某港灣休閑養(yǎng)老項(xiàng)目策劃案(文件)
【正文】 部曲之三：營(yíng)銷服務(wù) 營(yíng)銷服務(wù) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售 區(qū)域性銷售 關(guān)聯(lián)企業(yè)推銷 內(nèi)部認(rèn)籌 區(qū)域性市場(chǎng)布點(diǎn)銷售 ｛ ｛ 項(xiàng)目開(kāi)盤前籌集前期啟動(dòng)資金的 的一種優(yōu)惠銷售模式 。 內(nèi)部認(rèn)籌的量需要根據(jù)項(xiàng)目前期的實(shí)際資金需要確定，資金缺口大則多認(rèn)籌，資金缺口小則少認(rèn)籌。 給系統(tǒng)內(nèi)部客戶和關(guān)系企事業(yè)單位客戶提供針對(duì)性的優(yōu)惠價(jià)格體系，增強(qiáng)購(gòu)買的熱度。對(duì)成交客戶除了給于常規(guī)的折扣優(yōu)惠外，報(bào)銷本次看房來(lái)回全程費(fèi)用并贈(zèng)送禮品。 典型區(qū)域的選擇不宜一次鋪開(kāi)，可根據(jù)交通的便捷程度結(jié)合銷售進(jìn)度情況逐步鋪展。 03:39:0803:39:0803:392/14/2023 3:39:08 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 39分 8秒 03:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 39分 8秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:39:0803:39:0803:39Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時(shí) 39分 :39February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:39:0803:39:0803:392/14/2023 3:39:08 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:0803:39:08February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 39分 8秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 39分 :39February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:39:0803:39:0803:39Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 39分 8秒 上午 3時(shí) 39分 03:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 39分 8秒 03:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:39:0803:39:0803:392/14/2023 3:39:08 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時(shí) 39分 :39February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:39:0803:39:0803:39Tuesday, February 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 項(xiàng)目銷售利潤(rùn)估算 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 …… 三部曲之三：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售 做好現(xiàn)場(chǎng)銷售中心接待工作，抓住每一個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)看樓的客戶。 聯(lián)合連鎖型旅行社組織意向客戶上門看樓。 以上層溝通、 DM傳遞、商業(yè)信函等方式將項(xiàng)目樓書、廣告冊(cè)、視頻等文件直接傳遞到系統(tǒng)客戶及關(guān)系企事業(yè)單位客戶，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷推廣。 內(nèi)部認(rèn)籌針對(duì)內(nèi)部職工、家屬及關(guān)聯(lián)企業(yè)、團(tuán)體、區(qū)域性銷售市場(chǎng)等組織實(shí)施。 地方主要酒店、消費(fèi)場(chǎng)所的 DM投放。 …… 三部曲之二：傳播渠道 建立本土性的傳播渠道，是第三要素。 典型區(qū)域主流媒體的選擇性投放。 三部曲之一：現(xiàn)場(chǎng)形象 建立全國(guó)性的傳播渠道，是第一要素。 先創(chuàng)建立示范環(huán)境，客戶來(lái)了，看到的不能是混雜的建筑工地，而是一處景。良好的項(xiàng)目品質(zhì)是營(yíng)銷制勝的基礎(chǔ)。 讓每一個(gè)目標(biāo)客戶都知道北海有一個(gè)度假養(yǎng)生佳地 —— 融富港灣。 項(xiàng)目資金投入的階段劃分及融資方式 時(shí)段 資金用途 需求總額 融資渠道 土地摘牌 土地競(jìng)拍保證金 10
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