高效賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧課程培訓(xùn)(文件)
【正文】 2104:52:3604:52Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 4:52:3604:52:3624 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20234:52:36 上午 04:52:36一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2104:52:3604:52Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/24 4:52:3604:52:3624 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2104:52:3604:52:36January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 。 一月 2104:52:3604:52Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 行禮167。 巧為客戶拿主意我建議 ……我自己也買過(guò) ……你不妨來(lái)試一試 …… 引導(dǎo)猶豫不決的客戶做決定167。 有異議是好事還是壞事167。 做一個(gè)有想象力的人252。 演示方式因產(chǎn)品而異252。 專業(yè)部門、認(rèn)證部門頒發(fā)的認(rèn)證書(shū)、質(zhì)檢書(shū)252。 輝煌業(yè)績(jī)252。252。252。 產(chǎn)品介紹的特優(yōu)利證法則 167。252。 “這款手機(jī)有定時(shí)自動(dòng)開(kāi)關(guān)機(jī)功能 ”252。 客戶最關(guān)心的是產(chǎn)品對(duì)他的好處，而不是產(chǎn)品有什么功能，我們明確指出好處，等于為客戶決定購(gòu)買的天平上添加了一塊砝碼。 不采用特優(yōu)利證介紹方法的缺點(diǎn)銷售人員：該款車采用的是 4T65E型電控四速自動(dòng)變速箱？銷售人員：該款 DV水平解像度可以達(dá)到 1080線252。 “對(duì)我有什么好處？ ” —— 購(gòu)物的目的是為了滿足自己252。 何謂賣點(diǎn) 手機(jī)賣點(diǎn) 針對(duì)人群黑色 時(shí)尚的人，有個(gè)性的人大字體顯示 老人、眼神不好的人40和弦音樂(lè)鈴聲 喜歡時(shí)尚的人內(nèi)置震動(dòng) 會(huì)議較多、環(huán)境吵鬧的人定時(shí)自動(dòng)開(kāi)關(guān)機(jī) 老人等大容量電話 商務(wù)人士、年輕人精彩刺激的游戲 年輕人 運(yùn)用特優(yōu)利證法則進(jìn)行產(chǎn)品介紹 167。 如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)167。 主動(dòng)誘導(dǎo)顧客說(shuō)話顧客拿起一個(gè)架上的每 這是我們新進(jìn)的貨，您可以試試一件衣服，互相比較男人在瀏覽一些女生的服裝 您是否打算買東西送人呢？ ……顧客一進(jìn)店就走向一件產(chǎn)品， 我很抱歉您找不到您要的東西 ……大概看了一下就想離開(kāi)柜臺(tái) 我能幫上忙嗎？顧客拿起一件產(chǎn)品，看了又放下， 您以前有沒(méi)有用過(guò)這種產(chǎn)品呢？又拿起再看，似乎很難做決定顧客推著一部購(gòu)物車，拿著一張清單， 如果您需要找什么，請(qǐng)告訴我，我然后慢慢地在通道之間推著車走 樂(lè)意幫忙 ……顧客行為 誘導(dǎo)顧客說(shuō)話的問(wèn)句 有效聆聽(tīng)167。 注視同一商品 從視覺(jué)上進(jìn)行了解167。原則七：要與所有同行者打招呼 不要小看了同行者，他們的意見(jiàn)會(huì)影響顧客購(gòu)買的決定，有時(shí)候顧客的同行者就是顧客帶來(lái)的參謀 用客戶喜歡的方式接近客戶167。原則四：語(yǔ)氣要溫和、親切
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