高級(jí)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)經(jīng)典教材(文件)
【正文】 有任何偏差，否則會(huì)影響公司決策的準(zhǔn)確性。 POP或宣傳單頁(yè)，按要求注明產(chǎn)品的掛牌價(jià)或交價(jià)，上市時(shí)間，收集的時(shí)間，店名等。準(zhǔn)確，無(wú)誤。 Page 64 五、找共同的利益基礎(chǔ) 后分析可以堅(jiān)持和讓步的部分，劃分臺(tái)階、制定底線，預(yù)計(jì)每一個(gè)臺(tái)階能獲取的籌碼。 Page 65 業(yè)務(wù)人員應(yīng)該用專家的身份來(lái)要求自己 產(chǎn)品演示專家 現(xiàn)場(chǎng)銷售專家 問(wèn)題解決專家 客戶服務(wù)專家 公共關(guān)系專家 營(yíng)銷培訓(xùn)專家 促銷推廣專家 Page 66 Page 67 ： 總結(jié)本次出差的經(jīng)驗(yàn)，整理出差所收集到的信息，并制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，形成書(shū)面文件。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :32:3420:32:34February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 32分 34秒 20:32:3414 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:3420:32Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 32分 34秒 20:32:3414 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 32分 34秒 20:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :32:3420:32Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 32分 34秒 20:32:3414 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :32:3420:32:34February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :32:3420:32Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 、信息反饋： 根據(jù)出差搜集到的信息，跟蹤好目標(biāo)客戶，并拿下（成交）目標(biāo)市場(chǎng)；將市場(chǎng)信息及建議意見(jiàn)反饋到營(yíng)銷總監(jiān)及產(chǎn)品研發(fā)部。 ： 客戶有多少網(wǎng)絡(luò)，觀念是否跟得上，能否配合廠家的各項(xiàng)活動(dòng)，是否在當(dāng)?shù)負(fù)碛薪^對(duì)的占有量？是否強(qiáng)勢(shì)，能否保證市場(chǎng)秩序的良性運(yùn)轉(zhuǎn)、資金實(shí)力、回款能力。 。新產(chǎn)品跟綜和促銷信息的跟蹤，要求連續(xù)性，才會(huì)有此較完整和準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策價(jià)格變動(dòng)渠道及終端進(jìn)行跟進(jìn)，以此判斷對(duì)手動(dòng)態(tài)的真實(shí)意圖，為公司決策進(jìn)行連續(xù)反饋。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)客戶的年度銷售政策和最新出臺(tái)的政策與價(jià)格變動(dòng)，要求區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間反饋并以文字的形式或提前電話通知銷售助理，以保我司決策的及時(shí)性。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息（主銷款式，新款等）。 ?人脈關(guān)系（競(jìng)爭(zhēng)敵友，廠商關(guān)系，社會(huì)關(guān)系，工程網(wǎng)絡(luò)）。 （ 4）做好當(dāng)天工作的總結(jié)及第二天的計(jì)劃，包括制定工作線路，和交通工具的選擇，向直接上屬匯報(bào)工作，并抄送一份給蘇總。 經(jīng)銷商 ：我們可以了解到他們的銷售狀況，以及其他經(jīng)銷商的銷售情況，了解他們的理念、需求等等，為我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。 酒店預(yù)定，銷售員出差最好選擇連鎖酒店，如 7天酒店、如家快捷酒店、莫泰 168等等，最好辦理以上酒店的會(huì)員（大部分地方的火車站、汽車站都有以上酒店的銷售員，可以免費(fèi)辦理會(huì)員），以方便酒店預(yù)定。 調(diào)研方式 Page 45 Page 46 Page 47 1. 規(guī)劃好出差路線和出差時(shí)間，做出書(shū)面出差計(jì)劃讓領(lǐng)導(dǎo)審批。這樣的人情關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？ Page 33 Page 34 Page 35 ⑴ 根據(jù)營(yíng)銷部提出的月銷售目標(biāo)，制定本轄區(qū)月度銷售具體實(shí)施計(jì)劃； ⑵ 在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率，有計(jì)劃性、目的性地開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)； ⑶ 按照企業(yè)銷售計(jì)
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