南國大家裝(江南店)項目的理解培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 ，以其成功的運(yùn)用模式，在武漢創(chuàng)造了不錯的市場口 碑。 項目案名理解 內(nèi)部價值理解 南國大家裝（江南店） ?街道口核心地段，配套完善； ?5,4米層高，買一層得兩層，性價比高； ?自主、投資、辦公，功能全面； ?品牌開發(fā)商，央企背景； ?戶型面積段單一，客戶選擇面較窄； ?商業(yè)用電，生活成本較高； ?與 70年產(chǎn)權(quán)的住宅相比， LOFT產(chǎn)權(quán)為 40年； ?與住宅首套房首付相比，商業(yè)首付比例為 50%，貸款年限短； 劣勢 優(yōu)勢 ?項目周邊高校云集，租客需求大； ?Loft產(chǎn)品后期審核對層高和整體容積率有要求， LOFT將會越來越稀缺； ?住宅政策趨緊，投資不動產(chǎn)資金或?qū)⒘飨蛏虡I(yè)地產(chǎn)； 機(jī)會 ?區(qū)域市場內(nèi)有一定的競爭，將分流部分目標(biāo)客戶； ?受調(diào)控政策影響，客戶對房地產(chǎn)投資可能會存在持幣觀望； 威脅 LOFT產(chǎn)品 SWOT分析 內(nèi)部價值理解 南國大家裝（江南店） LOFT產(chǎn)品定位 街道口 LOFT LOFT核心賣點(diǎn) 中心地段 完善配套 買一層得兩層 低總價 租客充裕 、不限購不限貸、大商業(yè)上的 loft、地鐵 11號線、 BRT 內(nèi)部價值理解 南國大家裝（江南店） LOFT客戶定位 Loft小戶型具有天然的投資品基因 無論是居住過渡，還是投資 最終關(guān)注點(diǎn)都是：地段、配套、是否好出租 …… 因此，我們的觀念是賣投資！ 所以我們的客戶一類為投者，一類為投資兼自住者 LOFT客戶臨摹 他們在 2540歲左右，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，存在投資需求，但投資經(jīng)驗不多，相對保守。有投資需求和資金的市內(nèi)客戶，偏好成熟地段、熱衷有升值空間的市內(nèi)投資客； 南國 FANS：品牌追隨者。 價格系數(shù)： loft單價除以周邊住宅均價 ? 戶型 詳細(xì)戶型圖還沒有出來。項目周邊企事業(yè)單位、私營業(yè)主、拆遷居民； 重要客戶：武珞路、雄楚大道沿線等區(qū)域客戶，有閑散資金且愿意在周邊投資； 次要客戶：市內(nèi)中心投資客。 內(nèi)部價值理解 南國大家裝（江南店） 品牌價值： 15年品牌護(hù)航，專業(yè)運(yùn)營穩(wěn)定收益 南國置業(yè)是湖北商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍者， 15年的品牌運(yùn)營創(chuàng)造了良好的市場口碑。 返租模式，增長的固定投資回報率 +利潤分成，給投資者強(qiáng)力的收益保障，及最大利潤空間。 內(nèi)部價值理解 南國大家裝（江南店） 2023年單盤銷售 ， 2023年我們就是 武漢商業(yè)地產(chǎn)銷冠 THANKS! 。 內(nèi)部價值理解 南國大家裝（江南店） 產(chǎn)品價值：核心商圈絕版 LOFT，全產(chǎn)業(yè)鏈家裝賣場 憑借漢西大武漢的成功經(jīng)驗與良好的市場口碑，南國大武漢家裝首次過江，駕臨武昌，其 彌補(bǔ)區(qū)域市場空白，形成一條全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌家居建材大賣場，為消費(fèi)者享受帶來一站式家裝享受，滿足武昌客群需求！而本項目的商業(yè)以小鋪為主，更是降低了客戶的投資門檻。 同時，南國大武漢品牌也具有強(qiáng)大的商業(yè)吸附力，南國大武漢家裝的成功運(yùn)營為本案奠定了基礎(chǔ)。 南國 FANS：品牌追隨者。隔斷后雙層均有衛(wèi)生間，能滿足自住、出租和辦公的全方位需求。 LOFT客戶情況 內(nèi)部價值理解 南國大家裝（江南店） 來訪客戶最關(guān)注的問題是價格，其次是戶型。 他們看重高校的學(xué)生租客基數(shù)，看重未來專業(yè)市場帶來的商機(jī)，看重街道口商圈帶來的潛在需求，這里永遠(yuǎn)不愁租客！ 內(nèi)部價值理解 南國大家裝（江南店） LOFT客戶來源 核心客戶：地緣性客戶。 江南店 ：與江北漢西的大家裝相互呼應(yīng)，服務(wù)于武昌，將江北 “ 大武漢 ” 成功的財富模式復(fù)制到江 南。在武漢開發(fā)運(yùn)營了數(shù) 十個知名的地產(chǎn)項目，基本覆蓋武漢三鎮(zhèn)，在武漢擁有較高的品牌影響力。 30萬方家裝綜合體 對于想投資地產(chǎn)物業(yè)的客戶來說，在不清楚其詳細(xì)的產(chǎn)品形式和預(yù)期回報之前，最關(guān)注的首先是物業(yè)所在區(qū)域、其次是周邊環(huán)境、交通配套等客觀條件。 商鋪以小鋪為主，并以帶租約的形式出售。 體量： 30萬方的城市綜合體，總占地 21305㎡，總建面 ㎡。特別是作為地鐵上蓋物業(yè)，地鐵產(chǎn)生的巨大磁力，將不斷 加速人流和物流的聚集，項目升值潛力也將大幅度上漲 。 下樓就是地鐵口 出門就是二環(huán)線 快速通達(dá)武漢三鎮(zhèn) 外部價值理解 南國大家裝（江南店） 教育醫(yī)療配套 醫(yī)療 ：洪山區(qū)中醫(yī)院（ 400米）、省婦幼（ ）、廣州軍區(qū)武漢總醫(yī)院（ ） 湖北省腫瘤醫(yī)院（ ）、湖北省口腔醫(yī)院（ ） 教育 ：理工大學(xué)幼兒園（ 400米）、街道口幼兒園麗島分園（ 700米）、珞獅路小學(xué)（ 600米）、理工大附屬小學(xué)（ 600 米）、理工大第二附屬小學(xué)（ 500米）、馬房山中學(xué)（ 150米）、理工大附屬中學(xué)（ 1公里）、 武漢理工大學(xué) （ 500米），華中師范大學(xué)（ ），武漢大學(xué)（ ） 雄厚醫(yī)資全健康保障 18年成長全學(xué)段教育 外部價值理解 南國大家裝（江南店）
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