某港灣休閑養(yǎng)老項目策劃案(文件)
【正文】 部曲之三：營銷服務 營銷服務 點對點銷售 區(qū)域性銷售 關聯(lián)企業(yè)推銷 內部認籌 區(qū)域性市場布點銷售 ｛ ｛ 項目開盤前籌集前期啟動資金的 的一種優(yōu)惠銷售模式 。 內部認籌的量需要根據項目前期的實際資金需要確定，資金缺口大則多認籌，資金缺口小則少認籌。 給系統(tǒng)內部客戶和關系企事業(yè)單位客戶提供針對性的優(yōu)惠價格體系，增強購買的熱度。對成交客戶除了給于常規(guī)的折扣優(yōu)惠外，報銷本次看房來回全程費用并贈送禮品。 典型區(qū)域的選擇不宜一次鋪開，可根據交通的便捷程度結合銷售進度情況逐步鋪展。 03:39:0803:39:0803:392/14/2023 3:39:08 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 39分 8秒 03:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 39分 8秒 上午 3時 39分 03:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:39:0803:39:0803:39Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時 39分 :39February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:39:0803:39:0803:392/14/2023 3:39:08 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :39:0803:39:08February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 39分 8秒 上午 3時 39分 03:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時 39分 :39February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:39:0803:39:0803:39Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時 39分 8秒 上午 3時 39分 03:39: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 39分 8秒 03:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:39:0803:39:0803:392/14/2023 3:39:08 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時 39分 :39February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 03:39:0803:39:0803:39Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 項目銷售利潤估算 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 …… 三部曲之三：點對點銷售 做好現(xiàn)場銷售中心接待工作，抓住每一個到現(xiàn)場看樓的客戶。 聯(lián)合連鎖型旅行社組織意向客戶上門看樓。 以上層溝通、 DM傳遞、商業(yè)信函等方式將項目樓書、廣告冊、視頻等文件直接傳遞到系統(tǒng)客戶及關系企事業(yè)單位客戶，進行點對點的營銷推廣。 內部認籌針對內部職工、家屬及關聯(lián)企業(yè)、團體、區(qū)域性銷售市場等組織實施。 地方主要酒店、消費場所的 DM投放。 …… 三部曲之二：傳播渠道 建立本土性的傳播渠道，是第三要素。 典型區(qū)域主流媒體的選擇性投放。 三部曲之一：現(xiàn)場形象 建立全國性的傳播渠道，是第一要素。 先創(chuàng)建立示范環(huán)境，客戶來了，看到的不能是混雜的建筑工地，而是一處景。良好的項目品質是營銷制勝的基礎。 讓每一個目標客戶都知道北海有一個度假養(yǎng)生佳地 —— 融富港灣。 項目資金投入的階段劃分及融資方式 時段 資金用途 需求總額 融資渠道 土地摘牌 土地競拍保證金 10
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