第11章__藥品分銷渠道策略2(文件)
【正文】 構(gòu)成分析 客戶區(qū)分為不同類別，以便企業(yè)或營銷人員在日后營銷工作中對其分清側(cè)重、區(qū)別對待，也可作為信用額度、回款期限等判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一。 4．客戶業(yè)績的其他分析 各種商品毛利率 、 周轉(zhuǎn)率 、 費(fèi)用率等的計(jì)算與分析 ，對不同客戶 、 不同商品銷售情況與銷售計(jì)劃進(jìn)行比較分析 ， 找出存在問題及以后重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶 。 如在原有市場區(qū)域內(nèi)增加或取消代理商這一層 。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:1810:08:18February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 24日星期五 10時(shí) 8分 18秒 10:08:1824 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :08:1810:08Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 24日星期五 10時(shí) 8分 18秒 10:08:1824 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 24日星期五 上午 10時(shí) 8分 18秒 10:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :08:1810:08Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 24日星期五 10時(shí) 8分 18秒 10:08:1824 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :08:1810:08:18February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :08:1810:08Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 3． 對原有渠道進(jìn)行徹底調(diào)整 這是根據(jù)產(chǎn)品不同生命周期而對渠道策略進(jìn)行的必要調(diào)整 ， 或是由于經(jīng)營產(chǎn)品的改變而對渠道進(jìn)行根本性的重新設(shè)計(jì) 。 這時(shí)需要認(rèn)真權(quán)衡增加或減少中間商所能帶來的銷售量增加或減少與所付代價(jià)之間的關(guān)系 。 2．重要客戶與本公司的交易業(yè)績分析 企業(yè)應(yīng)隨時(shí)掌握各客戶的月交易額或年交易額及回款額 ， 統(tǒng)計(jì)出各重要客戶與本公司的月交易額或年交易額 （ 回款額 ） ， 計(jì)算出各重要客戶占本公司總銷售額（ 回款額 ） 的比重 ， 通過對比其實(shí)績與計(jì)劃要求 ， 認(rèn)真找出原因 ， 以采取相應(yīng)措施保持企業(yè)總體銷售的穩(wěn)定增長 。 三、評估渠道成員 通過各種途徑了解中間商履行合同的狀況，包括推銷商品數(shù)量，商品庫存的狀況，售前、售中、售后的服務(wù)及回款情況等等。 （ 3）設(shè)立合理的獎(jiǎng)懲制度，鼓勵(lì)中間商多銷貨早回款。 （ 4）商業(yè)客戶在與合作過程中也會(huì)受到
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1