià)策略 1. 消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)格感覺 2. 企業(yè)定價(jià)與品牌創(chuàng)建 3. 1）價(jià)值定價(jià)策略 4. 2）每日低價(jià)策略 二、品牌創(chuàng)建的定價(jià)策略 在市場營銷組合的四個(gè)因素中， 價(jià)格是企業(yè)從創(chuàng)造的價(jià)值中獲取收益的唯一因素 。 要使價(jià)值定價(jià)策略獲得成功，從價(jià)值定價(jià)策略的基本含義來看，企業(yè)應(yīng)當(dāng)保持以下三個(gè)方面因此的平衡。 1. 營銷渠道的重要性 2. 品牌創(chuàng)建的營銷渠道策略 1. 營銷渠道的重要性 1）營銷渠道是營銷組合中最有利于獲得持久的競爭優(yōu)勢的因素 2）零售商地位的不斷提高和市場競爭重心的轉(zhuǎn)移 3）營銷渠道領(lǐng)域存在著較大的挖掘利潤的機(jī)會(huì) 4）新技術(shù)的廣泛使用，大大提高了渠道的運(yùn)行效率 1. 營銷渠道的重要性 1） 營銷渠道是營銷組合中最有利于獲得持久的競爭優(yōu)勢的因素（論述） 第一，從產(chǎn)品優(yōu)勢來看 第二，從價(jià)格因素來看 第三，從促銷因素看 ? 無論是人員促銷、廣告為主的大眾促銷、各種銷售促進(jìn)，其成本都是非常高的。相對(duì)來說比較穩(wěn)定，這對(duì)產(chǎn)品的銷售和品牌的打造都是十分有利的。 零售業(yè)的地位提高，權(quán)力越來越大，使廠商的渠道成本提高 一是，零售商更有權(quán)力和優(yōu)勢同廠商談“貿(mào)易條件” 二是，要求廠商頻繁的開展促銷活動(dòng) 三是，必須參加零售商的各種促銷活動(dòng) 第二， 推動(dòng)策略 ： 是指廠家把營銷的努力定位在 渠道成員 身上，給予直接的刺激，使他們樂于儲(chǔ)存和銷售廠家的產(chǎn)品，從而在營銷渠道上“ 推動(dòng) ”產(chǎn)品銷售。 第七，品牌故事 （茅臺(tái)酒的由來、與國家重大事件、茅臺(tái)酒與紅軍的故事、茅臺(tái)背后的故事） 謝謝 觀賞 WPS Office Make Presentation much more fun WPS官斱微博 kingsoftwps 。它可以針對(duì)消費(fèi)者，也可以針對(duì)中間商。 第三，營銷渠道是基于關(guān)系建立起來的，成員之間是一種合作關(guān)系或主導(dǎo)權(quán)關(guān)系，為了雙方的利益這種關(guān)系很難被改變。（超市促銷） ? 廣告的促銷效果也大大削弱 ? 促銷的效果最終依賴于產(chǎn)品的好壞、定價(jià)的合理性和渠道的正確性。久而久之，消費(fèi)者就會(huì)喜歡實(shí)施這一價(jià)格策略的品牌 每日低價(jià)策略需要經(jīng)營者具備不同尋常的成本控制能力。 二是，外部因素：消費(fèi)者需求、市場競爭、渠道成員之間的關(guān)系和有關(guān)法律法規(guī)等。 第四，企業(yè)可以組織產(chǎn)品俱樂部，讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，同時(shí)培養(yǎng)本品牌的忠誠顧客。 第六，質(zhì)量能降低保留顧客的成本。 第二，質(zhì)量是形成品牌競爭優(yōu)勢的重要源泉。而有的產(chǎn)品的客觀質(zhì)量一般，但消費(fèi)者的感知質(zhì)量卻相對(duì)的高一些 1. 感知質(zhì)量與品牌創(chuàng)建 感知質(zhì)量和客觀質(zhì)量存在差異的原因 第一，判斷的標(biāo)準(zhǔn)不一致 第二，認(rèn)識(shí)的非對(duì)稱性信息的存在 第三，消費(fèi)者有限理性的限制 第四，受以往消費(fèi)體驗(yàn)的影響 1. 感知質(zhì)量與品牌創(chuàng)建 2）影響感知質(zhì)量形成的因素 影響產(chǎn)品感知質(zhì)量形成的因素：（以汽車為例） 第一，業(yè)績（性能特征） 第二，特征（補(bǔ)充作用的次要成份） 第三，達(dá)標(biāo)質(zhì)量 第四，可靠性 第五，耐用性 第六，服務(wù)性 第七，適宜與完美 1. 感知質(zhì)量與品牌創(chuàng)建 影響服務(wù)行業(yè)感知質(zhì)量形成的因素： (酒店業(yè)） 第一，有形性 第二，可靠性 第三，信任性 第四，反應(yīng)能力 第五，換位思考 1. 感知質(zhì)量與品牌創(chuàng)建 影響消費(fèi)品感知質(zhì)量形成的因素 （洗衣機(jī)） 第一，使用的簡易性 第二，功能性 第三，服務(wù)性 第四，耐用性 第五，性能 第六，聲譽(yù) 1. 感知質(zhì)量與品牌創(chuàng)建 3） 感知質(zhì)量形成的原因 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知，從影響因素的來源來看，有兩個(gè)方面： 一是