第10章定價理解和獲得消費者價值-wenkub
2023-02-13 21:04:22 本頁面
【正文】 hapter 10 slide 16 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 顧客感知價值 制定價格時的考慮因素 顧客的價格感知 產(chǎn)品成本 其他內外部因素 市場營銷戰(zhàn)略 目標和組合 市場和需求特點 競爭者的戰(zhàn)略和價格 價格天花板 高于這個價格將沒有需求 價格地板 低于這個價格將沒有利潤 Chapter 10 slide 14 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 定價目標（ 3） —— 顧客方面的 各位同仁，你們認為我們 對于 顧客 的定價目標是什么 ？ 讓他們 更多地買 在失去訂貨的市場 上 恢復訂貨 是 占有率 誘導 他們買 Chapter 10 slide 11 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 價格的重要性 價格是直接影響利潤實現(xiàn)的因素 價格是影響消費者購買決策的最重要因素之一 價格是重要的競爭手段 Chapter 10 slide 7 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 價格 是產(chǎn)品或服務收取的貨幣總額，是顧客為獲得、擁有或使用某種產(chǎn)品或服務的利益而支付的價值。 ? 你不是通過價格出售產(chǎn)品，你是出售價格。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 第 10章 定價：理解和獲得消費者價值 《 市場營銷原理 》 Chapter 10 slide 2 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 定價：理解和獲得消費者價值 ? 什么是價格？ ? 顧客感知價值 ? 公司和產(chǎn)品成本 ? 影響價格決策的其他內外部因素 主體概覽 Chapter 10 slide 3 Copyright 169。 ? 消費者渴望價值，也愿意為此付錢。 什么是價格？ Chapter 10 slide 5 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 基于公司方面的定價目標 基于競爭對手方面的定價目標 基于顧客方面的定價目標 Chapter 10 slide 8 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 追求盈利最大化 市場占有率最大化 實現(xiàn)預期投資收益率 應對競爭對手 維持企業(yè)生存 保持價格穩(wěn)定 維護企業(yè)形象 產(chǎn)品質量最優(yōu)化 Chapter 10 slide 12 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 基于價值的定價方法 以買者的感知價值，而不是賣者的成本作為定價的基礎。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 基于價值的定價 高價值定價 價值增值定價 顧客感知價值 制定價格時的考慮因素 Chapter 10 slide 17 Copyright 169。 Chapter 10 slide 18 Copyright 169。 顧客感知價值 制定價格時的考慮因素 Chapter 10 slide 20 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r” 最初的定位就是天天“平價”。 Chapter 10 slide 22 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 基于成本的定價方法 指在生產(chǎn)、分銷和銷售產(chǎn)品的成本上，加上目標回報率來制定價格。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 固定成本 變動成本 總成本 公司和產(chǎn)品成本 成本類型 制定價格時的考慮因素 Chapter 10 slide 26 Copyright 169。 ? 包裝 ? 原材料 公司和產(chǎn)品成本 制定價格時的考慮因素 Chapter 10 slide 28 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 不同生產(chǎn)水平下的成本 制定價格時的考慮因素 固定規(guī)模的生產(chǎn)成本 不同規(guī)模的生產(chǎn)成本 日產(chǎn)量 日產(chǎn)量 單位成本 單位成本 SRAC SRAC LRAC
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