創(chuàng)造源源不斷的客戶(文件)
【正文】 壽保險(xiǎn)蘇州分公司 業(yè)務(wù)培訓(xùn)部 入門培訓(xùn)－ 1 如何講話 首先聲音能夠顯示出一個(gè)人是否自信。 最使你失望的是客戶根本就沒有在聽你講話， 因此你要在客戶真正想聽的時(shí)候才講重要的話，而不是只講自己感興趣的話。 ? 我：王先生，既然您覺得我想您推薦的保障計(jì)劃不錯(cuò)，我想您必定希望您的朋友能有機(jī)會(huì)來了解一下，您認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中有沒有已結(jié)婚的？請(qǐng)您把他們的名字告訴我，我會(huì)主動(dòng)與他們聯(lián)系并幫他們研究一下如何作更好的財(cái)務(wù)規(guī)劃。我認(rèn)為保險(xiǎn)顧問最重要的工作是售后服務(wù)，所以在時(shí)間安排上是 80%的時(shí)間來做服務(wù)性的工作，但這種做法必須得到客戶的支持與配合。您看還有誰最近買房了？ （雙眼真誠的、渴望的、緊盯著客戶，手上拿著筆、本子，然后沉默 …… ） ? 王先生：要不，張三倒是有可能買保險(xiǎn)。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:3303:39:33February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 39分 33秒 03:39:3314 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :39:3303:39Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 39分 33秒 03:39:3314 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 39分 33秒 03:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:3303:39Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 39分 33秒 03:39:3314 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:3303:39:33February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:3303:39Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。艾先生是信誠保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)專員，具有豐富的專業(yè)知識(shí)，我非常欣賞，現(xiàn)特向您推薦，望予接洽為感。 ? 我：王先生，所以我請(qǐng)求您幫助介紹一下您的朋友，比如說有沒有最近買房子的？ …… ? 客：還是 …… 26 27daniel 信誠人壽保險(xiǎn)蘇州分公司 業(yè)務(wù)培訓(xùn)部 入門培訓(xùn)－ 1 喚起危機(jī)意識(shí)！ ? 我：王先生，我想請(qǐng)問您一個(gè)問題，可以嗎？假如您和一位好朋友出國旅游去，您朋友發(fā)生了意外，永遠(yuǎn)回不來了，面對(duì)好友的妻子和兒女，想起他們?nèi)蘸蟮纳罟驴酂o依，您有何感想？ ? 客：當(dāng)然很難過 ……
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