第10章定價(jià)理解和獲得消費(fèi)者價(jià)值(文件)
【正文】 Chapter 10 slide 30 Copyright 169。 ? 優(yōu)點(diǎn) – 銷(xiāo)售者很清楚成本量 – 行業(yè)內(nèi)價(jià)格相近，可避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) – 消費(fèi)者感覺(jué)公平 ? 缺點(diǎn) – 忽視了需求和競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 成本加成定價(jià) 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 32 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 盈虧平衡定價(jià)法 是將價(jià)格定在總收益和總成本相等時(shí)的價(jià)格點(diǎn)上。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 目標(biāo)定價(jià)法 ：根據(jù)估計(jì)的總銷(xiāo)售收入和估計(jì)的銷(xiāo)售量來(lái)制定價(jià)格的一種方法。現(xiàn)有一外商洽談?dòng)嗀?2 000臺(tái)，要求把價(jià)格降低到 920元。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 注意： ? 當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格低于企業(yè)產(chǎn)品的總成本，企業(yè)又拿不出別的對(duì)策時(shí)，只好按變動(dòng)成本定價(jià)。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 顧客的價(jià)格感知 產(chǎn)品成本 其他內(nèi)外部因素 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)和組合 市場(chǎng)和需求特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和價(jià)格 價(jià)格天花板 高于這個(gè)價(jià)格將沒(méi)有需求 價(jià)格地板 低于這個(gè)價(jià)格將沒(méi)有利潤(rùn) Chapter 10 slide 40 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 目標(biāo)定價(jià)法 先確定一個(gè)以顧客感知價(jià)值為基礎(chǔ)的理想售價(jià)，然后以與價(jià)格相匹配為目標(biāo)確定成本。 影響價(jià)格決策的其他內(nèi)外部因素 市場(chǎng)和需求 Chapter 10 slide 44 Copyright 169。 充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Chapter 10 slide 46 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 需求的價(jià)格彈性 說(shuō)明了需求量對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 需求價(jià)格彈性 含義：又稱(chēng)需求彈性。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 ? 比較提供物的顧客價(jià)值 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格戰(zhàn)略 ? 顧客的價(jià)格敏感度 影響價(jià)格決策的其他內(nèi)外部因素 競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 Chapter 10 slide 51 Copyright 169。 20:53:5920:53:5920:532/13/2023 8:53:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 53分 59秒 20:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 53分 59秒 下午 8時(shí) 53分 20:53: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:53:5920:53:5920:53Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時(shí) 53分 :53February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:53:5920:53:5920:532/13/2023 8:53:59 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:5920:53:59February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 53分 59秒 下午 8時(shí) 53分 20:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 53分 :53February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:53:5920:53:5920:53Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 53分 59秒 下午 8時(shí) 53分 20:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 53分 59秒 20:53: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 20:53:5920:53:5920:532/13/2023 8:53:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時(shí) 53分 :53February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:53:5920:53:5920:53Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。反映需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。
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