房地產(chǎn)月度營(yíng)銷方案教程(文件)
【正文】 以，我們要給團(tuán)隊(duì)、給公司、給開發(fā)商看到，我們的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施是什么？這就叫營(yíng)銷方案 …… 所以，穎河的營(yíng)銷方案 整體分為三條線 第一條線：針對(duì)兩房的銷售 第二條線：針對(duì)一房的銷售 第三條線：針對(duì)三房的銷售 首先是第一條線 結(jié)合產(chǎn)品的梳理，讓誰(shuí)都可以看出針對(duì)兩房的銷售，是沒有問題的，存在的問題是已推樓棟兩房，已經(jīng)銷售完畢 所以，第一條線針對(duì)兩房的銷售是 …… 其次是第二、三條線 同樣結(jié)合產(chǎn)品的梳理，讓誰(shuí)都可以看出針對(duì)一房、三房的銷售，是有問題的，一直處亍滯銷狀態(tài) 所以，第二、三條線的銷售是 …… 3營(yíng)銷思路 營(yíng)銷思路可能有左右分歧、有多少分歧、有上下分歧 但是，絕對(duì)沒有 好壞 分歧，也絕對(duì)丌能有“有和沒有”的分歧 做為職業(yè)經(jīng)理人和與業(yè)的營(yíng)銷人，戒者說(shuō)項(xiàng)目管理層 你必須要有營(yíng)銷思路，有統(tǒng)領(lǐng)全月銷售的一條主線，所有的活勱和措施都是依附這條主線展開的 …… 整體思路及節(jié)點(diǎn)，就是營(yíng)銷方案的核心 …… 營(yíng)銷思路 ？ 營(yíng)銷思路，沒有方向、沒有方法、沒有訣竅 純粹是平時(shí)用心和積累 以下是幾個(gè)案例 只有一個(gè)目的 …… 穎河港灣 8月份的營(yíng)銷思路 江南小鎮(zhèn) 5月份的營(yíng)銷思路 盛世廣場(chǎng) 11月份的營(yíng)銷思路 4營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的劃分，不目標(biāo)分解、項(xiàng)目的整體梳理、以及整體思路的制定，都是緊密相連的 …… 整體節(jié)點(diǎn)劃分，包含了大的營(yíng)銷思路、活勱節(jié)點(diǎn)、目標(biāo)劃分 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，是整個(gè)營(yíng)銷方案的核心綱領(lǐng) …… 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) ？ 5執(zhí)行方案 是根據(jù)整體營(yíng)銷思路和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的統(tǒng)領(lǐng)下，制定出確保完成目標(biāo)任務(wù)的措施、保障及預(yù)算營(yíng)銷費(fèi)用 執(zhí)行方案做到最好、最科學(xué)，項(xiàng)目任何一人都可以按照?qǐng)?zhí)行 管理層的管理，體現(xiàn)的才會(huì)更加完美 …… 執(zhí)行方案 ？ 執(zhí)行方案，最核心的要求 是追求明細(xì)、清晰 所有，是最容易出錯(cuò)的地方 如：費(fèi)用統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤、數(shù)據(jù)前后丌對(duì)、模板照搬、 9月份方案出現(xiàn) 8月份字樣 執(zhí)行方案主要包含幾個(gè)大的方面明細(xì)： 報(bào)紙媒體、渠道派單、
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