【正文】 個(gè)問題： ? 成都人不缺乏公園，不缺乏水，但是在城市中心住區(qū)，成都人沒有居住在公園中和河岸邊的機(jī)會(huì)，這一直是成都人的一個(gè)夢(mèng)想，當(dāng)他們遇見既有這兩者，又有完善城市配套的蜀都一號(hào)時(shí)，會(huì)有何感想？ ? 當(dāng)我們直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是高密度的弗萊明戈、是青年社區(qū)未來城、是缺乏景觀的景尚景與瑞景茗成時(shí)，我們的發(fā)展空間和價(jià)值體系是否愈加明朗？ 本項(xiàng)目核心價(jià)值體系建立 公園 河岸 城西新中心 快鐵物業(yè) 產(chǎn)品品質(zhì) 新城是共有，但中央稀缺 多物業(yè)、多產(chǎn)品線覆蓋，廣東實(shí)力開發(fā)商傾力打造 唯一一線公園及河景社區(qū) 便捷交通、升值潛力 快鐵 公園 城西新中心 ?輕軌用速度拉近了距離 ?蜀都新城的高瞻遠(yuǎn)矚 ?與老城區(qū)無縫對(duì)接 ?與新城的同步成熟 豐富的水系資源 多個(gè)公園綠化開敞空間 ?三大公園（創(chuàng)造公園、知識(shí)公園、文化公園） ?三大綠化帶（摸底河濱河綠化帶 +南側(cè)綠化帶 +北側(cè)綠化帶） 新興之城 ?占地 5平方公里，居住用地 公頃，將容納 12萬精英人群入住 兩軸三園三帶 ?貫穿南北道路立體交通網(wǎng)絡(luò) ?三大學(xué)校、大型體育中心、公共圖書館、影劇院、 SHOPPING MALL 本項(xiàng)目核心點(diǎn)詮釋 本項(xiàng)目差異化競(jìng)爭(zhēng)策略： ? 針對(duì)大城西項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：主打城西新中心、快鐵物業(yè)便捷生活及升值潛力； ? 針對(duì)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：通過創(chuàng)新的“中央公園住區(qū)模式”，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以“公園家”打造城市新一極； 本項(xiàng)目核心戰(zhàn)術(shù)： ? 整合區(qū)域和環(huán)境資源，打造全新生活理念的公園社區(qū)，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 依托新城中心和輕軌輻射力，以優(yōu)質(zhì)環(huán)境和高品質(zhì)產(chǎn)品，將主流客戶一網(wǎng)打盡； 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣主題 我們認(rèn)為要把項(xiàng)目提升到這樣的高度。 16所高校，約 1萬教師客戶也是區(qū)域內(nèi)置業(yè)活躍群體 學(xué)校名稱 西南交通大學(xué) 電子科技大學(xué) 西華大學(xué) 四川外語學(xué)院成都學(xué)院 四川大學(xué)錦城學(xué)院 四川師范大學(xué)成都學(xué)院 成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院 電子科技大學(xué)成都學(xué)院 成都信息工程學(xué)院銀杏酒店管理學(xué)院 成都紡織高等?？茖W(xué)校 托普學(xué)院 成都電子高等?？茖W(xué)校 學(xué)校類型 重點(diǎn) 重點(diǎn) 二本 三本 三本 三本 三本 三本 三本 專科 ?？? ?？? 學(xué)生人數(shù) —— 3萬 9900 —— 1萬 —— 8000 7000 1萬 教師人數(shù) 2300 3400 —— 550多 568 —— 1000多 400多 200多 355 500多 700多 ?輕軌開通后對(duì)本項(xiàng)目將可能會(huì)帶來 20%40%的客戶量提升； ?提升的量主要集中在高新西區(qū)和大城西區(qū)域； ?輕軌的開通將作為區(qū)域房?jī)r(jià)提升的有力支撐； 客戶購(gòu)買意愿測(cè)試結(jié)論 本項(xiàng)目客戶定位 第一階段客戶定位（ 2023年） 第二階段客戶定位（ 2023— 2023年） 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體屬性特征 【 本項(xiàng)目客戶來源 】 ? 一期初期（ 2023年）仍主要以郫縣和周邊區(qū)域?yàn)橹?，占?5060%，高新區(qū)約占 20%左右，隨著輕軌的開通及區(qū)域逐漸成熟后，高新西區(qū)及大城西客戶將明顯增加到 70%左右 。 2023年 12月啟動(dòng) 形象墻展示 廣告牌展示 目的： 進(jìn)行區(qū)域氛圍營(yíng)造和項(xiàng)目形象展示，讓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生第一感性認(rèn)識(shí)、并引發(fā)進(jìn)一步了解的興趣。 暢游珠三角（二） ?活動(dòng)主題： 參觀游覽珠三角名勝景區(qū) ?活動(dòng)形式： 邀請(qǐng)相關(guān)媒體、政府官員及誠(chéng)意客戶前往珠三角參觀 ?時(shí)間： 2023年 3月底 ?地點(diǎn)：珠江、佛山祖廟、江門碉樓、亞運(yùn)會(huì) …… ?圈層：媒體、政府官員、首期誠(chéng)意客戶 ?內(nèi)容：邀請(qǐng)媒體、政府官員以及首期認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意客戶參觀珠三角歷史名勝景區(qū)，讓媒體及誠(chéng)意客戶對(duì)海駿達(dá)這一沿海開發(fā)商的品牌有更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)配合軟文炒作，將企業(yè)品牌強(qiáng)勢(shì)推向市場(chǎng)。 住宅產(chǎn)品推介會(huì) 第二階段 :高調(diào)亮相 時(shí)間 :2023年 4月中 2023年 5月初 關(guān)鍵點(diǎn) :售樓部開放、新聞發(fā)布會(huì)、春交會(huì)、及客戶排卡活動(dòng)等 現(xiàn)場(chǎng)展示配合 :樣板房開放 渠道：戶外、短信、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)、活動(dòng) 策略： 新都市中央公園住區(qū)概念建立； 戶外形象維持，軟文持續(xù)炒作； 園林實(shí)景、樣板區(qū)等開放展示，體驗(yàn)式營(yíng)銷提升價(jià) 值。 臺(tái)山海駿達(dá)花園 高舒適度居住小區(qū)。 要點(diǎn)： 將售樓部與外部公園及河岸完美結(jié)合，客戶洽談可在綠化景觀 中，并且設(shè)置部分免費(fèi)桌椅供游人使用。 首期意向客戶抽獎(jiǎng)贏快鐵乘車年卡 ? 活動(dòng)主題 ： 春季房交會(huì) ? 活動(dòng)地點(diǎn) ： 會(huì)展中心及銷售現(xiàn)場(chǎng) ? 活動(dòng)時(shí)間： （ 歷屆春交會(huì)在 4月底至 5月初舉行， 2023年舉行時(shí)間 4月 29日 ~5月 4日，共計(jì) 5日 ） ? 活動(dòng)內(nèi)容： 高調(diào)參加房交會(huì)，提升市場(chǎng)知名度，開始積累客戶資源 春交會(huì)高調(diào)展示 ? 活動(dòng)主題： 粵式美食零距離體驗(yàn) ? 活動(dòng)形式： 邀請(qǐng)順德知名大廚到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)廚藝表演，品鑒美食 ? 活動(dòng)時(shí)間： ? 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心體驗(yàn)區(qū) ? 活動(dòng)內(nèi)容：其中“食在廣州，廚出鳳城”正是指順德精湛廚藝，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)順德知名大廚廚藝表演。借助這次評(píng)獎(jiǎng)，將來公園中央居住區(qū)生活方式進(jìn)行軟文宣傳推廣。將項(xiàng)目溫馨居家的生活方式以場(chǎng)景描述融入活動(dòng)中，將家庭的溫馨活動(dòng)與項(xiàng)目生活場(chǎng)景營(yíng)銷溶為一體。誠(chéng)邀各武術(shù)愛好者現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)表演。 – 線下 ? 在達(dá)到項(xiàng)目的一些公交車站點(diǎn)投放廣告； ? 在郫縣等大城西區(qū)域內(nèi)集中投放短信； ? 在商場(chǎng)銀行等人流密集地配合銷售物料進(jìn)行形象展示； ? 在項(xiàng)目主要城市干道的加油站進(jìn)行禮品派送。成為目前互聯(lián)網(wǎng)上成交客戶訪問率最高的網(wǎng)站。 營(yíng)銷階段 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 推廣目的 推廣渠道 對(duì)應(yīng)客戶 推廣主訴求 第一階段：造勢(shì)蓄客期（ 4月） 4月 11日產(chǎn)品說明會(huì) 首期亮相，短時(shí)間內(nèi)迅速蓄積客戶。 策劃階段 ? 2023年初介入項(xiàng)目，前期長(zhǎng)達(dá)半年的深入研究 ? 2023年再度攜手弗萊明戈高層部分整體定位策劃 ? 精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、客戶定位 銷售階段 ? 2023年全年實(shí)現(xiàn)銷售 ； ? 洋房月均消化量 35~40套， 12月份銷售 71套； ? 成交均價(jià)比區(qū)域同類型物業(yè)高出 2023元 /平米； ? 成交價(jià)從 5130元 /平米上漲的 8480元 /平米，整體上漲 3450元/平米，漲幅達(dá)到 65% 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 銷售經(jīng)理 銷售秘書 銷售主管 策劃經(jīng)理 68名銷售人員 策劃師 策劃助理 項(xiàng)目總監(jiān)：李志軍 項(xiàng)目人員架構(gòu) 嘉聯(lián)將派出公司內(nèi)精英策劃銷售團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目銷售目標(biāo)，以下是針對(duì)本項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖： 本項(xiàng)目擬派駐總監(jiān)： ? 規(guī)劃學(xué)本科專業(yè)畢業(yè)， 8年地產(chǎn)操作。 愿海駿達(dá)置業(yè)成功實(shí)現(xiàn)在蓉戰(zhàn)略 嘉聯(lián)期待繼續(xù)與您攜手合作 預(yù)祝項(xiàng)目開發(fā)成功 成都嘉聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司 2023年 3月 。 代理負(fù)責(zé)項(xiàng)目 ： ? 廣州 :錦繡香江（別墅）、時(shí)代依云小鎮(zhèn)（別墅）、 ? 南航明珠雅苑、南沙境界（別墅）、 ? 理想藍(lán)堡國(guó)際花園、天馬河國(guó)際公館（別墅）等 ? 成都 :保利拉斐莊園（別墅） 、萬科 ?魅力之城、 ? 中鐵瑞城 ?新界、心怡 ?紫晶城、青房 ?尚瑞天韻 ? 商業(yè)寫字樓項(xiàng)目 ? 廣州天河娛樂廣場(chǎng)、天河摩登百貨、番禺萬博中心、東莞第一國(guó)際等 顧問負(fù)責(zé)項(xiàng)目： ? 戰(zhàn)略顧問、住宅全程顧問和工商全程顧問三大服務(wù)體系 ? 成都 CBD區(qū)域地下空間規(guī)劃利用、炎華置信崇州別墅項(xiàng)目、中信綿陽高爾夫項(xiàng)目、一航瑞賽成都南部新城綜合體項(xiàng)目、中鐵二局自貢沿灘新城 6平方公里的大規(guī)模土地綜合開發(fā)總體、中交集團(tuán)資陽新城市開發(fā) 50平方公里整體運(yùn)營(yíng)策劃等