某潤(rùn)滑油公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢(文件)
【正文】 2200 到 2023年新增煉油能力 到 2023年還可能新增的煉油能力 潤(rùn)滑油廠的可能選址 天津 青島 漳州 蛇口 ?當(dāng)科建的煉油生產(chǎn)能力達(dá)到一定水平時(shí)，科建面臨的主要挑戰(zhàn)將是如何提高煉油生產(chǎn)的技術(shù)含量問(wèn)題 ?原油和原油的深加工及研制開(kāi)發(fā)高附加值的產(chǎn)品和副產(chǎn)品將有利于提高科建的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?科建煉油生產(chǎn)能力的擴(kuò)大不一定非依靠新建不可，收購(gòu)、并購(gòu)及戰(zhàn)略性合作等多種選擇都可以考慮 38 CFC000110BJ(GB)Oil2 ?潤(rùn)滑油行業(yè)及市場(chǎng) ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 39 CFC000110BJ(GB)Oil2 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:29:0903:29:0903:29Tuesday, February 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 29分 9秒 03:29:0914 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :29:0903:29Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 上午 3時(shí) 29分 :29February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:29:0903:29:0903:292/14/2023 3:29:09 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:0903:29:09February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 29分 9秒 上午 3時(shí) 29分 03:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 29分 :29February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:29:0903:29:0903:29Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 29分 9秒 上午 3時(shí) 29分 03:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :29:0903:29:09February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 29分 9秒 03:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:29:0903:29:0903:292/14/2023 3:29:09 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。以科建為例，目前的選址都集中在沿海地區(qū)。要強(qiáng)調(diào)“海牌”在功能上的好處，如優(yōu)質(zhì)及使用方便等 ?要充分演繹“海牌”的品牌內(nèi)涵，以在節(jié)慶暢銷季節(jié)獨(dú)占市場(chǎng)鰲頭 ?廣告的投放要足夠充分以達(dá)到所希望的效果 促銷推廣活動(dòng) ?在加油站及汽配商店的貨架布置 ?油量加大，價(jià)格不變等優(yōu)惠 ?特價(jià)優(yōu)惠或打折 ?贈(zèng)送其它小禮品，如紙巾，粗布，五金工具等車主經(jīng)常使用的物品以吸引這部分最主要的購(gòu)買者 “ 海牌”的廣告促銷活動(dòng)必須密切結(jié)合、相輔相成，既“推”又“拉”，才能在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率 33 CFC000110BJ(GB)Oil2 來(lái)自新業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng) 總銷售額不斷下降 目前的趨勢(shì)是傭金的比重越占越大 早期進(jìn)入的公司以固定工資為主 ?沒(méi)有傭金 ?年終獎(jiǎng)金為月基本工資的13倍 ?以資歷和經(jīng)理的評(píng)估作為晉升和獎(jiǎng)金的基礎(chǔ) 頗有進(jìn)取性的后來(lái)者更多地采用以傭金為主的方法 ?按明確的計(jì)劃，薪酬中有 3050%來(lái)自傭金 良好的人力資源是科建車輛專用潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵，科建應(yīng)按照業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員和管理人員 機(jī)油銷售的行業(yè)趨勢(shì)實(shí)例 34 ?潤(rùn)滑油行業(yè)及市場(chǎng) ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 35 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建煉油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略描述 ?科建應(yīng)逐步擴(kuò)大其煉油能力，在采用進(jìn)口原油時(shí)應(yīng)將其煉油廠的廠址選在沿海港口。因此，海牌應(yīng)加大廣告宣傳的力度以在駕車者中建立強(qiáng)大的品牌拉力 海牌的總體市場(chǎng)份額 9% 31 CFC000110BJ(GB)Oil2 但海牌的渠道重點(diǎn)還應(yīng)是連鎖加油站和汽配商店 ?車輛專用潤(rùn)滑油在連鎖加油站中的銷售額比例一般穩(wěn)定在 %到 2%左右 ?連鎖加油站一般都集中在中心城市及交通干線沿線地區(qū)，且具有極強(qiáng)的聯(lián)合性和統(tǒng)一性，便于海牌進(jìn)行有針對(duì)性的直銷工作 ?連鎖加油站以平均每年 20%的速度增長(zhǎng)，并逐步從中心城市向交通沿線輻射 ?隨著連鎖加油站的擴(kuò)張和整合，全國(guó)性連鎖加油站的出現(xiàn)勢(shì)在必行 ?隨著連鎖加油站規(guī)模的擴(kuò)大，部分連鎖加油站會(huì)實(shí)行“自有商標(biāo)”策略。通過(guò)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的廣告促銷以及積極的直銷行為，配之以人力、物力和財(cái)力的支持，海牌將以更好的規(guī)模優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)，獲取更大的利益 26 CFC000110BJ(GB)Oil2 ?潤(rùn)滑油行業(yè)及市場(chǎng) ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務(wù) (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 27 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建精煉潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略描述 ?科建應(yīng)以車輛專用潤(rùn)滑油為其戰(zhàn)略重點(diǎn)。但這種優(yōu)勢(shì)只能在車輛專用潤(rùn)滑油市場(chǎng)上體現(xiàn)出來(lái)。以 10＃油為例，進(jìn)口原油的綜合稅率比進(jìn)口 10＃油半成品和重油的綜合稅率低，而國(guó)產(chǎn)重油的價(jià)格又稍高于進(jìn)口重油的價(jià)格，因此目前煉油企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況一般都較好 ? 20油的煉取和精煉基本不受國(guó)際市場(chǎng)的影響，因?yàn)橹袊?guó)是 20油的凈出口國(guó)?；谶@種考慮，煉油廠廠址的理想選擇可考慮大型瀝青企業(yè)集中地帶及其附近。但這部分流通的目的是為了搭售長(zhǎng)沙工廠的瀝青，而不是純粹為銷售重油進(jìn)行的。這一優(yōu)勢(shì)尤其因浙江各方面的成本便宜，而使寧波作為煉油廠選址的優(yōu)勢(shì)更為明顯。自重油增值稅開(kāi)征以來(lái)，重油的進(jìn)口量銳減，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重油價(jià)格起到一定的保護(hù)作用。因此，科建應(yīng)積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)品牌宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度和鋪貨率，從而以規(guī)模優(yōu)勢(shì)贏取廣告促銷及其它營(yíng)銷手段的高效性，進(jìn)而獲得更高的市場(chǎng)占有率 13 CFC000110BJ(GB)Oil2 煉油和精煉潤(rùn)滑油的關(guān)鍵成功因素不同 ?廠址的選定要有利于節(jié)約原料、最終產(chǎn)品及副產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用 ?一貫優(yōu)質(zhì)的原油質(zhì)量 ?合理的原油采購(gòu)價(jià)格 ?生產(chǎn)規(guī)模大
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