組織市場分析(1)(文件)
【正文】 – 公司決定推出一種新產品 ，因而需要新設備和各種材料 ，以便生產該產品 。 60 ? 外在刺激 –產品廣告，營銷人員的上門推銷，是采購人員發(fā)現了質量更好價格更低的產品，促使他們提出采購需求 61 ? 產品的特性、規(guī)格及需要量，則由專業(yè)技術人員具體分析，并做出詳細的說明 62 物色供應商 ? 采購者設法物色服務周到、產品質量高、聲譽好的供應商 –查找工商企業(yè)名錄或交易指南 –進行計算機搜索 –打電話要其他公司推薦 –觀看貿易廣告和參加展覽會。用戶會同時保持幾條供應渠道 ， 以免受制于人 。李賓很灰心，卻不知原因何在。 71 李賓向發(fā)電廠的采購部經理介紹現有的各種儀表，采購部經理認為都不太適合本廠使用，說如果能在性能方面作些小的改進就有可能購買。李賓接手后采用許多辦法與該公司的采購人員和技術人員建立了密切關系。 75 某發(fā)電廠同時購買了李賓公司的儀表和另一品牌的儀表，技術人員、采購人員和使用人員在使用兩年以后對兩種品牌進行績效評價，列舉事實說明李賓公司的儀表耐用性不如那個競爭性品牌。 79 被列入直接重購名單的供應商應當保持產品的質量和服務質量，提高買方的滿意程度，否則，買方將重新選擇供應商。李賓公司的儀表功能多，結構復雜，易于損壞。 82 第三節(jié) 中間商市場和 購買行為分析 中間商是由那些購買產品為了轉賣或出租給別人使用以獲取利潤的個人或組織構成，通常在實踐中是指零售商和批發(fā)商。 87 二、中間商購買過程的參與者 ?不同的中間商，采購方式也不盡相同。 深度搭配 (Deep Assortment)：即所銷售的不同花色品種的同類產品是由不同品牌或不同廠家產品搭配而成。此外，采購人員的采購風格，也要予以考慮。 創(chuàng)造性采購者：指經常對交易條件提出一些創(chuàng)造性的想法并要求供應商接受的采購者。 98 第四節(jié) 政府、社會團體市場 政府市場： 由為執(zhí)行政府職能而采購或租用產品的政府機構組成 團體市場： 由社會非盈利性團體組成 99 政府、社會團體市場 政府、社會團體市場的特點 ? 非盈利性 ? 非專家性 ? 購買過程規(guī)范 ? 國內采購優(yōu)先 ? 示范性 100 政府、社會團體市場 官車不再僅限紅旗 政府采購大單誰來分享 政府購車 ...... 眾商家為何如此看中“官車”市場 ? 101 政府網上采購 政府部門通過互聯網進行 采購以及 支付。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :29:0610:29:06February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 10時 29分 6秒 10:29:0612 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :29:0610:29Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 10時 29分 6秒 10:29:0612 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 29分 6秒 10:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :29:0610:29Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 10時 29分 6秒 10:29:0612 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:0610:29:06February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :29:0610:29Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 比傳統(tǒng)招標形式簡潔、高效，信 息發(fā)布面更廣。 97 慳吝型采購者（斤斤計較型）：指每筆交易都反復地討價還價，力圖得到最大折扣的采購者。 隨機型采購者：這類采購者事先選擇若干符合采購要求、滿足自己長期利益的供應商，然后隨機地確定交易對象并經常更換。 混合搭配 (Scrambled Assortment)：即跨行業(yè)經營多種互不相關的產品。 89 分店經理：是連鎖超市下屬各分店的負責人，掌握著分店一級的采購權。 最佳供應商選擇：指中間商已經確定需要購進的產品，在尋找最合適的供應商 86 改善交易條件的采購：指中間商希望現在供應商在原交易條件上再作些讓步，使自己得到更多的利益。該電廠在績效評價中未注意到這個差別，得出的結論有片面性。李賓因為沒有事先了解該廠的經營目標而碰了壁。 76 許多產業(yè)用品的購買決策者是工廠的工程師、總工程師等技術人員，采購部門的職責只是根據技術人員的購買決策購買產品，只是購買者而非決策者 77 生產者市場的采購人員大都具有豐富的專業(yè)知識，供應方應當提供詳細的技術資料，說明本企業(yè)產品優(yōu)于同類產品之處。 73 李賓當時正在忙于同另一個重要的客戶洽談業(yè)務，拖了幾天才處理這件事情，認為憑著雙方的密切關系，發(fā)電廠的技術人員不會介意。 72 某發(fā)電廠是李賓所在公司的長期客戶
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1