【正文】 +超額獎金 某大型商場鐘點工的薪酬模型 層級 總辦 倉務部 客戶服務部 人力資源部 送貨部 商場部 時新比例 F1 V V F2 V F3 V F4 F5 V F6 V 某大型商場鐘點工的薪酬模型 層級 總辦 倉務部 客戶服務部 人力資源部 送貨部 商場部 時新比例 F1 V V F2 V F3 V F4 F5 V F6 V 科技人員的薪酬模型 項目經(jīng)理的薪酬模型 項目經(jīng)理的總收入 基本工資 項目提成 福利 案例分析 崗位薪點工資制 崗位等級工資制 第四部分 員工持股和按技術要素分配辦法及操作要點 員工持股和按技術要素分配的理論淵源 按勞分配與按生產(chǎn)要素分配相結(jié)合理論 人力資本理論 雙因素理論與雇員持股計劃（ ESOP） 分享經(jīng)濟理論 員工持股和按技術要素分配的作用與條件 作用： 前提條件： （ 1）產(chǎn)權清晰 （ 2）公司治理結(jié)構(gòu)健全 （ 3）法制健全 職工持股 由企業(yè)內(nèi)部員工出資認購本公司部分股份 ， 并委托員工持股會管理運作 ， 員工持股會代表持股員工進入董事會參與表決和企業(yè)利潤分配的一種新型產(chǎn)權組織形式 。 基本做法是 ， 企業(yè)對于年滿 21歲 ， 且服務達一年以上的受雇員工 ， 依其薪資總額 ， 每年攤提一定比例存入員工股份信托基金中 ， 透過基金的部分提存 ， 以公平市價購入服務企業(yè)的股票 ， 而企業(yè)每年于提存償付股票價款后 ， 將股票分配至各員工股份專戶 。 員工持股操作辦法 指導思想與原則 持股對象 持股比例 資金來源 職工集體持股 按技術要素分配操作辦法 國家和地方的有關規(guī)定 按技術要素分配的依據(jù)和對象 按技術要素分配的主要形式 （ 1）獎金 （ 2）提成 （ 3）入股 （ 4）工資談判 第五部分 經(jīng)營者年薪制和股權激勵的設計與操作 經(jīng)營者范圍的界定 ——市場經(jīng)濟國家雇員分類 高級經(jīng)營管理層（經(jīng)營者） 科技層 白領 企業(yè) 一般經(jīng)營管理層 雇員 輔助服務層 白領、藍領 生產(chǎn)性工人 藍領 經(jīng)營者范圍的界定 ——中國企業(yè)的界定 未改制企業(yè)行政正職 未改制企業(yè)黨、政一把手 改制企業(yè)的董事長、總經(jīng)理 企業(yè)所有正職 企業(yè)經(jīng)營班子成員 企業(yè)領導班子成員 與投資者（或上級主管部門）直接聘任口徑一致 我國實行激勵機制的現(xiàn)狀 我國職工收入的構(gòu)成：基本工資是保障員工的基本生活；獎金是對員工績效的直接回報；長期激勵的功能是解決所有者與經(jīng)營者利益一致性 ， 其主要形式股票期權對鼓勵經(jīng)理人員在任職期間努力工作可以起很好的作用；福利計劃則是解決員工后顧之憂 、彌補現(xiàn)金激勵的不足 。 大部分企業(yè)事實上執(zhí)行的是 “ 上要封頂 、 下要保底 ” 、 “ 照顧左鄰右舍 ” 和 “ 防止兩極分化 ” 的分配制度 。 國家對企業(yè)建立激勵機制的政策 江澤民同志在十五大報告中指出 ， 要堅持推行 “ 按勞分配與按生產(chǎn)要素分配相結(jié)合 ” 的新的分配制度 。監(jiān)督約束機制健全的企業(yè)，在嚴格考核的基礎上，對經(jīng)營管理者可以試行年薪制、持有股權、股票期權等分配方式。 （ ２ ） 經(jīng)營者精神激勵機制 ， 包括成就激勵 、 權力激勵和尊重激勵 。 建立健全經(jīng)營者收入分配方面的激勵約束機制 ——經(jīng)營者“薪酬包” 基本年薪 ——經(jīng)管人員人力資本產(chǎn)權基本收益 年薪制 效益年薪 股票期權 股權激 期股 經(jīng)營者 勵辦法 出資持有股份 經(jīng)管人員創(chuàng)值貢獻報酬 薪酬制 虛擬股份 度 特定福 特定年金 利制度 補充醫(yī)療保險 有關福利待遇 職位 辦公條件 消費 因公出差待遇 經(jīng)管人員人力資本產(chǎn)權基本收益 通訊、交通費用 合理簽單權等 經(jīng)營者“薪酬包”設計六工作 明確思路和原則 普遍建立經(jīng)管人員年薪制 積極穩(wěn)妥試行經(jīng)營者股權激勵辦法 逐步健全經(jīng)營者特定福利制度（ 重點是特點年金和補充醫(yī)療保險）。 方法多樣，結(jié)構(gòu)合理。 配套改革，同步推進。 逐步規(guī)范年薪管理權限。 合理確定股票數(shù)量、股份份額 經(jīng)營者“薪酬包”設計 ——規(guī)范職位消費，強化約束機制 確定職位消費項目和標準； 工資化或貨幣化； 制定簽單權等的操作程序； 建立報告制度。故這項權利又稱為股票期權或股票選擇權 。 上海國有企業(yè)經(jīng)營者期股（權）激勵辦法 企業(yè)與主要經(jīng)營者簽署一個契約 ， 以某一特定的價格 ， 用優(yōu)惠或賒帳 、 貼息的辦法給經(jīng)營者一部分企業(yè)的股份 ， 這些股份在若干年后才能分批兌現(xiàn) 。 在國有獨資企業(yè)中 ， 借用期權形式 ， 對經(jīng)營者獲得年薪以外的特別獎勵實行延期兌現(xiàn)的激勵方式 ， 每年僅可兌現(xiàn) 10%到 30%。 實質(zhì)是對現(xiàn)代企業(yè)制度的一種反叛，因為其追求的是一種所有權和經(jīng)營權的集中。 它通常由基本工資 、 獎金 、 福利計劃和股權激勵組成 。 目前 ， 美國有 50％ 以上的公司制企業(yè)使用長期激勵計劃 。 精神激勵的技巧 ． 目標激勵 ． 內(nèi)在激勵 ． 形象激勵 ． 榮譽激勵 ． 興趣激勵 ． 參與激勵 ． 感情激勵 ． 榜樣激勵 激勵的綜合技巧 ． 對于不同的員工采用不同的激勵手段 ． 注意獎勵的綜合效價 ． 合理控制獎勵的效價檔次 ． 適當控制期望概率 ． 注意期望心理的疏導 ． 注意公平心理的疏導 ． 恰當?shù)貥淞ⅹ剟钅繕? ． 注意掌握獎勵時機和獎勵頻率 案例分析：通用的獎勵技巧 工作設計的意義及思路 工作特性： 多樣性 自主性 反饋 重要性 整體性 挑戰(zhàn)性 跟別人打交道 建立友誼機會 用工作滿足員工需要的措施 需 要 工作措施 生理需要 ★ 為員工創(chuàng)造舒適、安全、愉快的工作環(huán)境，向他們表明他們不必將自己的個性置于門外 ★ 提供具有競爭力的薪水，以便員工可以舒適地供養(yǎng)自己和家庭 ★ 為那些需要更多錢的員工提供多掙錢的機會 安全需要 ★ 始終如一和公平地對待每名員工 ★ 用安全條例和有關政策來保護