【正文】 ． 2—1． 0， 中小項目 1． 0—3． 0 需要時間 (月 ) 1 —3 4—6 8～ 12或更長 第二章 . 投資者的資信分析和評價 投資項目實行項目法人責(zé)任制，項目法人對項目策劃、資金籌措、建設(shè)實施、生產(chǎn)經(jīng)營、債務(wù)償還和資產(chǎn)保值增值實行全過程負(fù)責(zé)。 1. 歷史沿革評估： 創(chuàng)立和發(fā)展過程 、 隸屬關(guān)系和體制變化 2. 投資者素質(zhì)評估： 領(lǐng)導(dǎo)群體和職工隊伍素質(zhì) 、 產(chǎn)品素質(zhì) 、 技術(shù)裝備素質(zhì) 、 資產(chǎn)素質(zhì) 、 經(jīng)營管理素質(zhì)和企業(yè)行為等各種綜合能力的質(zhì)量 。 ? ：投資者未來的發(fā)展規(guī)劃 、 發(fā)展目標(biāo)與相應(yīng)的措施 ， 產(chǎn)品市場競爭能力 、 應(yīng)變能力及發(fā)展趨勢 。該比率一般應(yīng)維持在 1—2的水平。 %1001 ??? ）天數(shù)上期全部流動資金周轉(zhuǎn) 天數(shù)本期全部流動資金周轉(zhuǎn)（率全部流動資金周轉(zhuǎn)加速：說明該企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較高，經(jīng)營管理素質(zhì)較好，增加競爭能力和信任度。 產(chǎn)業(yè)背景分析 新建或擴大企業(yè)的生產(chǎn)能力 ,為社會提供所需產(chǎn)品和服務(wù) ,以滿足社會需求和提高企業(yè)經(jīng)濟效益的需要 。 項目投資環(huán)境的考察與評價 64 宏觀投資環(huán)境 國內(nèi)投資環(huán)境 國外投資環(huán)境 軟環(huán)境 硬環(huán)境 微觀投資環(huán)境 ? 項目建設(shè)必要性主要是針對所確定的企業(yè)目標(biāo)，分析和評價投資項目是否有必要進行建設(shè)，分析項目建成所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否符合社會的需要。 ? 市場分析的目的： 市場分析需要解決的問題是項目產(chǎn)品是否有市場、有多大市場，如何將項目產(chǎn)品 有效 推向市場等問題。 ? 自然和資源環(huán)境分析 與項目相關(guān)的自然和資源環(huán)境包括原材料的供 應(yīng)、交通運輸、人力資源及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等諸 多方面的分析。 ? 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀綜合分析 市場供求現(xiàn)狀綜合分析是在了解了項目產(chǎn)品的市 場容量和供求現(xiàn)狀后，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析目前供求 平衡狀況。 市場現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和結(jié)論是市場預(yù)測的前提和基礎(chǔ)，市場預(yù)測是市場現(xiàn)狀分析的進一步拓展和深入，是得出項目評估結(jié)論的主要依據(jù)之一。 2. 對產(chǎn)品供給量進行預(yù)測 ，既需要對現(xiàn)有競爭對手未來的發(fā)展?jié)摿M行預(yù)測，也需要考慮潛在競爭對手進入后新增的生產(chǎn)能力；既要預(yù)測國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)供給能力，也要預(yù)測國外同類產(chǎn)品進入中國市場的替代能力。 ? 項目評估中的市場預(yù)測，一般需要預(yù)測整個項目計算期 （多為 1020年）內(nèi)的市場變化情況。 每一個細(xì)分的市場應(yīng)該滿足：有足夠的規(guī)模和需 求；細(xì)分市場內(nèi)消費者偏好相似并具有一定的購買力； 細(xì)分市場之間具有相斥性 。 企業(yè)產(chǎn)品市場定位工作包括以下幾項內(nèi)容： 一是確認(rèn)潛在的竟?fàn)巸?yōu)勢； 二是準(zhǔn)確地選擇竟?fàn)巸?yōu)勢； 三是有效地傳播企業(yè)的市場定位觀念。 ? 外部環(huán)境分析包括機會（ Opportunity）與威脅（ Threats）分析，主要分析宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)（經(jīng)濟）環(huán)境、自然和資源環(huán)境等給項目建設(shè)帶來的機會和威脅，該部分可以結(jié)合前述的市場環(huán)境分析內(nèi)容進行。 市場營銷策略分析 ? 市場營銷階段是將生產(chǎn)產(chǎn)品以正確的途徑和合理的成本進入消費領(lǐng)域的過程 ， 是實現(xiàn)產(chǎn)品向現(xiàn)金流轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 。 進行市場調(diào)研的一般 7個步驟： ：確定市場調(diào)研需要解決的問題。 ：通過各種市場調(diào)研方法獲得所需的數(shù)據(jù)。 ? 定量預(yù)測 根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù) ， 運用數(shù)學(xué)分析技術(shù) ， 建立表現(xiàn)變量間數(shù)量關(guān)系的模型進行預(yù)測 。 家樂福和沃爾瑪在中國內(nèi)地市場的擴張 。 – 因果分析法：回歸分析法 、 相關(guān)分析法等 。 市場調(diào)查與預(yù)測 ? 典型市場調(diào)查法 ? 普遍市場調(diào)查法 調(diào)查表法 詢問法 電話調(diào)查法 ? 抽樣調(diào)查法 幾率抽樣法（簡單隨機抽樣法、分層隨機抽樣法、 分群隨機抽樣法） 非幾率抽樣法（任意抽樣法、判斷抽樣法） 市場調(diào)查與預(yù)測 ? 定性預(yù)測 通過分析歷史資料和研究未來條件 ， 憑借預(yù)測人員的經(jīng)驗和判斷推理能力進行預(yù)測 。 ：有三種基本調(diào)研方法，即調(diào)研法、觀察法和實驗法。 4P營銷理論包括：產(chǎn)品分析 （ Product） 、 價格分析（ Price） 、 渠道分析 （ Place） 和促銷分析 （ Promotion） 。 項目競爭力分析 （二）項目市場競爭戰(zhàn)略的選擇 根據(jù)對項目產(chǎn)品性能、價格的定位，可以選擇如下 7種戰(zhàn)略： 思考：手機市場的戰(zhàn)略態(tài)勢 1 2 3 5 7 6 4 高 低 低 高 價格 性能 項目產(chǎn)品分析 (一 )產(chǎn)品的功能和特性 主要考察的內(nèi)容：與同類產(chǎn)品比較 ,在功能上有那些改進，具有什么獨特優(yōu)勢？能否完全或部分替代現(xiàn)有產(chǎn)品？該部分研究可以使投資者通過對擬建項目產(chǎn)品在性能上與市場原有產(chǎn)品的比較，做到知己知彼。 項目競爭力分析 （一）項目（企業(yè)）競爭力分析 1. 邁克爾 市場劃分的方式多種多樣 ， 既可以把市場作為一個整體進行分析評估 ， 也可以就每個部分單獨進行市場分析 。 市場細(xì)分 （ 一 ） 消費者行為分析 消費者行為既是形成供求市場現(xiàn)狀的基本因素之一 ， 又是造成未來供求關(guān)系變化的主要誘因之一 。 市場預(yù)測 （二）產(chǎn)品價格預(yù)測 產(chǎn)品價格預(yù)測需要以市場現(xiàn)狀分析的數(shù)據(jù)和結(jié)論為基 礎(chǔ)，結(jié)合供求關(guān)系和市場競爭情況等因素的變化，預(yù)測項目 計算期內(nèi)項目產(chǎn)品的價格走勢，為產(chǎn)品定價和財務(wù)效益分析 提供依據(jù)。 ? 市場預(yù)測的內(nèi)容： 產(chǎn)品未來的供應(yīng)量、需求量，產(chǎn)品價格變化趨勢，主要原材料供應(yīng)價格，市場容量和產(chǎn)品飽和度，市場分布情況，主要競爭對手的競爭力和市場份額，項目實施后預(yù)計所占的市場份額以及項目產(chǎn)品預(yù)計的市場價格等。 ? 需要獲取并分析產(chǎn)品目前的價格水平，包括產(chǎn)品價格的 歷史走勢，影響價格波動的主要因素等。 ? 市場供給現(xiàn)狀分析