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【正文】 訓(xùn)部 入門培訓(xùn)－ 1 好東西與好朋友分享 ? 我：王先生，如果有一天您在商場買了一件很滿意、很實用的商品，同時您剛好有一位朋友也打算買這東西，我相信您一定會通知他的，對嗎？ ? 客：對，我會的。經(jīng)常和您一起打牌的人有 …… ? 客：有 …… 27 28daniel 信誠人壽保險蘇州分公司 業(yè)務(wù)培訓(xùn)部 入門培訓(xùn)－ 1 我們一起做好事 ? 我：謝謝您，他們的電話是 …… 其實，我和您在做好事，相信您的朋友也會象我一樣感激您。 03:39:3303:39:3303:39Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:39:3303:39:3303:392/14/2023 3:39:33 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 39分 33秒 上午 3時 39分 03:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時 39分 :39February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:39:3303:39:3303:39Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 39分 33秒 03:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時 39分 :39February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 祝身體健康，萬事順意！ 致 2023年 月 29 30daniel 信誠人壽保險蘇州分公司 業(yè)務(wù)培訓(xùn)部 入門培訓(xùn)－ 1 操作誤區(qū) ? 沒習(xí)慣，沒有每天設(shè)定轉(zhuǎn)介紹的目標(biāo) ? 沒練習(xí)、熟悉一套有效的介紹方法 ? 沒堅持話術(shù)演練 ? 沒善用沉默的壓力，遭遇拒絕，馬上放棄 ? 不成交，不知道向客戶要求轉(zhuǎn)介紹 ? 一直等到促成后，才開始向客戶要名單，其實在每個推銷步驟中都可以要求轉(zhuǎn)介紹 30 贈言：功夫不負(fù)有心人 明天一定會更好！ 謝謝大家！ 31 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 25 26daniel 信誠人壽保險蘇州分公司 業(yè)務(wù)培訓(xùn)部 入門培訓(xùn)－ 1 我比其他業(yè)務(wù)員更專業(yè) ? 我：很多保險業(yè)務(wù)員會將 80%的時間用在尋找新客戶上面，剩下的 20%才做售后服務(wù)，我不這樣做。一個很重 要的技巧就是走到
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