組織市場分析(1)(文件)
【正文】 – 公司決定推出一種新產(chǎn)品 ，因而需要新設(shè)備和各種材料 ，以便生產(chǎn)該產(chǎn)品 。 60 ? 外在刺激 –產(chǎn)品廣告，營銷人員的上門推銷，是采購人員發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量更好價格更低的產(chǎn)品，促使他們提出采購需求 61 ? 產(chǎn)品的特性、規(guī)格及需要量，則由專業(yè)技術(shù)人員具體分析，并做出詳細(xì)的說明 62 物色供應(yīng)商 ? 采購者設(shè)法物色服務(wù)周到、產(chǎn)品質(zhì)量高、聲譽(yù)好的供應(yīng)商 –查找工商企業(yè)名錄或交易指南 –進(jìn)行計算機(jī)搜索 –打電話要其他公司推薦 –觀看貿(mào)易廣告和參加展覽會。用戶會同時保持幾條供應(yīng)渠道 ， 以免受制于人 。李賓很灰心，卻不知原因何在。 71 李賓向發(fā)電廠的采購部經(jīng)理介紹現(xiàn)有的各種儀表，采購部經(jīng)理認(rèn)為都不太適合本廠使用，說如果能在性能方面作些小的改進(jìn)就有可能購買。李賓接手后采用許多辦法與該公司的采購人員和技術(shù)人員建立了密切關(guān)系。 75 某發(fā)電廠同時購買了李賓公司的儀表和另一品牌的儀表，技術(shù)人員、采購人員和使用人員在使用兩年以后對兩種品牌進(jìn)行績效評價，列舉事實說明李賓公司的儀表耐用性不如那個競爭性品牌。 79 被列入直接重購名單的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)保持產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，提高買方的滿意程度，否則，買方將重新選擇供應(yīng)商。李賓公司的儀表功能多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，易于損壞。 82 第三節(jié) 中間商市場和 購買行為分析 中間商是由那些購買產(chǎn)品為了轉(zhuǎn)賣或出租給別人使用以獲取利潤的個人或組織構(gòu)成，通常在實踐中是指零售商和批發(fā)商。 87 二、中間商購買過程的參與者 ?不同的中間商，采購方式也不盡相同。 深度搭配 (Deep Assortment)：即所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品是由不同品牌或不同廠家產(chǎn)品搭配而成。此外，采購人員的采購風(fēng)格，也要予以考慮。 創(chuàng)造性采購者：指經(jīng)常對交易條件提出一些創(chuàng)造性的想法并要求供應(yīng)商接受的采購者。 98 第四節(jié) 政府、社會團(tuán)體市場 政府市場： 由為執(zhí)行政府職能而采購或租用產(chǎn)品的政府機(jī)構(gòu)組成 團(tuán)體市場： 由社會非盈利性團(tuán)體組成 99 政府、社會團(tuán)體市場 政府、社會團(tuán)體市場的特點 ? 非盈利性 ? 非專家性 ? 購買過程規(guī)范 ? 國內(nèi)采購優(yōu)先 ? 示范性 100 政府、社會團(tuán)體市場 官車不再僅限紅旗 政府采購大單誰來分享 政府購車 ...... 眾商家為何如此看中“官車”市場 ? 101 政府網(wǎng)上采購 政府部門通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行 采購以及 支付。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :29:0610:29:06February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 10時 29分 6秒 10:29:0612 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :29:0610:29Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 10時 29分 6秒 10:29:0612 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 29分 6秒 10:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :29:0610:29Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 12日星期日 10時 29分 6秒 10:29:0612 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:0610:29:06February 12, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :29:0610:29Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 比傳統(tǒng)招標(biāo)形式簡潔、高效，信 息發(fā)布面更廣。 97 慳吝型采購者（斤斤計較型）：指每筆交易都反復(fù)地討價還價，力圖得到最大折扣的采購者。 隨機(jī)型采購者：這類采購者事先選擇若干符合采購要求、滿足自己長期利益的供應(yīng)商，然后隨機(jī)地確定交易對象并經(jīng)常更換。 混合搭配 (Scrambled Assortment)：即跨行業(yè)經(jīng)營多種互不相關(guān)的產(chǎn)品。 89 分店經(jīng)理：是連鎖超市下屬各分店的負(fù)責(zé)人，掌握著分店一級的采購權(quán)。 最佳供應(yīng)商選擇：指中間商已經(jīng)確定需要購進(jìn)的產(chǎn)品，在尋找最合適的供應(yīng)商 86 改善交易條件的采購：指中間商希望現(xiàn)在供應(yīng)商在原交易條件上再作些讓步，使自己得到更多的利益。該電廠在績效評價中未注意到這個差別，得出的結(jié)論有片面性。李賓因為沒有事先了解該廠的經(jīng)營目標(biāo)而碰了壁。 76 許多產(chǎn)業(yè)用品的購買決策者是工廠的工程師、總工程師等技術(shù)人員，采購部門的職責(zé)只是根據(jù)技術(shù)人員的購買決策購買產(chǎn)品，只是購買者而非決策者 77 生產(chǎn)者市場的采購人員大都具有豐富的專業(yè)知識，供應(yīng)方應(yīng)當(dāng)提供詳細(xì)的技術(shù)資料，說明本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)于同類產(chǎn)品之處。 73 李賓當(dāng)時正在忙于同另一個重要的客戶洽談業(yè)務(wù)，拖了幾天才處理這件事情，認(rèn)為憑著雙方的密切關(guān)系，發(fā)電廠的技術(shù)人員不會介意。 72 某發(fā)電廠是李賓所在公司的長期客戶
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