房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣構(gòu)思方案(文件)
【正文】 尚生活”的理念進(jìn)行全方位的詮釋，借此使所有業(yè)主堅(jiān)定購(gòu)買“宏昊 通過公關(guān)及促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施，使準(zhǔn)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目形成更進(jìn)一步的切身體會(huì)，帶動(dòng)他們周邊的人，為樓盤發(fā)銷拓展客戶資源。 ，可以使目標(biāo)消費(fèi)者充分體會(huì)到項(xiàng)目的品質(zhì)等方面。 、構(gòu)圖表現(xiàn)的特有方式，甚至語言的表述方式的固定，都是使項(xiàng)目完整統(tǒng)一的有效方式。 ，也是宣傳企業(yè)和項(xiàng)目品質(zhì)的間接表現(xiàn)方式 （ 四 ） 關(guān)于樣板間的設(shè)置 ， 是對(duì)空間的完美詮釋 ，是對(duì)未來生活的提前體驗(yàn) ，是消費(fèi)者了解項(xiàng)目的直觀感受 ，是開發(fā)商展示實(shí)力的舞臺(tái) ，是項(xiàng)目未來的期許 （ 四 ） 關(guān)于樣板間的設(shè)置 七、項(xiàng)目推廣定位 （ 一 ） 創(chuàng)意立足點(diǎn) 國(guó)際級(jí)的建筑產(chǎn)品： 時(shí)尚街區(qū) +酒店式公寓 +LOFT 國(guó)際級(jí)的環(huán)境產(chǎn)品： 獨(dú)立空間 +會(huì)所 +社交圈 國(guó)際級(jí)的生活方式： 未來都市生活方式的先導(dǎo) 國(guó)際級(jí)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 區(qū)域中心 +時(shí)尚中心 +社交中心 （ 二 ） 主題定位 產(chǎn)品屬性定位方式： 鞍山市首席都市新貴生活地帶 目標(biāo)客戶定位方式： 鞍山市新貴的身份的初始 （ 三 ） 推廣主題及口號(hào) 廣告主題：獨(dú)立 時(shí)尚 身份 理由： （ 1）獨(dú)立： 充分將現(xiàn)代生活當(dāng)中目標(biāo)群體的最內(nèi)心的一種渴望進(jìn)行表述，既表明了他們的心聲，又將時(shí)尚生活的理想狀態(tài)進(jìn)行了貼切的描述，“宏昊 （ 3）身份： 不是人人都能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中都享有一種被人認(rèn)可的身份，正是因?yàn)槿绱?，?qiáng)烈的身份被認(rèn)同的欲望一直渴望得到滿足。明線銷售是指?jìng)鹘y(tǒng)的銷售方式，通過建設(shè)售樓部，成立電話銷售熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會(huì)等方式公開發(fā)售。 城色”由于項(xiàng)目獨(dú)到的定位，決定了其推廣活動(dòng)同樣是與定位相匹配的。這些手段的采用，目的都是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，同時(shí)也是為了為品牌形象打基礎(chǔ)。 城色”的定位來作重點(diǎn)的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳； （ 3）針對(duì)既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā) DM廣告。 （ 5）組織策劃實(shí)施時(shí)尚的客戶活動(dòng)。 （四）清盤期（尾期） 工作重點(diǎn)向物業(yè)轉(zhuǎn)移，園區(qū)內(nèi)的相關(guān)設(shè)施將是本階段主要工作。 （ 3）提出體驗(yàn)未來時(shí)尚生活的主題。 電視媒體 選擇在鞍山地區(qū)影響大，收視率高的頻道，能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。 這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求高。 第三步： 充分挖掘并整合項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，根據(jù)最具威脅的問題進(jìn)行策略的制定。 （二）銷售想法 （ 3）走“捆綁營(yíng)銷”之路 與符合產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買力的品牌聯(lián)合，開展相關(guān)活動(dòng) （ 4）走“服務(wù)營(yíng)銷”之路 與品牌裝修公司聯(lián)合，提供“菜單式”裝修設(shè)計(jì)超值服務(wù)； 全權(quán)代辦產(chǎn)權(quán)及購(gòu)房落戶政策手續(xù)，實(shí)行購(gòu)房“一站式”服務(wù)； 前期名牌物業(yè)介入并提供物業(yè)咨詢及服務(wù)； 利用會(huì)所結(jié)合物業(yè)服務(wù)或聯(lián)合相關(guān)娛樂場(chǎng)所、品牌服飾等商家為客戶提供真正的 VIP享受。 （ 2）媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投人總額 60%，包括報(bào)紙 50%，電視 30%，戶外 20%。 十二、方案說明 在進(jìn)行促銷、公關(guān)活動(dòng)時(shí)媒體投放必須相互照應(yīng)，以確保每次活動(dòng)都能達(dá)到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準(zhǔn)確，要設(shè)立活動(dòng)負(fù)責(zé)人。 “暗線銷售”十分重要，在房地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟的情況下，從操作過程和手法來說，真正的“商品化房”還是不多見。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:3420:52:34March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 52分 34秒 20:52:348 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :52:3420:52Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 52分 34秒 20:52:348 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時(shí) 52分 34秒 20:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:3420:52Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 52分 34秒 20:52:348 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:3420:52:34March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。
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