《分銷渠道管理》(第1章)(文件)
【正文】 建議。 營(yíng)銷渠道功能、功能流和參與者 ? 營(yíng)銷渠道的功能 ? 市場(chǎng)調(diào)研和信息傳遞 ? 促銷 ? 接洽 ? 談判 ? 產(chǎn)品配組 ? 物流 ? 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) ? 融資 訂貨 Ordering 付款 Payments 溝通 Communication 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 Transfer 談判 Negotiation 融資 Financing 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) Risk Taking 物流 Physical Distribution 信息 Information 渠道的功能 營(yíng)銷渠道的功能流 ? 營(yíng)銷渠道的功能是通過(guò)渠道成員間的各種功能流來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 （ 4）互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及使得企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)營(yíng)銷渠道產(chǎn)生兩方面影響： 一方面是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及造成消費(fèi)者行為的變化。他們大多以低價(jià)格－低利潤(rùn)的方式經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。因此，營(yíng)銷渠道就成為了比其他因素更可能為企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段。 ? 消費(fèi)者更可能把渠道看作是多種形式的中間商。分銷渠道管理 趙俊遠(yuǎn) 信陽(yáng)師范學(xué)院華銳社科系 聯(lián)系方式：信陽(yáng)師范學(xué)院華銳學(xué)院社科系 聯(lián)系電話： 13419988374； 13893115658 電子郵箱： 騰訊 Q Q： 438443032； 1374202359 考研介紹 ? 堅(jiān)定信心 ? 選準(zhǔn)目標(biāo) ? 刻苦復(fù)習(xí) ? 輕松迎考 ? 依托資源 ? 凱旋而歸 課程分析 ? 課程性質(zhì) ? 考試形式 ? 上課約定 ? 考核形式 ? 社會(huì)關(guān)系 學(xué)習(xí)分銷渠道的重要性 ? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然需要 ? 渠道發(fā)展的三種歷程 ? 企業(yè)對(duì)渠道的重視 ? 消費(fèi)者對(duì)渠道的要求 第 1章 營(yíng)銷渠道管理概論 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解和應(yīng)用下列概念及理論 ? 營(yíng)銷渠道及其存在和發(fā)展的原因； ? 營(yíng)銷渠道功能及其功能流； ? 營(yíng)銷渠道參與者； ? 渠道管理內(nèi)容和任務(wù) ， 渠道管理者； ? 渠道環(huán)境因素對(duì)營(yíng)銷渠道影響 。
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