市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第1講基礎(chǔ)-張莉(文件)
【正文】 ? 行動(dòng)協(xié)調(diào)：銷售人員，廣告，產(chǎn)品管理，營(yíng)銷調(diào)研等必須協(xié)調(diào)? 組織協(xié)調(diào)：營(yíng)銷部門必須與公司其他部門協(xié)調(diào)，如組織設(shè)置、行為規(guī)則、目標(biāo)制訂等盈利性? 盈利途徑：靠比競(jìng)爭(zhēng)者更好地滿足顧客需要來盈利? 營(yíng)銷部門在企業(yè)組織中的地位隨著企業(yè)盈利思想的演變而改變營(yíng)銷部門在企業(yè)組織中的地位生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 營(yíng)銷 人事生產(chǎn) 財(cái)務(wù)人事營(yíng)銷 營(yíng)銷生產(chǎn)人事財(cái)務(wù) 顧客生 營(yíng)務(wù) 人產(chǎn) 財(cái)銷 事生 產(chǎn)營(yíng)銷人事財(cái)務(wù)顧客 營(yíng)銷作為整體功能社會(huì)營(yíng)銷觀念企業(yè)企業(yè)(職工職工 )社會(huì)社會(huì)(政府政府 )消費(fèi)者消費(fèi)者 (市場(chǎng) )消費(fèi)者和企業(yè)利益一致 ,但不符合社會(huì)規(guī)范消費(fèi)者和社會(huì)利益一致 ,但不符合企業(yè)利益理想的企業(yè)行為理想的企業(yè)行為社會(huì)與企業(yè)利益一致，但不符合消費(fèi)者要求要將企業(yè)利潤(rùn)、顧客需求和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益結(jié)合起來。 科特勒在其暢銷書 《 營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制 》 第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以 4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法4Ps? 產(chǎn)品 (Product)： 注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的 賣點(diǎn) ，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 4Cs營(yíng)銷觀念營(yíng)銷觀念? 與 4Ps對(duì)應(yīng)的是 4Cs， 由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授在 1990年提出– 不要賣你所能制造的產(chǎn)品 ,而是賣那些顧客想購買的產(chǎn)品 ,真正重視 消費(fèi)者 (Consumer)– 暫不考慮定價(jià)策略，而去了解消費(fèi)者為滿足其需要與欲求而會(huì)出的 成本 (Cost)– 暫不考慮渠道策略，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者 方便(Convenience)以購得商品– 暫不考慮怎樣促銷，而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣 溝通(Communications)大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 (6Ps)? 是指在實(shí)行貿(mào)易保護(hù)的條件下 ,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略除了 4Ps之外還必須加上 “ 2Ps”,即 “ 政治力量 ” (Political Power)和 “ 公共關(guān)系 ” (Public Relations)，構(gòu)成 6Ps大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念這家美國(guó)家用電器公司是如何進(jìn)入日本市場(chǎng)的 一家美國(guó)家用電器公司擬進(jìn)入日本市場(chǎng)推銷某產(chǎn)一家美國(guó)家用電器公司擬進(jìn)入日本市場(chǎng)推銷某產(chǎn)品品 ,公司確立了符合日本家電市場(chǎng)的產(chǎn)品、渠道、價(jià)公司確立了符合日本家電市場(chǎng)的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷策略格、促銷策略 ,但由于日本實(shí)行貿(mào)易保護(hù)但由于日本實(shí)行貿(mào)易保護(hù) ,設(shè)下了層層設(shè)下了層層壁壘或進(jìn)口障礙壁壘或進(jìn)口障礙 ,因此未能進(jìn)入日本市場(chǎng)。場(chǎng)的大門。如吉利對(duì)沃爾沃的成功收購。– 關(guān)聯(lián) (Relativity)： 企業(yè)與顧客在市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化中應(yīng)形成長(zhǎng)久互動(dòng)的狀態(tài)。紅海與藍(lán)海? 紅海策略 —— 以競(jìng)爭(zhēng)為中心– 競(jìng)爭(zhēng)力 =價(jià)值 /成本– 結(jié)果：薄利、微利? 藍(lán)海策略 —— 以創(chuàng)新為中心– 關(guān)鍵：通過創(chuàng)新，消費(fèi)者利益最大化– 途徑：創(chuàng)造有效的新需求；進(jìn)行有價(jià)值的差異化；策略定價(jià)模式；選擇性降低成本《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》? 2023年全球范圍內(nèi)管理界的一個(gè)關(guān)鍵詞。? 2023年 9月 7日由商務(wù)印書館翻譯發(fā)行 。– 生產(chǎn)：激光焊接，減少元件，降低成本。 01:18:2501:18:2501:181/28/2023 1:18:25 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 28 一月 20231:18:25 上午 01:18:25一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:18:25 上午 1:18 上午 01:18:25一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 01:18:2501:18:2501:18Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:18 上午 一月 2101:18January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 01:18:2501:18:2501:181/28/2023 1:18:25 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:18:2501:18:25January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 1:18:25 上午 1:18 上午 01:18:25一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:18 上午 一月 2101:18January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 01:18:2501:18:2501:18Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:18:25 上午 1:18 上午 01:18:25一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 28 一月 20231:18:25 上午 01:18:25一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 01:18:2501:18:2501:181/28/2023 1:18:25 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 211:18 上午 一月 2101:18January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 01:18:2501:18:2501:18Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)是 制造產(chǎn)品
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