市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)研討(文件)
【正文】 不同細(xì)分市場(chǎng)的成本 產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)的成本 不同采購(gòu)規(guī)模的成本 地理區(qū)域的成本 不同中間商的成本 單個(gè)銷(xiāo)售人員的成本 成本變動(dòng)的百分比 不同顧客類(lèi)型的成本 17 （ 3） 綜合目標(biāo) D 利潤(rùn)指標(biāo) ?總利潤(rùn) ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)的利潤(rùn) ?地理區(qū)域的利潤(rùn) ?單個(gè)銷(xiāo)售人員的利潤(rùn) ?不同顧客類(lèi)型的利潤(rùn) 18 ?不同細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn) ?不同采購(gòu)規(guī)模的利潤(rùn) ?不同中間商的利潤(rùn) ?利潤(rùn)變動(dòng)的百分比 19 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 差別化 ? 定位 = 目標(biāo)市場(chǎng) + 本產(chǎn)品的 特點(diǎn) + 溝通 20 營(yíng)銷(xiāo)管理的基本任務(wù) 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) SWOT 選擇目標(biāo)市場(chǎng) STP 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案 策劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 4P‘ s 設(shè)施營(yíng)銷(xiāo)努力 21 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三部曲（ STP戰(zhàn)略 ） 22 市場(chǎng)細(xì)分的概念 ? 市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異，將整體市場(chǎng)劃分為由需求大致類(lèi)同的消費(fèi)群體所組成的子市場(chǎng)群。 三、目標(biāo)市場(chǎng) 35 目標(biāo)市場(chǎng)的概念 ? 企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)所選擇的主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。 48 ? 市場(chǎng)定位三部曲 把握目標(biāo)市場(chǎng) 主要需求 確定企業(yè)產(chǎn)品 基本特色 取得目標(biāo)顧客 概念認(rèn)同 49 定位成功的三要素 特色是重點(diǎn)而不是全部； 特色具有不可替代性； 特色為消費(fèi)者接受和認(rèn)可。 17:18:2517:18:2517:183/22/2023 5:18:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 18分 25秒 17:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 18分 25秒 下午 5時(shí) 18分 17:18: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:18:2517:18:2517:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時(shí) 18分 :18March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:18:2517:18:2517:183/22/2023 5:18:25 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:2517:18:25March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 18分 25秒 下午 5時(shí) 18分 17:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 18分 :18March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:18:2517:18:2517:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 18分 25秒 下午 5時(shí) 18分 17:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 18分 25秒 17:18: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 17:18:2517:18:2517:183/22/2023 5:18:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 18分 :18March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:18:2517:18:2517:18Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 59 產(chǎn)品 種類(lèi) /質(zhì)量 /設(shè)計(jì) 性能 /品牌 /包裝 規(guī)格 /服務(wù) /擔(dān)保 退貨 促銷(xiāo) 廣告 /人員推銷(xiāo) 銷(xiāo)售促進(jìn) /公關(guān) 價(jià)格 標(biāo)價(jià) /折扣 /折讓 付款期限 / 信用條款 渠道 覆蓋面 /種類(lèi) 位置 /存貨 /運(yùn)輸 后勤 目標(biāo)顧客 預(yù)期定位 60 A、一致性 B、獲利性 C、銷(xiāo)售量 D、價(jià)值比 E、協(xié)調(diào)性 F、整體性 G、有效性 ?? ? 營(yíng)銷(xiāo)組合策略評(píng)估 61 ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃 (Planning) ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織 (Organizing) ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào) (Coordinating) ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制 (Controlling) 62 小結(jié)： ?最好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需要 ?最好地利用公司的資源和優(yōu)勢(shì) ?最有效地利用競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn) ?抓住有利的機(jī)遇 ?避開(kāi)可能的風(fēng)險(xiǎn) 63 ? 課后思考 64 謝謝 65 謝 謝 :18:2517:1817::18 17:1817:18::18:25 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 18分 25秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 37 Evaluating Target Markets o Market Size Analyze potential size and expected
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