【正文】 心的問題； ?而近年海洋生物科技的發(fā)展使消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到海洋生物的巨大價(jià)值，可以滿足其日常滋養(yǎng)的需求。 品牌 產(chǎn)品化概念 白加黑 治療感冒，黑白分明 舒膚佳 有效除菌護(hù)全家 樂百氏 27層凈化 農(nóng)夫山泉 有點(diǎn)甜 農(nóng)夫果園 喝前搖一搖 金龍魚 1： 1： 1 五谷道場(chǎng) 非油炸，更健康 高露潔 防止蛀牙 28 品牌產(chǎn)品化的實(shí)現(xiàn)途徑 品牌產(chǎn)品化的途徑 實(shí)現(xiàn)方法 標(biāo)桿案例 代表品牌 品牌核心 品牌產(chǎn)品化 品牌形象化 途徑一 工藝 產(chǎn)品制造的特殊工 藝方法 樂百氏 純凈 27層凈化 無(wú) 五谷道場(chǎng) 健康 非油炸 非油炸，更 健康 途徑二 功能 產(chǎn)品品質(zhì)明確的消 費(fèi)者利益 舒膚佳 健康 除菌 有效除菌護(hù) 全家 勁酒 保健 尚未挖掘 勁酒雖好，可不要貪杯 途徑三 原料 對(duì)產(chǎn)品原料進(jìn)行檢索 農(nóng)夫山泉 礦物質(zhì)水 有點(diǎn)甜 無(wú) 29 聚焦“滋補(bǔ)酒專家”的概念，從不同角度對(duì)品牌產(chǎn)品化的實(shí)現(xiàn)途徑進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)，從原料的角度進(jìn)行切入是最為有效的途徑。 免疫滋養(yǎng) ☆ ☆ 30 聚焦“滋補(bǔ)酒專家”的概念，從不同角度對(duì)品牌產(chǎn)品化的實(shí)現(xiàn)途徑進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)，從原料的角度進(jìn)行切入是最為有效的途徑。 32 椰島海王酒產(chǎn)品包裝改進(jìn) ? 產(chǎn)品包裝是展示品牌形象的重要載體； ? 好的包裝不僅可以提升品牌價(jià)值，更可以促進(jìn)銷售，影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策； ? 海王酒的包裝改進(jìn)要考慮到以下三個(gè)方面的問題： – 如何與椰島鹿龜酒的品牌形象進(jìn)行整合，使其既相互區(qū)別又相互統(tǒng)一； – 在形象上如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化； – 在元素運(yùn)用上如何體現(xiàn)海洋概念。 35 如何體現(xiàn)海洋概念 ? 在顏色的選擇上，選用藍(lán)色作為產(chǎn)品包裝的主色調(diào)，既體現(xiàn)海洋概念，同時(shí)又從視覺形象上區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 在設(shè)計(jì)元素的選擇上，底紋選用了較為抽象的海洋圖紋； ? 考慮到海王酒的原料配方中有“海蛇”一物，根據(jù)民間有“蛇”即為“龍”之說(shuō)法，在中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)中，龍也是海洋之王，于是在包裝設(shè)計(jì)上選用了形象較為突出的龍紋作為襯托，以體現(xiàn)“海王”二字的含義； ? 在產(chǎn)品名稱的外框線，局部進(jìn)行了圈曲，象征海洋的波浪形狀?！吨腥A人民共和國(guó)藥典》載牡蠣“重鎮(zhèn)安神，潛陰補(bǔ)陽(yáng)”，實(shí)為保健之上品。 44 原包裝 45 新椰島海王酒口杯包裝設(shè)計(jì)備選方案 46 47 48 49 50 基于品牌核心，提煉出消費(fèi)者的情感利益 ? 品牌形象化的塑造，也必須核心解決兩大核心問題： – 解決品牌低檔化的認(rèn)知，樹立高知名度、高美譽(yù)度、高附加值的品牌形象； – 明確品牌核心主張，清晰消費(fèi)者利益。 品牌產(chǎn)品化 品牌形象化 生活更滋潤(rùn) 品牌價(jià)值核心 海洋滋補(bǔ)酒專家 52 椰島海王酒傳播效果展示 53 54 55 56 椰島海王酒備選傳播主畫面 57 58 59 本案架構(gòu) 成功品牌塑造模式 椰島海王酒品牌診斷 椰島海王酒品牌價(jià)值系統(tǒng)推演 椰島海王酒品牌推廣方案 60 品質(zhì)支撐 消費(fèi)者情 感利益 消 費(fèi) 者 品牌產(chǎn)品化 ——特有海洋生物，滋養(yǎng)更有效 品牌形象化 —— 滋養(yǎng)更有效，生活更滋潤(rùn) 品牌價(jià)值核心海洋 滋補(bǔ)酒專家 推廣組合 推廣組合 推廣組合 推廣組合 椰島海王酒品牌用途化傳播之道 推廣組合 品牌用途化 61 椰島海王酒品牌用途化思考方法 我們?nèi)绾蔚侥抢? （品牌策略） 我們現(xiàn)在在哪里 （品牌現(xiàn)狀） 我們要到哪里去 （品牌目標(biāo)） 品牌核心 62 椰島海王酒品牌現(xiàn)狀 ? 是椰島鹿龜酒的姊妹酒； ? 只在部分區(qū)域市場(chǎng)有影響力，知名度不如椰島鹿龜酒高； ? 目標(biāo)消費(fèi)人群是中青年； ? 目標(biāo)市場(chǎng)為即飲； ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為勁酒； ? 沒有傳達(dá)明確的品牌形象； ? 沒有塑造明確的品牌價(jià)值。 – 準(zhǔn)備相關(guān)材料，同時(shí)與知名媒體記者聯(lián)系，著手準(zhǔn)備新聞發(fā)布會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)合作院校領(lǐng)導(dǎo)、保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)叵麉f(xié)領(lǐng)導(dǎo)參加。區(qū)域推廣重點(diǎn)應(yīng)放在核心終端品牌建設(shè)和促銷傳播上。 “喝海王酒，送健康保險(xiǎn)”促銷活動(dòng) 71 謝謝大家！ 72 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 參考軟文標(biāo)題： – 概念導(dǎo)入期： ? 驚曝保健酒行業(yè)無(wú)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)？（主），海南椰島倡導(dǎo)建立行業(yè)規(guī)則（副）； ? 海南椰島：以科技保質(zhì)量； ? 滋補(bǔ)酒并非包治百?。ㄖ鳎Ｄ弦瑣u倡導(dǎo)科學(xué)養(yǎng)生之道（副）； – 概念深入期： ? 揭秘椰島海王酒的神秘配方； ? 草本植物與海洋生物的療效之爭(zhēng)； ? 海洋生物無(wú)價(jià)值？（主）且聽專家專家怎么說(shuō)（副） ? 亂飲滋補(bǔ)酒害處大？（主）專家提醒，認(rèn)準(zhǔn)名牌才是硬道理（副） – 概念成熟期： ? 保健酒行業(yè)刮起一股“海洋”風(fēng)； ? 椰島海王酒暢銷的奧秘； ? 為爭(zhēng)一瓶海王酒，顧客差點(diǎn)惹紛爭(zhēng)； ? 海王酒“害”人不淺（主）店老板：為了進(jìn)貨，三天三夜沒合眼（副） 69 促銷緊跟 ——概念性促銷 ? 在進(jìn)行新產(chǎn)品的餐飲渠道培育時(shí)，除了品牌概念具有一定的“誘獲力”之外，還應(yīng)加上一道雙保險(xiǎn)，即針對(duì)消費(fèi)者的“概念式促銷”： ? “概念式促銷”不同于一般意義上的促銷，在于其有一個(gè)非常具有吸引力的記憶點(diǎn)，能夠快速在消費(fèi)者中傳播，并吸引消費(fèi)者參與到活動(dòng)當(dāng)中來(lái)。 在此方面，椰島愿意率先接受消費(fèi)者協(xié)會(huì)的監(jiān)督，爭(zhēng)取把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，為中國(guó)人的健康獻(xiàn)出一份力量?！币浴盁o(wú)標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系”為由，炒作新聞熱點(diǎn)。 64 公關(guān)突破 傳播造勢(shì) 促銷緊跟 1 2 3 椰島海王酒品牌推廣方案 65 公關(guān)突破 ——行業(yè)公關(guān) ? 方案簡(jiǎn)介： – 目前對(duì)保健酒的管理只是按照傳統(tǒng)酒類的分類體系進(jìn)行的，尚缺少針對(duì)保健酒行業(yè)有效的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系； – 椰島公司可以抓住此次機(jī)會(huì)，以椰島品牌為主導(dǎo)，進(jìn)行行業(yè)公關(guān)，呼吁制定保健酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系； ? 方案目的： – 進(jìn)一步提升椰島品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力，爭(zhēng)取超越勁酒，樹立主導(dǎo)地位； – 迅速提升椰島品牌知名度和美譽(yù)度，提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的好感度，引爆銷售。飲用保健酒可以提高健康水平，使老百姓的