南農(nóng)大--市場營銷學(xué)6市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場和市場(文件)
【正文】 深思熟慮之后，李?yuàn)W .貝納大膽向莫里斯公司提出：將萬寶路香煙改變定位為男子漢香煙：讓香煙市場的主要消費(fèi)者 男性接受萬寶路。 其品牌價(jià)值高達(dá) 500億美元 。 ? “ 所有的人都適用統(tǒng)一規(guī)格 ” ? 無細(xì)分，如早期的可口可樂。 （四）微觀營銷 ? 根據(jù)特定地區(qū)和特定個(gè)人調(diào)整產(chǎn)品和營銷方案。 ?市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?如何選擇目標(biāo)市場 ?如何實(shí)現(xiàn)差異化、如何定位 。 一、評(píng)估細(xì)分市場 在評(píng)估不同的細(xì)分市場時(shí)，公司必須考慮： ?細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ?公司的目標(biāo)和資源 二、選擇細(xì)分市場 ① 密集單一市場 ② 有選擇的專門化 ③ 產(chǎn)品專門化 ④ 市場專門化 ⑤ 完全市場覆蓋 密集單一市場 （選擇一個(gè)細(xì)分市場） M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 （選擇若干個(gè)細(xì)分市場，每個(gè)市場都有吸引力，也符合公司要求） M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 （集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向各類顧客銷售這類產(chǎn)品） M市場 P產(chǎn)品 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化（ 專門為滿足某個(gè)群體的需求而服務(wù)） M1
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