某集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目業(yè)務(wù)發(fā)展電子設(shè)計(jì)(文件)
【正文】 長(zhǎng)的原因 規(guī)避技術(shù)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避廣告宣傳的風(fēng)險(xiǎn) OEM穩(wěn)定的收入可以給自主品牌運(yùn)作提供資金 53 OEM與自主品牌是相互促進(jìn)的關(guān)系 自主品牌 OEM ?自主品牌可以 OEM提高公司在產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)，為 XX電子向更高階段發(fā)展打基礎(chǔ) ?自主品牌銷售網(wǎng)絡(luò)可以提高 OEM接單能力 ?OEM大規(guī)模制造給自有品牌帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì) ?OEM可以降低自主品牌帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) ?OEM可以帶來(lái)穩(wěn)定的收入來(lái)支持自有品牌的發(fā)展 XX應(yīng)該繼續(xù)提高制造力，走 OEM和自主品牌結(jié)合的道路 54 遠(yuǎn)卓認(rèn)為 :對(duì) XX電子來(lái)說(shuō)，大規(guī)模投入品牌條件不夠 ,OEM和自主品牌相結(jié)合的道路是合適的 XX電子自身劣勢(shì) 資產(chǎn)負(fù)債率高 ,資金壓力大 品牌經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng) XX電子承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱 XX電子外部機(jī)會(huì) 中國(guó)將成為世界制造中心 很多國(guó)外大企業(yè)欲與 XX電子合作 集團(tuán)對(duì)招商引資的重視 XX不具備大規(guī)模投入品牌的實(shí)力 OEM的機(jī)會(huì)較多 轉(zhuǎn)核心能力為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,走自主品牌和 OEM結(jié)合的道路 55 需要對(duì)自有品牌目前的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析總結(jié) ? XX電子在全國(guó)設(shè)有 8個(gè)分公司和 5個(gè)辦事處，銷售網(wǎng)點(diǎn)眾多，但效果不令人滿意 ? 網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開(kāi)，使得費(fèi)用大幅上升 ? 過(guò)多的分公司和辦事處，不利于應(yīng)收賬款的管理 56 改善渠道運(yùn)作效率，收縮過(guò)于分散的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)不同市場(chǎng)采取不同策略 成都 重慶 西安 南京 專業(yè)市場(chǎng)： 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破 商業(yè)市場(chǎng)： 應(yīng)避開(kāi)對(duì)品牌較敏感，對(duì)價(jià)格不太敏感的發(fā)達(dá)城市，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破 福 州 。第二層面的改善應(yīng)該從第一層面和第三層面著手，增加第三層面的候選種子，加速第三層面的產(chǎn)品向第二層面轉(zhuǎn)化，更應(yīng)該從第一層面進(jìn)行挖掘。競(jìng)爭(zhēng)激烈，全國(guó)有 400多家正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)電話機(jī) 營(yíng)銷投入較大，門(mén)檻較高，產(chǎn)業(yè)集中度比制造環(huán)節(jié)高 34 全球固定電話用戶數(shù)量超過(guò) ，但增長(zhǎng)開(kāi)始減慢 ,近年來(lái)的年增長(zhǎng)率僅為 10%，到 2023年全球用戶約為 ? 在發(fā)達(dá)國(guó)家，固定電話市場(chǎng)基本飽和。 廈華已逐步淡出手機(jī)行業(yè) 23 手機(jī)行業(yè)是資金密集高的行業(yè)，同時(shí)手機(jī)生產(chǎn)牌照給 CDMA手機(jī)行業(yè)設(shè)立了準(zhǔn)入門(mén)檻 制造商 前期投資 海信 5億 RMB 科鍵 USD TCL 1000萬(wàn) USD 海爾 1億 USD 浪潮 3000萬(wàn) USD 南方高科 6億 RMB 國(guó)內(nèi)只有 43家企業(yè) 具有手機(jī)生產(chǎn)銷售牌照 即便投入大量資金 ,也不一定能成功。. 機(jī)密 XX集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目 各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解（電子建議版） 2 業(yè)務(wù)分析報(bào)告目錄 ? 集團(tuán)發(fā)展歷程 ? 對(duì)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)發(fā)展的理解 – 業(yè)務(wù)模式 – 增長(zhǎng)模式 – 現(xiàn)金流模式 – 業(yè)務(wù)組合的特點(diǎn) – 合資企業(yè)的定位 ? 從集團(tuán)層面談業(yè)務(wù)改善的整體建議 ? 各自主產(chǎn)業(yè) – XX視聽(tīng) – XX電子 – XX能源 – XX光電 – XX精密 – XX電工 – 其他自主產(chǎn)業(yè) 3 XX電子經(jīng)過(guò)九年的發(fā)展（尤其是近四年的高速發(fā)展），已成為 XX集團(tuán)自主企業(yè)中的支柱企業(yè)之一 1993 1994 1995 1999 2023 時(shí)間 XX電子的發(fā)展 2023 2023 1998 開(kāi)始生產(chǎn) 電話機(jī) 成立電話銷售 公司 XX話王 采購(gòu)和研發(fā)向集團(tuán)轉(zhuǎn)移 XX話王與 XX電子合并，采購(gòu)和研發(fā)回歸，XX電子進(jìn)入高速發(fā)展階段 XX電子銷售收入 2億多，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1400多萬(wàn)， 成為公司支柱產(chǎn)業(yè)之一 XX電子銷售收入 8千多萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000多萬(wàn) 外銷增長(zhǎng)迅猛 4 XX電子的高速發(fā)展表現(xiàn)為規(guī)模的快速增長(zhǎng)， 2023年產(chǎn)銷量位列全國(guó)第二 617916078764594012455128802074482081955205000100001500020230250001999 2023 2023外銷 內(nèi)銷 銷售收入數(shù)據(jù)來(lái)源： XX電子的三年（ 99－ 01）財(cái)務(wù)報(bào)表 59％ 銷售收入 47％ 134％ 內(nèi)銷 外銷 三年中的年均增長(zhǎng)率 內(nèi)銷和外銷都隨著規(guī)模的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，外銷增長(zhǎng)速度更快 5 外銷收入占整個(gè)銷售收入的比例逐步加大 594012455128801607617987640%20%40%60%80%100%1999 2023 2023內(nèi)銷 外銷7547 18634 21644 100%= 數(shù)據(jù)來(lái)源： XX電子的主要產(chǎn)品銷售額、銷售價(jià)和成本 單位：萬(wàn)元 79% 21% 67% 33% 60% 40% XX電子 1999～ 2023三年的內(nèi)外銷結(jié)構(gòu) 預(yù)計(jì) 2023年內(nèi)銷和外銷比例為 1： 1 訪談信息 6 外銷比例加大原因之一是 XX電子注重追逐利潤(rùn)高的產(chǎn)品 0%5%10%15%20%25%30%35%1999 2023 2023主要產(chǎn)品毛利率趨勢(shì)圖 外銷無(wú)繩 內(nèi)銷無(wú)繩 普通座機(jī)電話 外銷無(wú)繩電話毛利率雖略有下 降但仍保持較高水平 內(nèi)銷無(wú)繩電話毛利率大幅下降 普通座機(jī)電話毛利率也呈下降趨勢(shì) 數(shù)據(jù)來(lái)源： XX電子提供的主要產(chǎn)品銷售額、銷售價(jià)和成本 7 外銷比例加大的另外一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌， XX電子在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓受阻，因而加大向國(guó)外開(kāi)拓的力度 專業(yè)市場(chǎng)： TCL、 泰豐等在電
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