南農(nóng)大--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)6市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)(文件)
【正文】 深思熟慮之后，李?yuàn)W .貝納大膽向莫里斯公司提出：將萬(wàn)寶路香煙改變定位為男子漢香煙：讓香煙市場(chǎng)的主要消費(fèi)者 男性接受萬(wàn)寶路。 其品牌價(jià)值高達(dá) 500億美元 。 ? “ 所有的人都適用統(tǒng)一規(guī)格 ” ? 無(wú)細(xì)分，如早期的可口可樂(lè)。 （四）微觀營(yíng)銷(xiāo) ? 根據(jù)特定地區(qū)和特定個(gè)人調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案。 ?市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?如何選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?如何實(shí)現(xiàn)差異化、如何定位 。 一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 在評(píng)估不同的細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，公司必須考慮： ?細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 ?公司的目標(biāo)和資源 二、選擇細(xì)分市場(chǎng) ① 密集單一市場(chǎng) ② 有選擇的專(zhuān)門(mén)化 ③ 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化 ④ 市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 ⑤ 完全市場(chǎng)覆蓋 密集單一市場(chǎng) （選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)） M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專(zhuān)門(mén)化 （選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都有吸引力，也符合公司要求） M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化 （集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向各類(lèi)顧客銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品） M市場(chǎng) P產(chǎn)品 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化（ 專(zhuān)門(mén)為滿(mǎn)足某個(gè)群體的需求而服務(wù)） M1
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