第10章定價(jià)理解和獲得消費(fèi)者價(jià)值-文庫(kù)吧
2025-01-15 21:04 本頁(yè)面
【正文】 all 基于價(jià)值的定價(jià)方法 以買(mǎi)者的感知價(jià)值，而不是賣(mài)者的成本作為定價(jià)的基礎(chǔ)。因此，在營(yíng)銷(xiāo)方案出臺(tái)之前價(jià)格就已經(jīng)加以考慮。 ? 基于價(jià)值的定價(jià)方法為顧客驅(qū)動(dòng) ? 基于成本的定價(jià)方法為產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) 顧客感知價(jià)值 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 15 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 顧客感知價(jià)值 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 設(shè)計(jì)優(yōu)秀的 產(chǎn)品 說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)者相信產(chǎn)品的價(jià)值 基于成本確定產(chǎn)品價(jià)格 確定產(chǎn)品成本 評(píng)價(jià)顧客的需求和價(jià)值感知 設(shè)定與顧客感知價(jià)值匹配的價(jià)格 確定目標(biāo)成本 設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以目標(biāo)成本遞送理想的價(jià)值 基于成本的定價(jià) 基于價(jià)值的定價(jià) Chapter 10 slide 16 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 基于價(jià)值的定價(jià) 高價(jià)值定價(jià) 價(jià)值增值定價(jià) 顧客感知價(jià)值 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 17 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 認(rèn)知價(jià)值 定價(jià)法 越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是 賣(mài)方的成本，而是買(mǎi)主對(duì)價(jià)值的認(rèn)知。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法與現(xiàn)代產(chǎn)品定位思想能很好地適 應(yīng)起來(lái)。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地確定市場(chǎng)對(duì)所提 供價(jià)值的認(rèn)知。 Chapter 10 slide 18 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 認(rèn)知價(jià)值 定價(jià)法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價(jià) 1萬(wàn)元 我認(rèn)為它值 3萬(wàn)， 你愿意賣(mài)嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬(wàn) Chapter 10 slide 19 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 高價(jià)值定價(jià) 指以合適的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)展品和良好的服務(wù)。 重新設(shè)計(jì)現(xiàn)有品牌，以同等價(jià)格提供更好的質(zhì)量或以更低的價(jià)格提供同樣好的質(zhì)量。 顧客感知價(jià)值 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 20 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 天天低價(jià) 指每天都收取大致相同的低價(jià)格，而很少有或沒(méi)有臨時(shí)的價(jià)格折扣。 高低定價(jià) 指平常收取較高的價(jià)格，但是經(jīng)常選擇性地對(duì)某些產(chǎn)品暫時(shí)低價(jià)促銷(xiāo)。 顧客感知價(jià)值 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 21 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)” 最初的定位就是天天“平價(jià)”。從一家小型的零售店，迅速發(fā)展成大型零售集團(tuán)，進(jìn)而成為全球第一零售品牌，其經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵就在于商品定價(jià)上，它始終如一地堅(jiān)持了 “平價(jià)原則”， 堅(jiān)持維護(hù)它的經(jīng)營(yíng)宗旨和企業(yè)形象。每一家沃爾瑪市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，都有醒目的“天天平價(jià)”廣告牌，同樣的商品，沃爾瑪市場(chǎng)內(nèi)的就是便宜。它提倡的是低成本費(fèi)用、低價(jià)格的經(jīng)營(yíng)思想，一般的零售商，毛利潤(rùn)都要求保持在 45%，而沃爾瑪只有 30%。 Chapter 10 slide 22 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ? 價(jià)值增值定價(jià)通過(guò)提供價(jià)值增值特色或服務(wù)以差異化自己的提供物，并支持高價(jià)和建立定價(jià)能力。 ? 定價(jià)能力是避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并在不損失市場(chǎng)份額的同時(shí)維持高價(jià)格和利潤(rùn)的能力。 顧客感知價(jià)值 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 23 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 基于成本的定價(jià)方法 指在生產(chǎn)、分銷(xiāo)和銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本上，加上目標(biāo)回報(bào)率來(lái)制定價(jià)格。 公司和產(chǎn)品成本 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 24 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 基于成本的定價(jià)方法是在產(chǎn)品成本加上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)加價(jià)。 公司和產(chǎn)品成本 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 25 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 固定成本 變動(dòng)成本 總成本 公司和產(chǎn)品成本 成本類(lèi)型 制定價(jià)格時(shí)的考慮因素 Chapter 10 slide 26 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 固定成本 是不隨生產(chǎn)或銷(xiāo)售水平變化的成本。
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