某健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃教材(文件)
【正文】 設(shè)備商 來說，我們的“鮮活電器”意味著 新的市場機會 Opportunity 對 銷售商、傳播媒介 而言，我們的“鮮活電器”意味著 新的財富 Opulence 針對產(chǎn)業(yè)鏈中各個合作商我們提出 美的鮮活健康電器 O計劃 是將產(chǎn)業(yè)鏈中各個合作商、消費者、美的企業(yè)聯(lián)合起來，形成健康電器戰(zhàn)略聯(lián)盟陣營計劃。 意義 有助于集中力量主攻附加值高的“品牌”“研發(fā)” 環(huán)節(jié) 意義 利于美的成為健康電器行業(yè)引先地位 ?成為國家或各大協(xié)會制定健康電器標準的模本； ?建立行業(yè)游戲規(guī)則，提升利潤增長空間。 ?色彩選擇上，以跳躍的色彩為主，盡量避免暗沉的使人感覺沉悶、不愉快的色彩。 B方案：三大類產(chǎn)品包裝采用“鮮活因子”作為設(shè)計核心，通過白、橙、藍三色分別代表日用產(chǎn)品、空氣產(chǎn)品和水產(chǎn)品。 明天的營銷會像“鹽”一樣，撒在每一個與消費者接觸的點上，不知不覺、慢慢滲入，讓消費者自然而然的接受我們的品牌，接受我們的產(chǎn)品。 1 A 專業(yè)家電 連鎖商超 現(xiàn)階段 ○ 優(yōu)勢： 有助于目標消費者日常頻繁接觸，商用 產(chǎn)品銷售強，現(xiàn)階段可考慮。 劣勢： 自建體驗店，費用較高，對營銷隊伍要求高。 ?不定時，隨機進入美的果蔬消毒清洗機消費者家中，和消費者一同體驗果蔬消毒清洗的樂趣； ?親自示范、現(xiàn)場交流健康美容之道。 推廣方式 2 D、鮮活之家大賽 組織“鮮活之家大賽”，通過網(wǎng)絡(luò)評比等方式票選出最佳“鮮活之家”，不僅是健康、有活力的家庭，而且代表著新的高品質(zhì)生活模式。 推廣方式 2 F、公關(guān)、軟文攻勢 ?以消費者為核心展開系列有關(guān)高品質(zhì)鮮活健康生活的主題探討，形成社會熱點，引發(fā)消費者對美的鮮活健康電器的強烈需求。 H、重點區(qū)域細分市場運作 —— 節(jié)假日禮品概念銷售 ?假日送健康，首選美的健康電器 (不成熟產(chǎn)品的推廣需要考慮推廣概念的創(chuàng)新 ) 相關(guān)宣傳物料展示 第一套海報形象 第二套海報形象 第一套標志設(shè)計 第二套標志設(shè)計 第一套包裝設(shè)計 第二套包裝設(shè)計 THANKS！ 。 推廣方式 2 G、專題科普宣傳 ?在相關(guān)電視劇中插播或美的健康電器專題科普宣傳 。 E、嵌入式廣告 在 2023年播出的家庭情感劇或家庭倫理片中嵌入美的鮮 活健康電器的主張及調(diào)性。 C、水果店里的貼心服務(wù) 傳播終端創(chuàng)新選擇： 在各大水果店里設(shè)臵樣機，免費提供水果消毒清洗，并提供高品質(zhì)的“美的果蔬消毒凈化袋”及時為顧客將清洗好的水果裝袋。 優(yōu)勢： 方便普及宣傳和體驗營銷 劣勢： 側(cè)重于產(chǎn)品宣傳，實際銷售力很弱 電視媒體使用，選擇消費者喜歡的頻道實施媒介組合投放。 日常購買小家電的地方是我們的消費者最常接觸的購買地方 1 B 大型社區(qū)銷售渠道 現(xiàn)階段 ○ 著名品牌的專店，高層次消費者常去的購買地點。 我們的消費者會在哪些地方容易接受推廣呢？ 日常購買小家電的地方是我們的消費者最常接觸的購買地點 優(yōu)勢： 渠道輻射力強，解決現(xiàn)金流問題， 現(xiàn)階段可考慮。 例如： 例如： （二）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品命名 廣告語 首先我們來看看美的健康電器原有產(chǎn)品線 新的產(chǎn)品命名及廣告語，應(yīng)與鮮活健康電器品牌調(diào)性相一致，突出 鮮活 健康 時尚 美的鮮活健康電器 例如 美的果蔬凈化清洗機 果蔬全凈化 健康零擔(dān)憂 日用健康產(chǎn)品類中的洗菜機 1 產(chǎn)品名： 廣告語： 美的鮮氧空氣機 純生鮮氧 自然好清新 空氣處理產(chǎn)品類中的家用等離子滅菌機 2 產(chǎn)品名： 廣告語： 美的活水機 活水多一點 活力每一天 水處理產(chǎn)品 3 產(chǎn)品名： 廣告語： （三）產(chǎn)品宣傳規(guī)范 不同階段的“謀勢”，其重點又各有不同 : 成熟階段要乘勢 初級階段造勢 針對健康電器市場的不同發(fā)展階段，進行產(chǎn)品宣傳推廣時，美的鮮活健康電器的形象符號的應(yīng)用將分階段進行。 空氣健康產(chǎn)品的包裝 ,主要采用 “鮮活健康電器”組合的元素之一的“陽光”，在潔凈的白色背景下，將鮮亮的陽光之色照耀至整個包裝，將“活力”與“健康”傳送給消費者。 美的健康電器品牌規(guī)劃小結(jié) 1+1+1+2 1個 “鮮活” 品牌核心 1個 鮮活因子 形象符號 2大策略 統(tǒng)一模式 分開模式 1大 鮮活健康電器 品類概念 1 個核心：鮮活 美的健康電器的品牌核心就是“鮮活”。 ?對健康電器產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)，在經(jīng)過自身評估后，可對零件、材料、設(shè)務(wù)、銷售、傳播等環(huán)節(jié)，采取外包或代理等方式進行整合。 “維納斯計劃”作為一個信息家電產(chǎn)品計劃 ?擺脫了一般科技產(chǎn)品的“硬性”宣傳，采用針對性更強、明確的“計劃”來替代； ?“維納斯計劃”的命名更易于形象生動的向目標群傳達出“計劃”的利益。無法與目標群產(chǎn)生互動； ?不易于理解。 “鮮活”對消費者來說，更是高品質(zhì)生活的象征，是生活的“圓滿” 圓滿 “ O” “鮮活”對合作商來說，是朝陽產(chǎn)業(yè)的象征，是圓圓的“太陽” O 我們的品牌形象符號 —— 鮮活因子 輔推鮮活因子 : “鮮活因子” 優(yōu)點闡釋： ?圓形因子主圖形，形象地表現(xiàn)出“新鮮”、“活力”，既可以表現(xiàn)出“活氧”，也可以代表一切令事物“鮮活”的“因子”； 延展性強 ?具有行業(yè)屬性，直接向消費者傳達出產(chǎn)品的屬性； 行業(yè)屬性強 ?造型圓潤、色彩柔和，給人清新健康的感覺，消費者一看就能明白美的鮮活電器帶給他們的利益； 易于溝通 符號的使用： ?在品牌及產(chǎn)品推廣宣傳中，固定在某一位臵出現(xiàn)，形成標準落格； ?成為辯識符號，出現(xiàn)在每一次廣告宣傳中。 1 與其它產(chǎn)品形成較為明顯的區(qū)隔。消費者購買“健康電器”為
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