【正文】 潤 98年 1704147 48030 營業(yè)收入 利潤 99年 2217454 56575 營業(yè)收入 利潤 2023年 2732249 141465 近幾年中國平安保險公司營業(yè)收入和利潤情況 單位：萬元 平安保險公司的平均利潤率僅為 % ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 中國加入，將逐步開放國內(nèi)保險市場 資料來源： 1999年 11月 15日中美入世協(xié)議 地域限制 業(yè)務(wù)范圍 咨詢原則 合資比例 外國保險公司可在中國進(jìn)行高風(fēng)險項目的保險業(yè)務(wù)， 2至 3年內(nèi)允許進(jìn)入國內(nèi)主要城市， 5年取消所有地域限制。 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 中國加入，國外保險公司以合資或獨(dú)資等形式進(jìn)入中國保險市場，市場競爭將日益加劇 目前已在中國營業(yè)和已取得營業(yè)許可證的外資和合資保險公司已達(dá)到 27家，全球著名的保險公司已在華設(shè)立了 200余家代表處 99年，外資保險公司在中國的市場占有率為 % 友邦公司 中宏人壽 金盛人壽 太平洋安泰 安聯(lián)大眾 中?？德?lián) 信誠人壽 三星海上火險 三井海上火險 已進(jìn)入國內(nèi)外資保險公司 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 目前中國保險業(yè)已開始著手對現(xiàn)行的推銷手段與方法進(jìn)行變革，來迎接國外公司的挑戰(zhàn) 銀行代理 形成以銀行為主的代理業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以便充分利用銀行結(jié)算業(yè)務(wù)量大、網(wǎng)點(diǎn)多、信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完善，客戶廣泛等優(yōu)勢。 保險中介 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 首家電子商務(wù)保險網(wǎng)站已在中國出現(xiàn)，并對中國保險業(yè)產(chǎn)業(yè)積極影響 國內(nèi)首家電子商務(wù)保險網(wǎng)站，實現(xiàn)了網(wǎng)上投保，實時核保，實時認(rèn)證，在線支付，最終將實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投保、核保、理賠和給付。 500家最大公司中 90％有自保公司 美國 200家最大公司中 80％有自保公司 英國 50家最大公司中 90％有自保公司 瑞典 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 我國香港特區(qū)已有兩家專屬保險公司 香港特區(qū)政府十分重視專屬自保業(yè)的發(fā)展，希望香港能夠成為亞洲地區(qū)的專屬自保中心，并于 1997年修訂了《保險公司條例》， 為專屬自保公司的設(shè)立和經(jīng)營提供了一系列在監(jiān)管方面的寬松和優(yōu)惠 日本伊藤忠商事株式會社附屬公司： (.) ., 成為香港第一家專屬自保保險公司。 第四，專屬自保公司可以通過損失控制安全指引及風(fēng)險分散等方法，取得較掛的風(fēng)險管理效率。 進(jìn)入機(jī)會： ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 榆樹林油田進(jìn)入保險市場可學(xué)習(xí)中國海洋石油集團(tuán)公司做法，在香港設(shè)立專屬自保公司 2023年 12月 5日，中國海洋石油集團(tuán)公司附屬公司中海石油保險有限公司在香港設(shè)立。 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴(kuò)張建議 榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? 保險 瀝青 精細(xì)化工 天然氣 農(nóng)產(chǎn)品加工 生物技術(shù) ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 過去三年國內(nèi)瀝青產(chǎn)量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的勢頭，以3%速度增加 資料來源：中石化年鑒 歷史瀝青生產(chǎn)量（單位：萬噸） 年遞增率 =3% 99年 00年 401 420 98年 396 主要驅(qū)動力 國家加強(qiáng)對公路等基礎(chǔ)設(shè)施的投入； 國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略； 國家加大對城市建設(shè)投入。由此可見 2023年我國城市道路面積為 109m2左右，對瀝青需求是逐年增加。 預(yù)計到 2023年普通卷材的生產(chǎn)量將比1999年減少 50%左右，而改性瀝青的卷材產(chǎn)量將比 1999年增加 100%。 按照每個機(jī)場改擴(kuò)建需改性瀝青20234000噸計算，粗略預(yù)測每年需用改性瀝青為 12萬噸。 “十五”期間我國普通瀝青市場仍將保持供大于求局面 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 結(jié)論：榆樹林油田暫時不要考慮進(jìn)入瀝青市場 ?瀝青企業(yè)屬石油工業(yè)下游企業(yè)，大股東會干預(yù)投資； ?原材料緊張，其價格將不斷上升； ?國內(nèi)瀝青廠家生產(chǎn)能力過剩，普通瀝青將出現(xiàn)價格戰(zhàn)。精細(xì)化工被列為我國化學(xué)工業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。 從導(dǎo)入期進(jìn)入發(fā)展期，精細(xì)化率將達(dá)到5560%，高技術(shù)、高品質(zhì)新型精細(xì)化工產(chǎn)品所占比重將大大提高。染料產(chǎn)量躍居世界第一位，農(nóng)藥產(chǎn)量躍居世界第二位。 進(jìn)入機(jī)會： ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴(kuò)張建議 榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? 保險 瀝青 精細(xì)化工 天然氣 農(nóng)產(chǎn)品加工 生物技術(shù) ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 我國精細(xì)化工行業(yè)經(jīng)過近五十年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，部分產(chǎn)品已基本滿足國內(nèi)需求 我國開始發(fā)展精細(xì)化工工業(yè)，產(chǎn)品品種很少，技術(shù)落后，精細(xì)化率不足 5%。預(yù)計今后五年里國際原油價格將持續(xù)盤升，在 25～ 40美元 /桶之間上下浮動，屆時國內(nèi)重交瀝青的價格將在 1700~2023元之間，普通道路瀝青的價位將在1700～ 1900元之間。 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 機(jī)場修建預(yù)測：未來五年對改性瀝青需求量將達(dá)到 12萬噸 /年，需求將逐漸增大 “十五”期間，我國將對 14多個機(jī)場進(jìn)行擴(kuò)建和 改造，水泥機(jī)場跑道將改為瀝青跑道，并且全部是改性瀝青。 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 建筑防水市場預(yù)測：未來五年瀝青需求量將達(dá)到3550萬噸 /年 1999年起，國內(nèi)對高分子防水材料和改性瀝青卷材需求增加，使得普通建筑瀝青防水材料的需求呈大幅下降趨勢。 高速公路為 349萬噸（按 75%瀝青路面計算，450 ），高速公路五年一維修，需瀝青 萬噸（按 75%瀝青路面計算， 114） 二級公路需瀝青 480 （按 75%瀝青路面計算， ） 三級公路需瀝青 （按 75%瀝青路面計算，26 ），已建成的三級以下的公路五年維修一次計算，則為 （按 50%瀝青路面計算，14 ） ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 市政建設(shè)市場預(yù)測：未來五年瀝青需求量將達(dá)到 135萬噸 /年 2023年，我國城市數(shù)量將由 1999年底的 666個增加到 750個；同時小城鎮(zhèn)數(shù)量將明顯增加。 中海石油保險有限公司在香港的管理將由一家國際保險經(jīng)紀(jì)及顧問集團(tuán)治安亞洲集團(tuán)屬下的 負(fù)責(zé)。 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 結(jié)論：榆樹林油田可以考慮進(jìn)入保險市場，成立專屬自保公司 ：； ?國家對專屬自保公司沒有政策優(yōu)惠； ?榆樹林油田缺乏保險行業(yè)的經(jīng)驗和人才； ?欠缺充分運(yùn)用保險資金的能力。 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 專屬自保公司特點(diǎn) 首先，母公司作為被保險人通常比一般保險人更為了解和熟悉自身風(fēng)險損失狀況；母公司向其自保公司投保，可以糾正錯誤信息傳遞； 其次，專屬自保公司可以直接參與成本較低的再保險市場，為其財務(wù)風(fēng)險管理提供更多的選擇，進(jìn)一步降低其凈保險成本。 大慶油田有比較好的建立專屬自保公司的條件 條件比較成熟辦專屬自保公司的行業(yè)或大型企業(yè)集團(tuán) 航空 鐵路 航運(yùn) 郵電 石化集團(tuán) 糧油系統(tǒng) ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 專屬自保公司作為一項創(chuàng)新，被世界認(rèn)為是一條更為合理、更為有效分散現(xiàn)代商業(yè)風(fēng)險的途徑 專屬自保公司產(chǎn)生于十九世紀(jì)中期，二十世紀(jì)五十年代末六十年代初得到較迅速的發(fā)展，時至今日已成為世界保險市場上一支十分重要的力量。 保險代理人 以營銷業(yè)務(wù)員直接推銷方式為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐员ｋU代理人間接推銷為主，目前代理人的保費(fèi)收入占保費(fèi)總收入 50％多。 中國同意只在咨詢原則的基礎(chǔ)上發(fā)放保險營業(yè)牌照，在發(fā)牌數(shù)量上沒有經(jīng)濟(jì)審查必要或資格限制。 世界平均水平 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 國內(nèi)保險市場離飽和甚遠(yuǎn)，為中國保險業(yè)提供了廣闊潛在市場 1999年資料表明： 只有 1/5的中國內(nèi)地公民購買個人保險 只有 3%的勞動人口參加養(yǎng)老保險 只有 7%的公民及 15%的工商機(jī)構(gòu)購買財產(chǎn)保險 財產(chǎn)保險的普及率不足 5% 大中企業(yè)的投保率不到 50% 我國人口老齡化趨勢正在增強(qiáng)，老齡化人口已經(jīng)達(dá)到 7%以上 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 過去兩年黑龍江省人均進(jìn)入全國前十名行列，但保險密度沒有達(dá)到全國平均水平，其保險業(yè)將有發(fā)展?jié)摿? 2023年黑龍江主要城市保險承保額 大慶 哈爾濱 齊齊哈爾 佳木斯 牡丹江 單位：億元 2023年黑龍江主要城市保費(fèi) 單位：萬元 資料來源：《 2023年城市統(tǒng)計年監(jiān)》 5303579990198311175417855大慶 哈爾濱 齊齊哈爾 佳木斯 牡丹江? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 黑龍江省險種少且不均衡，在日益成熟的保險市場消費(fèi)者面前捉襟見肘 中國人民保險公司黑龍江省分公司 2023年財務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 運(yùn)輸工具 險保費(fèi) 60% 企業(yè)財產(chǎn) 險保費(fèi) 33% 貨運(yùn)險 保費(fèi) 5% 貨運(yùn)險 保費(fèi) 2% 目前全國各家保險公司經(jīng)營的險種總計 400多個，存在著發(fā)達(dá)地區(qū)險種多，欠發(fā)達(dá)地區(qū)險種少；大規(guī)模公司險種多，小規(guī)模公司險種少的失衡現(xiàn)象。 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 綜合判斷：財務(wù)資源對企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張支持度高，應(yīng)充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力；物資資源和技術(shù)資源支持度低，無法直接利用 高 利 用 度 低 中 隱形 資源 低 中 高 轉(zhuǎn) 移 性 財務(wù)資源 物資資源 技術(shù)資源 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 人力 資源 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 擴(kuò)張方向建議 榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 戰(zhàn)略擴(kuò)張是利用榆樹林油田現(xiàn)有資源與能力進(jìn)行延伸 物資 隱形 財務(wù) 技術(shù) 人力 核心 業(yè)務(wù) 研 發(fā) 能 力 能 能 能 力 力 力 生 產(chǎn) 銷 營 理 管 利用研發(fā)經(jīng)驗和能力，進(jìn)入新行業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品 為公司成長提供管理支持 多元化業(yè)務(wù) 利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進(jìn)入新市場，銷售新產(chǎn)品 利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù) 通過資源和能力進(jìn)行延伸，實現(xiàn)業(yè)務(wù)間對資源和能力的共享，分擔(dān)成本費(fèi)用，分散風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)整體競爭優(yōu)勢。 ? 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 榆樹林油田隱形資源利用度中等，轉(zhuǎn)移性中等 “大慶精神”、“鐵人精神”得到公司員工普遍認(rèn)可，但企業(yè)文化建設(shè)沒有進(jìn)一步發(fā)展，已落后于環(huán)境變化，同時公司內(nèi)部存在一些國有企業(yè)的普遍弊病，阻礙公司的長期發(fā)展。 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 榆樹林油田與同業(yè)企業(yè)相比，其資產(chǎn)償債能力過剩 , 成本控制能力低 0123現(xiàn)金流動負(fù)債比 現(xiàn)金債務(wù)比流動性對比 01石油大明遼河油田中原油氣榆樹林現(xiàn)金獲取能力對比 公司銷售獲取現(xiàn)金能力較高，但凈現(xiàn)金流入量較低，說明相對同等資產(chǎn)規(guī)模和銷售收入的公司，榆樹林油田的成本支出大，成本控制能力低。 財 務(wù) 資 源 利 用 度 低 資源來源： 2023年 12月 31日財務(wù)報表 2023公司財務(wù)數(shù)據(jù) ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報告 ?? 與同行業(yè)公司相比，榆樹林油田總資產(chǎn)盈利性和流動性較低 ,現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不利于提高總資產(chǎn)報酬率 0%20%40%60%獲利能力對比 銷售凈利率 總資產(chǎn)收益率 凈資產(chǎn)收益率