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某潤滑油公司業(yè)務戰(zhàn)略咨詢(文件)

2025-02-08 00:07 上一頁面

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【正文】 2200 到 2023年新增煉油能力 到 2023年還可能新增的煉油能力 潤滑油廠的可能選址 天津 青島 漳州 蛇口 ?當科建的煉油生產(chǎn)能力達到一定水平時,科建面臨的主要挑戰(zhàn)將是如何提高煉油生產(chǎn)的技術(shù)含量問題 ?原油和原油的深加工及研制開發(fā)高附加值的產(chǎn)品和副產(chǎn)品將有利于提高科建的競爭優(yōu)勢 ?科建煉油生產(chǎn)能力的擴大不一定非依靠新建不可,收購、并購及戰(zhàn)略性合作等多種選擇都可以考慮 38 CFC000110BJ(GB)Oil2 ?潤滑油行業(yè)及市場 ?科建潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務 (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤滑油業(yè)務財務預測 39 CFC000110BJ(GB)Oil2 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 03:29:0903:29:0903:29Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 2023年 2月 14日星期二 3時 29分 9秒 03:29:0914 February 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :29:0903:29Feb2314Feb23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 2023年 2月 上午 3時 29分 :29February 14, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 03:29:0903:29:0903:292/14/2023 3:29:09 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:0903:29:09February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 29分 9秒 上午 3時 29分 03:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時 29分 :29February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 03:29:0903:29:0903:29Tuesday, February 14, 2023 1知人者智,自知者明。 上午 3時 29分 9秒 上午 3時 29分 03:29: 楊柳散和風,青山澹吾慮。 :29:0903:29:09February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 29分 9秒 03:29: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 03:29:0903:29:0903:292/14/2023 3:29:09 AM 1以我獨沈久,愧君相見頻。以科建為例,目前的選址都集中在沿海地區(qū)。要強調(diào)“海牌”在功能上的好處,如優(yōu)質(zhì)及使用方便等 ?要充分演繹“海牌”的品牌內(nèi)涵,以在節(jié)慶暢銷季節(jié)獨占市場鰲頭 ?廣告的投放要足夠充分以達到所希望的效果 促銷推廣活動 ?在加油站及汽配商店的貨架布置 ?油量加大,價格不變等優(yōu)惠 ?特價優(yōu)惠或打折 ?贈送其它小禮品,如紙巾,粗布,五金工具等車主經(jīng)常使用的物品以吸引這部分最主要的購買者 “ 海牌”的廣告促銷活動必須密切結(jié)合、相輔相成,既“推”又“拉”,才能在市場上形成強大的品牌優(yōu)勢,逐步擴大其市場占有率 33 CFC000110BJ(GB)Oil2 來自新業(yè)者的競爭 總銷售額不斷下降 目前的趨勢是傭金的比重越占越大 早期進入的公司以固定工資為主 ?沒有傭金 ?年終獎金為月基本工資的13倍 ?以資歷和經(jīng)理的評估作為晉升和獎金的基礎(chǔ) 頗有進取性的后來者更多地采用以傭金為主的方法 ?按明確的計劃,薪酬中有 3050%來自傭金 良好的人力資源是科建車輛專用潤滑油業(yè)務成功的關(guān)鍵,科建應按照業(yè)績獎勵銷售人員和管理人員 機油銷售的行業(yè)趨勢實例 34 ?潤滑油行業(yè)及市場 ?科建潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務 (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤滑油業(yè)務財務預測 35 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建煉油業(yè)務戰(zhàn)略描述 ?科建應逐步擴大其煉油能力,在采用進口原油時應將其煉油廠的廠址選在沿海港口。因此,海牌應加大廣告宣傳的力度以在駕車者中建立強大的品牌拉力 海牌的總體市場份額 9% 31 CFC000110BJ(GB)Oil2 但海牌的渠道重點還應是連鎖加油站和汽配商店 ?車輛專用潤滑油在連鎖加油站中的銷售額比例一般穩(wěn)定在 %到 2%左右 ?連鎖加油站一般都集中在中心城市及交通干線沿線地區(qū),且具有極強的聯(lián)合性和統(tǒng)一性,便于海牌進行有針對性的直銷工作 ?連鎖加油站以平均每年 20%的速度增長,并逐步從中心城市向交通沿線輻射 ?隨著連鎖加油站的擴張和整合,全國性連鎖加油站的出現(xiàn)勢在必行 ?隨著連鎖加油站規(guī)模的擴大,部分連鎖加油站會實行“自有商標”策略。通過統(tǒng)一協(xié)調(diào)的廣告促銷以及積極的直銷行為,配之以人力、物力和財力的支持,海牌將以更好的規(guī)模優(yōu)勢贏得市場,獲取更大的利益 26 CFC000110BJ(GB)Oil2 ?潤滑油行業(yè)及市場 ?科建潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務 (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤滑油業(yè)務財務預測 27 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建精煉潤滑油業(yè)務戰(zhàn)略描述 ?科建應以車輛專用潤滑油為其戰(zhàn)略重點。但這種優(yōu)勢只能在車輛專用潤滑油市場上體現(xiàn)出來。以 10#油為例,進口原油的綜合稅率比進口 10#油半成品和重油的綜合稅率低,而國產(chǎn)重油的價格又稍高于進口重油的價格,因此目前煉油企業(yè)的經(jīng)營情況一般都較好 ? 20油的煉取和精煉基本不受國際市場的影響,因為中國是 20油的凈出口國。基于這種考慮,煉油廠廠址的理想選擇可考慮大型瀝青企業(yè)集中地帶及其附近。但這部分流通的目的是為了搭售長沙工廠的瀝青,而不是純粹為銷售重油進行的。這一優(yōu)勢尤其因浙江各方面的成本便宜,而使寧波作為煉油廠選址的優(yōu)勢更為明顯。自重油增值稅開征以來,重油的進口量銳減,對國內(nèi)市場的重油價格起到一定的保護作用。因此,科建應積極進行市場推廣,加強品牌宣傳,擴大品牌的知名度和鋪貨率,從而以規(guī)模優(yōu)勢贏取廣告促銷及其它營銷手段的高效性,進而獲得更高的市場占有率 13 CFC000110BJ(GB)Oil2 煉油和精煉潤滑油的關(guān)鍵成功因素不同 ?廠址的選定要有利于節(jié)約原料、最終產(chǎn)品及副產(chǎn)品的運輸費用 ?一貫優(yōu)質(zhì)的原油質(zhì)量 ?合理的原油采購價格 ?生產(chǎn)規(guī)模大
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