【正文】 略設(shè)計(jì)、策劃方案實(shí)施的人員比較少。?缺少能對(duì)各項(xiàng)職能進(jìn)行統(tǒng)籌安排的組織。問(wèn)題?很多專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)工作都分散在多個(gè)部門(mén)，對(duì)于原本就比較缺乏的市場(chǎng)人才是一種很大的浪費(fèi)，同時(shí)也使得工作的協(xié)調(diào)難度增加。?紫竹藥業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都可以收集到一定的信息，不加以充分利用是一種很大的浪費(fèi)。信息收集方式?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)比較充分，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)市場(chǎng)資料不足。信息分析質(zhì)量?大量信息只存在于相關(guān)人員的頭腦和零散的文件中，沒(méi)有形成公司的信息資源，不利于廣泛利用。缺少負(fù)責(zé)人?對(duì)于費(fèi)用較高、影響較大的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，缺少對(duì)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中關(guān)鍵點(diǎn)的階段性監(jiān)督和控制。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 40問(wèn)題五：缺少對(duì)品牌的足夠重視和統(tǒng)一管理資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?沒(méi)有統(tǒng)一管理公司品牌和產(chǎn)品品牌的專(zhuān)門(mén)組織。缺少品牌建立 的實(shí)施北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 41另外，在研發(fā)和銷(xiāo)售之間缺少應(yīng)有的協(xié)調(diào)新產(chǎn)品研發(fā)和老產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，不僅僅是研發(fā)部門(mén)自己的工作，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與研發(fā)部門(mén)如果不能密切配合，新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣將受到影響。?自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。?提交已通過(guò)中試的產(chǎn)品。?產(chǎn)品立項(xiàng)缺少營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)這個(gè)重要的構(gòu)思來(lái)源。銷(xiāo)售管理目標(biāo)偏離銷(xiāo)售組織?銷(xiāo)售組織的建設(shè)和分工并不能最有效的控制和利用渠道資源。?除了銷(xiāo)售額之外，缺少對(duì)客戶(hù)、渠道管理水平的關(guān)注。?銷(xiāo)售管理和控制的松散導(dǎo)致了渠道網(wǎng)絡(luò)的無(wú)序和混亂。?各大區(qū)的設(shè)置很不均衡，例如河北劃分為兩半，分屬兩個(gè)大區(qū)，另外華南區(qū)的地理分布過(guò)廣。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 45目前的渠道管理缺少協(xié)調(diào)和靈活性資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?經(jīng)營(yíng)公司對(duì)大區(qū)的管理傾向于事前對(duì)行為的嚴(yán)格控制，而事后控制比較少，這是由于經(jīng)營(yíng)公司對(duì)渠道管理不敢放，擔(dān)心 “一放就亂 ”。渠道管理缺少協(xié)調(diào)渠道管理缺少靈活性北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 46總體而言，不同省份銷(xiāo)售管理水平差異比較大資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析?上圖表示的是各個(gè)省份在 12個(gè)月（ 2023年 10月至 2023年 9月）中銷(xiāo)售額與全國(guó)相應(yīng)月份總銷(xiāo)售額的相關(guān)系數(shù)。?但也有不少省份的銷(xiāo)售趨勢(shì)與全國(guó)趨勢(shì)不相同，甚至相反，表明不同地區(qū)在銷(xiāo)售管理水平上的差異較大。大區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)的制定?除了銷(xiāo)售額外，業(yè)務(wù)人員沒(méi)有其他關(guān)于渠道管理、客戶(hù)關(guān)系等方面的考核目標(biāo)。銷(xiāo)售 /支持?缺乏對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行跟蹤比較。?經(jīng)營(yíng)公司給銷(xiāo)售渠道留有一定的利潤(rùn)空間，但由于渠道價(jià)格的混亂，許多經(jīng)銷(xiāo)商難以獲得正常利潤(rùn)。渠道監(jiān)控導(dǎo)致的結(jié)果北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 49業(yè)務(wù)人員素質(zhì)水平難以支持企業(yè)更高的發(fā)展資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談紫竹藥業(yè)面臨很大的人才壓力?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大和深度的滲透需要更多的 業(yè)務(wù) 人員。企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求打分均值（分）紫竹藥業(yè) 經(jīng)營(yíng)公司 調(diào)查顯示， 對(duì)于經(jīng)營(yíng)公司業(yè)務(wù)人員，無(wú)論是紫竹藥業(yè)，還是經(jīng)營(yíng)公司自己，評(píng)價(jià)都不高；紫竹藥業(yè)的評(píng)價(jià)還要更低一點(diǎn)。?現(xiàn)有人員的主動(dòng)性和積極性存在一定問(wèn)題。?銷(xiāo)售任務(wù)平均分配，沒(méi)有考慮不同業(yè)務(wù)人員所面臨的客戶(hù)在實(shí)力和信用上的差異。目前的情況銷(xiāo)售組織目標(biāo)?根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要求，銷(xiāo)售目標(biāo)除了總銷(xiāo)售額之外、還應(yīng)有重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)、新產(chǎn)品目標(biāo)、渠道覆蓋面目標(biāo)、渠道秩序目標(biāo)等能描述總體銷(xiāo)售工作成果的目標(biāo)和指標(biāo)。提成比例比較高。?銷(xiāo)售管理的質(zhì)量更多地依靠 業(yè)務(wù) 人員個(gè)人的素質(zhì)和覺(jué)悟水平。由于薪酬體系的缺點(diǎn)和管理控制不足而導(dǎo)致的問(wèn)題北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 53導(dǎo)讀前言 紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略診斷 經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo) 結(jié)果診斷經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo) 管理診斷?主要工作匯報(bào)?診斷分析結(jié)構(gòu)?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?營(yíng)銷(xiāo)整體管理?產(chǎn)品現(xiàn)狀?渠道現(xiàn)狀?溝通現(xiàn)狀?銷(xiāo)售組織管理?銷(xiāo)售人員管理?業(yè)務(wù)計(jì)劃、執(zhí)行與控制管理建議?診斷主要發(fā)現(xiàn)?建議?風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析?行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)分析?產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)分析北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 54從產(chǎn)品的銷(xiāo)售分析可以看出，各地區(qū)業(yè)務(wù)總量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異非常明顯?圖表數(shù)據(jù)來(lái)自經(jīng)營(yíng)公司 2023年 10月到 2023年 9月發(fā)出表。圖表說(shuō)明024681012東北 華北 華南 華東其他保健品悅可婷孕三烯酮喜舒敏毓婷米非司酮單位：千萬(wàn)米非司酮 孕三烯酮喜舒敏悅可婷毓婷0%20%40%60%80%100% 華南華東東北華北資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 55毓婷和其他直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定位差異不明顯資料來(lái)源：北大縱橫分析?毓婷的直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是其他的口服緊急避孕藥，目前市場(chǎng)上主要品牌有：惠婷、安婷等。?紫竹藥業(yè)本身與競(jìng)爭(zhēng)廠商在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌形象上存在差異，但這個(gè)差異并沒(méi)有延伸到毓婷這個(gè)產(chǎn)品上來(lái)；?對(duì)毓婷的宣傳只是強(qiáng)化產(chǎn)品本身的功效，而不是紫竹藥業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的差異?，F(xiàn)在也在開(kāi)發(fā)小劑量米非司酮作為緊急避孕藥，但是主導(dǎo)的市場(chǎng)還是集中在藥物流產(chǎn)領(lǐng)域，三家的目標(biāo)市場(chǎng)相同。?上海華聯(lián)的 “ 息隱 ” 在市場(chǎng)上的份額比紫竹藥業(yè)的米非司酮略多。?專(zhuān)家認(rèn)為：無(wú)論是根據(jù)理論推測(cè)，還是實(shí)際的分析結(jié)果，都能說(shuō)明毓婷的推廣對(duì)于流產(chǎn)比例的降低有著很明顯的影響。手術(shù)流產(chǎn) 因?yàn)槿肆魇鞘中g(shù)，醫(yī)生利益較大，所以醫(yī)生愿意推薦人流方式。? 長(zhǎng)效避孕藥價(jià)格和利潤(rùn)較低，而且副作用較大。價(jià)格適中，利潤(rùn)較高媽富隆 /敏定偶 /達(dá)英等，都是進(jìn)口產(chǎn)品紫竹藥業(yè)有這類(lèi)產(chǎn)品，但是主要是由國(guó)家收購(gòu)，沒(méi)有正式推向市場(chǎng)北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 60資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 202銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析孕三烯酮目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)自身健康較為關(guān)注、收入較高的女性，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)銷(xiāo)售情況較好孕三烯酮銷(xiāo)售前 5地區(qū)孕三烯酮銷(xiāo)售后 6地區(qū)浙江廣東江蘇福建遼寧山東黑龍江河北新疆湖北海南吉林內(nèi)蒙古上海北京天津湖南河南重慶山西青海安徽江西寧夏四川云南西藏陜西廣西甘肅貴州31個(gè)省份、自知區(qū)和直轄市的人均 GDP排名北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 61喜舒敏的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，但紫竹藥業(yè)尚未有完整的營(yíng)銷(xiāo)手段的支持資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?喜舒敏是紫竹藥業(yè)老產(chǎn)品抗敏鼻炎片二次開(kāi)發(fā)后推出的產(chǎn)品。?喜舒敏的銷(xiāo)售很依賴(lài)于 OTC隊(duì)伍，但目前的 OTC隊(duì)伍規(guī)模比較小，覆蓋面也有限。但是從訪談中得知，導(dǎo)致該藥銷(xiāo)售情況不理想的一個(gè)重要因素是該類(lèi)型眼病有替代療法，并且價(jià)格較低。?靈光公司遺留的銷(xiāo)售問(wèn)題比較多，打亂了紫竹藥業(yè)原有的銷(xiāo)售計(jì)劃。?保健品的特殊性在于產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值很大程度上決定于廠家和產(chǎn)品的品牌和宣傳攻勢(shì)而不是產(chǎn)品本身。同時(shí)由于銷(xiāo)售量少和不重視，生產(chǎn)也經(jīng)常斷貨，導(dǎo)致脫銷(xiāo)。銷(xiāo)售由于對(duì)銷(xiāo)售部的考核只有銷(xiāo)售總量，沒(méi)有品種指標(biāo)，因此銷(xiāo)售部只重視強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，如毓婷和米非司酮，而不太重視普藥的銷(xiāo)售。?紫竹藥業(yè)不斷開(kāi)發(fā)和改進(jìn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。?市場(chǎng)對(duì)紫竹藥業(yè)的質(zhì)量水平比較認(rèn)可。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 67上海 34廣東天津 69北京 236東北大區(qū)華北大區(qū)華南大區(qū)華東大區(qū)無(wú)渠道地區(qū) 圖例：代理商和經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)數(shù)河北北半部屬華北大區(qū)河北南半部屬華東大區(qū)135645955544640 383630232019121017 16157312148重慶 1420東三省資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析目前紫竹藥業(yè)的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)基本上覆蓋全國(guó)北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 68資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析目前的渠道特征是：以代理商為主，經(jīng)銷(xiāo)商為輔代理商 經(jīng)銷(xiāo)商概況 一般是省級(jí)大型醫(yī)藥公司，也有一些掛靠的，實(shí)質(zhì)為私營(yíng)的公司。一般是先有終端需求再來(lái)聯(lián)系進(jìn)貨。很快可以對(duì)市場(chǎng)需求作出反應(yīng)。 現(xiàn)款結(jié)算和壓批結(jié)算。 幾乎沒(méi)有。 主要是業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。醫(yī)院直銷(xiāo)難攻難守，私人感情起很大作用。優(yōu)惠政策 允許高開(kāi)返差價(jià)，有禮品和活動(dòng)支持。 規(guī)模小，多為私人經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)特征 一般為連鎖有限公司形式，一些有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)中心，統(tǒng)一安排下屬藥店的采購(gòu)。賒銷(xiāo)政策 一般是壓批結(jié)算。溝通方式業(yè)務(wù)人員和連鎖藥店采購(gòu)中心保持密切接觸， OTC代表負(fù)責(zé)店面鋪貨和品牌推介。目前的渠道結(jié)構(gòu)有三種表現(xiàn)形式：?經(jīng)營(yíng)公司 一級(jí)代理商 經(jīng)銷(xiāo)商 終端?經(jīng)營(yíng)公司 各類(lèi)商業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商 終端?經(jīng)營(yíng)公司 直接負(fù)責(zé)的終端。?海南省的總銷(xiāo)量盡管不高，但是銷(xiāo)售的藥品品種卻很豐富。對(duì)大部分省份而言，在代理商的選擇上，重視對(duì)每年進(jìn)貨總量的考核，對(duì)其渠道覆蓋的廣度和深度缺少了解和監(jiān)督。?連鎖藥店的鋪貨工作展開(kāi)不久，目前還不成氣候。?孕三烯酮 ：代理?xiàng)l件為年銷(xiāo)售量不低于 2023盒，代理供貨價(jià)為 40扣。?喜舒敏 ：供貨為批發(fā)的 70扣，直銷(xiāo)到醫(yī)院不低于 75扣。?浙江仙居： 對(duì)含珠停的代理資格要求年銷(xiāo)量在 2萬(wàn)份以上，可以 90扣。渠道扣率政策分析北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 75目前的渠道結(jié)構(gòu)對(duì)新品推廣不利，長(zhǎng)期將影響紫竹藥業(yè)發(fā)展資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?現(xiàn)有渠道對(duì)新品的帶動(dòng)心有余而力不足，新品推廣必須要全力開(kāi)發(fā)新的渠道。失去對(duì)終端的了解和掌握，已經(jīng)影響了新品的推廣工作。?對(duì)大部分省份而言，竄貨量雖不大，卻嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，使正常經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)紫竹藥業(yè)失去信心，長(zhǎng)遠(yuǎn)的破壞是不言而喻的。竄貨的影響目前的政策和對(duì)策依然不能解決的問(wèn)題資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?從 2023年起，公司制訂相關(guān)措施來(lái)防止竄貨現(xiàn)象，包括在產(chǎn)品包裝上注明順序號(hào)碼，以及加強(qiáng)對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程的控制和責(zé)任管理。銷(xiāo)售一部由于做的是老產(chǎn)品，渠道的基礎(chǔ)較好，六家大代理商占據(jù)整個(gè)北京市場(chǎng) 50％以上的份額，進(jìn)貨穩(wěn)定，數(shù)量比較大。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 78河北北資料來(lái)源：經(jīng)營(yíng)公司 ~河北北渠道不均衡，而且存在薄弱領(lǐng)域分析 ：?在河北北，全年 42％的業(yè)務(wù)量是依靠一家大代理（康神）完成的，進(jìn)貨的藥品全部集中于一部的產(chǎn)品米非司酮，米索和毓婷。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 79東北大區(qū) 4家大代理商占據(jù)了 72% 的市場(chǎng)，其他經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力偏弱東三省資料來(lái)源：經(jīng)營(yíng)公司 ~分析 ：?東三省的進(jìn)貨單位共有 135家，但是其中的四家代理商的進(jìn)貨量就占了全年總。?醫(yī)院的年均進(jìn)貨次數(shù)僅為 ，品種有米非司酮、米索，還有 注射用頭孢曲松鈉和泰可欣， 金額雖極少，但是業(yè)務(wù)人員卻投入了很大的精力。?保健藥品（蜂乳精片和蜂乳精膠囊）的渠道集中在高級(jí)商場(chǎng)如友誼商城和北京飯店。藥品的最終消費(fèi)者并不在意包裝上的批次順序號(hào)，經(jīng)銷(xiāo)商和大量的小批發(fā)商也不受紫竹藥業(yè)的政策約束，代理商有恃無(wú)恐，竄貨的源頭難以從根本遏止。本省的小渠道客戶(hù)可以從外地大代理商處拿貨，加上運(yùn)費(fèi)后的價(jià)錢(qián)往往也比從本地廠家業(yè)務(wù)人員處拿貨更便宜。在南部許多省市，經(jīng)銷(xiāo)商往往只認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，不了解紫竹藥業(yè)，渠道成為銷(xiāo)售類(lèi)似產(chǎn)品的廠商的共有資源而不是紫竹藥業(yè)的資源。?在很強(qiáng)的任務(wù)壓力和銷(xiāo)售額目標(biāo)導(dǎo)向的驅(qū)動(dòng)下，渠道的管理趨向于行為的短期化。競(jìng)爭(zhēng)廠商的做法?針對(duì)簽了代理合同的代理商和其他經(jīng)銷(xiāo)商、以及直銷(xiāo)的醫(yī)院和藥店等不同業(yè)務(wù)單位，以及不同的產(chǎn)品，公司有政策規(guī)定不同的扣率。代理資格要求每月進(jìn)貨量在 8000份以上。商業(yè)經(jīng)銷(xiāo) 70扣，直銷(xiāo) 80扣。公司將給予周轉(zhuǎn)量支持，配送禮品，廣告支持，以及在培訓(xùn)活動(dòng)上優(yōu)先對(duì)待。?經(jīng)銷(xiāo)商的渠道集中，單一，有一定的覆蓋深度。覆蓋區(qū)域相對(duì)廣泛，有些省份的地級(jí)市覆蓋程度可以達(dá)到 100%。?中部地區(qū)大部分省份都有 500萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額。?代理商下面的各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商更是有許多重疊交叉，甚至跨地區(qū)，跨省份。優(yōu)惠政策 現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)有一定優(yōu)惠。面對(duì)客戶(hù)群 消費(fèi)群體的大小取決于連鎖藥店的個(gè)數(shù)和覆蓋區(qū)域。量很穩(wěn)定，一旦建立聯(lián)系較容易保持關(guān)系。業(yè)務(wù)人員提供一些產(chǎn)品推廣介紹和服務(wù)支持。面對(duì)客戶(hù)群 幾乎沒(méi)有用藥自主權(quán)的病人群體，藥品使用的選擇權(quán)在于醫(yī)生的認(rèn)識(shí)和偏好。年需求量不大，但是比較穩(wěn)定。取決于雙方的溝通。優(yōu)惠政策 按公司相關(guān)規(guī)定，提供周轉(zhuǎn)量支持。 固定的需求終端，如藥店，門(mén)診部，婦幼保健所等。經(jīng)營(yíng)特征 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣泛，渠道覆蓋面在當(dāng)?shù)乜梢赃_(dá)到 30%以上。采購(gòu)特征 一般針對(duì)某種或某類(lèi)產(chǎn)品，要貨比較穩(wěn)定，量大。?缺乏產(chǎn)品定位的實(shí)施工作。?但許多產(chǎn)品由于營(yíng)銷(xiāo)手段未能及時(shí)跟上而浪費(fèi)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。?經(jīng)常生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品也有四、五十種。觀念普藥的競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上國(guó)家定價(jià)的存在，使得普藥的利潤(rùn)很小。?由于營(yíng)銷(xiāo)工作的缺乏使得保健品并沒(méi)有成為紫竹的重要產(chǎn)品。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 63紫竹藥業(yè)對(duì)以蜂產(chǎn)品為主的保健品采取放任的態(tài)度資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?目前紫竹藥業(yè)的保健品主要是一些蜂產(chǎn)品，如 北京蜂王精膠囊，蜂乳精膠囊，蜂乳精片和鮮王漿。后來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)糾紛導(dǎo)致合作終止。北大縱橫－紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理診斷報(bào)告 62復(fù)方樟柳堿是眼科特效藥，而且是國(guó)家三類(lèi)新藥，有不錯(cuò)的發(fā)展前景資料來(lái)源：北大縱橫分析?簡(jiǎn)況：眼底缺血癥是眼科的常見(jiàn)病，復(fù)方樟柳堿是一種治療眼底缺血癥的特效藥，在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上眼科醫(yī)學(xué)界都很受關(guān)