【正文】 要媒體是 樓宇電視 ，例如分眾傳媒，利用其在高檔寫(xiě)字樓的覆蓋率，針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，在項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行廣告投放，也可借助電視臺(tái)，前期以 形象標(biāo)版 廣告的方式宣傳，后期在 房產(chǎn)專欄 節(jié)目中主打現(xiàn)房實(shí)景。 營(yíng)銷中心營(yíng)銷人員進(jìn)行編組，定期于繁華地段，有目標(biāo)地進(jìn)行傳單派發(fā)，主動(dòng)面對(duì)消費(fèi)受眾群。事件營(yíng)銷 在一個(gè)樓盤的推廣和銷售的過(guò)程中，事件營(yíng)銷扮演著重要的角色。售。形象導(dǎo)入期 /客戶積累期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期第二強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期虛擬工程進(jìn)度劃分地下室施工完畢，項(xiàng)目正負(fù)零階段。形象導(dǎo)入期 /客戶積累期（（ 2023年年 1月月 ——2023 年年 4月月 27日）日）階段營(yíng)銷操作要點(diǎn)：積累客戶： 接聽(tīng)電話、接待來(lái)訪客戶、進(jìn)行來(lái)電來(lái)訪登記和相關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)分析。價(jià)格制定： 項(xiàng)目開(kāi)盤前 10天左右，根據(jù)當(dāng)時(shí)最新市場(chǎng)行情、項(xiàng)目建設(shè)成本及準(zhǔn)客戶對(duì)該區(qū)域的價(jià)格預(yù)期，綜合確定項(xiàng)目入市均價(jià)，并結(jié)合住宅的個(gè)體性差異，制定出入市時(shí)住宅的價(jià)格體系。（ 4）增設(shè)其它的小眾媒體渠道，如站臺(tái)廣告。手段之房展會(huì)：利用春季房展會(huì)將項(xiàng)目高調(diào)推出市場(chǎng)。我回家了，愛(ài)德華，讓我留下吧。）（簡(jiǎn)望著羅切斯特，輕輕地將頭靠在他的肩上。英國(guó)鄉(xiāng)村里，有多少屬于我們的溫暖記憶。氣管子，請(qǐng)個(gè)中國(guó)廚子，娶個(gè)日本太太，再找個(gè)法國(guó)情人。—— 林語(yǔ)堂林語(yǔ)堂在英國(guó)莊園里，有最完美的生活理想。玫瑰莊園，英式鄉(xiāng)村風(fēng)情社區(qū)，居住在理想世界里?！?保守黨領(lǐng)袖鮑德溫保守黨領(lǐng)袖鮑德溫金錢與情感、樸實(shí)與奢華、鄉(xiāng)土與紅酒、平和與高貴金錢與情感、樸實(shí)與奢華、鄉(xiāng)土與紅酒、平和與高貴 …………英國(guó)的鄉(xiāng)村里，有英國(guó)的一切，有屬于這個(gè)英國(guó)的鄉(xiāng)村里，有英國(guó)的一切，有屬于這個(gè)世界的一切。形象系列：形象系列： 以簡(jiǎn)潔有力的語(yǔ)言風(fēng)格，表現(xiàn)出項(xiàng)目的高以簡(jiǎn)潔有力的語(yǔ)言風(fēng)格，表現(xiàn)出項(xiàng)目的高端氣質(zhì)，同時(shí)傳達(dá)英式風(fēng)情的信息，使受眾產(chǎn)生深刻端氣質(zhì)，同時(shí)傳達(dá)英式風(fēng)情的信息，使受眾產(chǎn)生深刻印象。貴族血脈之一：之一：品味。生活暢想 之三：之三：影視系列影視系列 春光乍泄?；幽耆A。之二：之二： 便是一場(chǎng)悠長(zhǎng)的假期。等待花期等待花期 !天璽花園一期玫瑰莊園，傳世美麗，即將盛開(kāi)，敬請(qǐng)期待天璽花園一期玫瑰莊園，傳世美麗，即將盛開(kāi)，敬請(qǐng)期待 ! 主持人在送出禮物的同時(shí)，傳達(dá)玫瑰莊園的贊助信息，以達(dá)到宣傳效果?！?玫瑰莊園情人節(jié)浪漫表白活動(dòng)活動(dòng)思路： 項(xiàng)目在積累期需要用活動(dòng)來(lái)營(yíng)造聲勢(shì)，確立形象，而此時(shí)正值情人節(jié)之際，舉辦此活動(dòng)，不僅可以形成熱點(diǎn)，聚集人氣，也使天璽 ?玫瑰莊園的概念深入人心，取得宣傳目的，促進(jìn)銷售。）薔薇之戀：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行情侶參加的趣味游戲，例如默契考驗(yàn)，比手劃腳，兩人三足等小游戲，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。(2023年年 4月月 28日日 —2023 年年 6月月 )階段營(yíng)銷操作要點(diǎn)：組織開(kāi)盤活動(dòng)： 組織 4月 28日的開(kāi)盤活動(dòng)，制造開(kāi)盤熱銷局面。日常的客戶資料登記積累與統(tǒng)計(jì)分析。價(jià)格調(diào)整： 在住宅銷售過(guò)程中，若市場(chǎng)反映較好，在較短的時(shí)間內(nèi)首期住宅銷售超過(guò) 30%~50%時(shí)，預(yù)備小幅調(diào)價(jià)，并配合一定的優(yōu)惠措施，緩解價(jià)格提升壓力。（ 3）夾報(bào)繼續(xù)投放，此時(shí)由形象宣傳轉(zhuǎn)為賣點(diǎn)細(xì)述。廣告提案廣告提案 之一：之一：聆聽(tīng)聆聽(tīng) 一朵花開(kāi)的聲音一朵花開(kāi)的聲音遠(yuǎn)離城市喧囂，在玫瑰莊園，感受花開(kāi)花落的四季輪遠(yuǎn)離城市喧囂，在玫瑰莊園，感受花開(kāi)花落的四季輪回。告別都市紛擾，在玫瑰莊園，領(lǐng)悟潮起潮落的世事浮沉。 一切自然的顏色都很浪漫。之二：之二：湖泊的心如止水湖泊的心如止水紅酒的醇香迷醉紅酒的醇香迷醉泥土的溫暖安詳泥土的溫暖安詳 玫瑰莊園，純正英國(guó)鄉(xiāng)村生活。一切自然的聲音都仿如天籟。聯(lián)想系列：聯(lián)想系列： 至身于村妞、牛仔、紳士、貴婦四個(gè)人至身于村妞、牛仔、紳士、貴婦四個(gè)人的生活場(chǎng)景之中，英國(guó)鄉(xiāng)村里，愛(ài)上所有關(guān)于純樸的生活場(chǎng)景之中，英國(guó)鄉(xiāng)村里，愛(ài)上所有關(guān)于純樸與高貴的美麗錯(cuò)覺(jué)。之二：之二：草坡、榕樹(shù)、白馬草坡、榕樹(shù)、白馬 之四：之四：教堂、巴士、牧場(chǎng)教堂、巴士、牧場(chǎng) 之一：豪爽的村姑，衿持的貴婦豪爽的村姑，衿持的貴婦在英國(guó)鄉(xiāng)村，展現(xiàn)一個(gè)女人的兩種魅惑。在英國(guó)鄉(xiāng)村，找到一個(gè)男人的兩種完美。比賽內(nèi)容為 “兩人三足 ”，最后選出 10人晉級(jí)復(fù)賽。決賽： 6人自由組合為兩組人。階段特征：樓盤開(kāi)盤后進(jìn)入強(qiáng)銷過(guò)渡期，首批房源的銷售進(jìn)入尾聲，并進(jìn)入樓市銷售的淡季，此時(shí)項(xiàng)目的建筑、景觀逐漸成形。階段任務(wù)：（ 1）報(bào)紙廣告、軟文的主題及內(nèi)容，將以生活場(chǎng)景作為訴求對(duì)象，著重于對(duì)受眾的引導(dǎo)。英式生活真人秀活動(dòng)廣告提案 英倫系列：英倫系列： 玫瑰，紅茶，威士忌，都是英國(guó)的標(biāo)志性形玫瑰，紅茶，威士忌，都是英國(guó)的標(biāo)志性形象，散發(fā)出濃郁的英式情懷。 之一：玫瑰莊園，純粹英倫，純粹浪漫。之三：在紅茶的清香中，在紅茶的清香中， 品出英倫的典雅。一期多層的隨屋附贈(zèng)。天璽花園一期純多層一線臨湖住宅玫瑰莊園。湖海無(wú)邊，回頭是家。天璽花園一期純多層一線臨湖住宅。天璽花園一期純多層一線臨湖住宅，天空地遠(yuǎn)，尊榮無(wú)限。 舞會(huì)開(kāi)始后，由事先邀請(qǐng)的專業(yè)舞蹈演員領(lǐng)舞，帶動(dòng)氣氛。真人秀：在小區(qū)設(shè)立幾個(gè)定點(diǎn)，由專業(yè)人員身著英國(guó)古典貴族服飾，展示當(dāng)時(shí)的部分生活場(chǎng)景，使看房客戶感受到強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。（ 2023年 9月 —2023 年 12月）階段特征： 工程基本完成，進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段。價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)，特別是部分現(xiàn)房。階段任務(wù)：（ 1）報(bào)紙廣告、軟文的主題及內(nèi)容，將以現(xiàn)房實(shí)景作為訴求對(duì)象，著重于對(duì)受眾的引導(dǎo)。此時(shí)的廣告和活動(dòng)都以現(xiàn)房實(shí)景為主題，引導(dǎo)受眾到現(xiàn)房看房。巴洛克精神的實(shí)質(zhì)：巴洛克精神的實(shí)質(zhì)：追求自由，向往世俗追求自由，向往世俗玫瑰莊園，讓身體回歸鄉(xiāng)土，就能讓心靈重返天堂。之三：在玫瑰花園在玫瑰花園 揮拍揮拍 !玫瑰莊園玫瑰莊園 ? 溫布爾登溫布爾登 ?鄉(xiāng)村里，坦露自己。失去它，你就泥土的香氣里，有著最豐富的營(yíng)養(yǎng)。汗水無(wú)價(jià)。之三：愛(ài)如鮮氧。 獎(jiǎng)勵(lì)：冠軍選手獲得 7000元獎(jiǎng)金，以及相關(guān)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。活動(dòng)內(nèi)容：信息發(fā)布：在大眾媒體上發(fā)布會(huì)所開(kāi)放日的信息，邀請(qǐng)市民參加此次活動(dòng)，提前為活動(dòng)預(yù)熱。一期尾盤銷售 /二期積累期 完成一期的尾盤銷售，同時(shí)為二期的開(kāi)盤積累客戶。廣告提案 收藏這個(gè)冬日里的最后一束玫瑰。玫瑰花香猶存，風(fēng)笛漸行漸歌。本次提案結(jié)束謝謝！。天璽花園二期天璽花園二期 ———— 風(fēng)笛牧場(chǎng)即將登場(chǎng)，敬請(qǐng)期待！風(fēng)笛牧場(chǎng)即將登場(chǎng)，敬請(qǐng)期待！風(fēng)笛牧場(chǎng)風(fēng)情登場(chǎng)！風(fēng)笛牧場(chǎng)風(fēng)情登場(chǎng)！傳承玫瑰莊園的醇美風(fēng)情，私享英國(guó)鄉(xiāng)村的名門生傳承玫瑰莊園的醇美風(fēng)情，私享英國(guó)鄉(xiāng)村的名門生活。天璽花園一期天璽花園一期 ———— 玫瑰莊園僅剩少量珍藏單位，敬請(qǐng)玫瑰莊園僅剩少量珍藏單位，敬請(qǐng)把握機(jī)會(huì)，收納盤龍城最恬美的鄉(xiāng)村風(fēng)情。階段任務(wù)：（ 1）實(shí)現(xiàn)一期和二期的平穩(wěn)過(guò)渡，本階段的廣告開(kāi)始推出二期形象，結(jié)合一期的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造更為成熟的二期生活。階段營(yíng)銷任務(wù)：會(huì)所開(kāi)放：室內(nèi)和室外的場(chǎng)地都向當(dāng)天的客戶和市民免費(fèi)開(kāi)放，并進(jìn)行一些趣味競(jìng)賽，例如投籃、網(wǎng)球比賽等，優(yōu)勝者可獲得小獎(jiǎng)品。—— 玫瑰莊園社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)所開(kāi)放日活動(dòng)思路： 社區(qū)的運(yùn)動(dòng)會(huì)所是本項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)，其多樣性和專業(yè)性都是周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不能比擬的。季軍選手獲得 3000元獎(jiǎng)金，以及相關(guān)購(gòu)房?jī)?yōu)惠?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)報(bào)名：通過(guò)各種媒體將比賽的信息傳達(dá)給受眾，由興趣參賽的市民可到項(xiàng)目售樓部等制定報(bào)名地點(diǎn)填寫(xiě)報(bào)名表，參加比賽。 城市讓人面目全非，自然讓人重返靈魂，洗凈鉛華城市讓人面目全非，自然讓人重返靈魂，洗凈鉛華的心里，才會(huì)生長(zhǎng)洗凈鉛華的愛(ài)。有汗水的生命才是鮮活的，走出溫室，走進(jìn)自然。失去了健康。回歸鄉(xiāng)土。專業(yè)的場(chǎng)地，多樣的選擇，玫瑰莊園，給你不專業(yè)的場(chǎng)地，多樣的選擇，玫瑰莊園，給你不一樣的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)！一樣的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)！之三：扣殺 !玫瑰莊園 ? 湯尤杯 ?運(yùn)動(dòng)系列：運(yùn)動(dòng)系列： 融合現(xiàn)代生活的時(shí)尚元素，體現(xiàn)項(xiàng)目與鄉(xiāng)融合現(xiàn)代生活的時(shí)尚元素，體現(xiàn)項(xiàng)目與鄉(xiāng)村生活一脈相承的休閑、運(yùn)動(dòng)、健康的生活理念。之一：之二：巨石陣證明：巨石陣證明： 的沖擊，更是對(duì)生活內(nèi)涵的詮釋與引領(lǐng)。此時(shí)，玫瑰莊園將利用建成的運(yùn)動(dòng)會(huì)所舉辦活動(dòng)，吸引受眾的眼球，到現(xiàn)場(chǎng)感受現(xiàn)房實(shí)景。 階段營(yíng)銷任務(wù)： —— 玫瑰莊園英式生活真人秀活動(dòng)活動(dòng)思路： 為了使項(xiàng)目的形象定位更為生動(dòng)，特舉辦此次活動(dòng)，讓受眾在看房的過(guò)程中，更直觀地體驗(yàn)英式風(fēng)情的魅力生活，感受到強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，以取得共鳴?；顒?dòng)提案二 時(shí)光倒流 70年冷餐會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些時(shí)令水果拼盤，各式飲料和精致甜點(diǎn)，以供參加舞會(huì)的業(yè)主和意向客戶可以隨時(shí)取用。 之三：無(wú)垠海岸線，無(wú)垠海岸線，感受多層的壯志豪情感受多層的壯志豪情 ！！玫瑰莊園。天璽花園一期純多層一線臨湖住宅。 并非別墅專利，并非高層獨(dú)享。玫瑰莊園，純粹英倫，純粹典雅。戀上英倫的熱情。在玫瑰的芬芳中，在玫瑰的芬芳中， 邂逅英倫的浪漫。此時(shí)，玫瑰莊園將利用初具雛形的社區(qū)舉辦活動(dòng)，吸引受眾的眼球，到現(xiàn)場(chǎng)感受英國(guó)鄉(xiāng)村生活的誘人魅力。結(jié)合剩余單位的優(yōu)劣情況和時(shí)令特征，配合不同的優(yōu)惠促銷策略。（ 2023年 7月 —2023 年 8月）階段營(yíng)銷任務(wù)：優(yōu)勝者可獲得獎(jiǎng)學(xué)金。比賽內(nèi)容為趣味接力?；顒?dòng)內(nèi)容：報(bào)名：以個(gè)人為單位進(jìn)行報(bào)名，參加人員的年齡在 8—12 歲之間。 兩面性格系列：兩面性格系列： 自然才是至上的尊榮，英國(guó)鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)自然才是至上的尊榮，英國(guó)鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，讓人在原始與文明之間，體驗(yàn)樸實(shí)與高貴的和諧共，讓人在原始與文明之間，體驗(yàn)樸實(shí)與高貴的和諧共存，坦露人性最真實(shí)的雙面性格。之三：之三：湖泊、城堡、馬車湖泊、城堡、馬車 玫瑰莊園，純正英國(guó)鄉(xiāng)村生活。之三：之三：馬嘶是尖銳犀利的馬嘶是尖銳犀利的風(fēng)笛是婉轉(zhuǎn)悠長(zhǎng)的風(fēng)笛是婉轉(zhuǎn)悠長(zhǎng)的笑聲是清透爽朗的笑聲是清透爽朗的 一切自然的滋味都值得回味。玫瑰莊園，純正英國(guó)鄉(xiāng)村生活。鄉(xiāng)村的身心感受，自然中，一切美得無(wú)須修飾。之三：之三：迷戀迷戀 一米陽(yáng)光的柔情一米陽(yáng)光的柔情拂去都市繁雜，在玫瑰莊園，享受日升日落的恬靜人生。 寶貝智多星自然系列：自然系列： 陽(yáng)光、鮮花、湖水，優(yōu)美的環(huán)境是鄉(xiāng)村生活陽(yáng)光、鮮花、湖水，優(yōu)美的環(huán)境是鄉(xiāng)村生活最大的魅力，也是項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)。階段任務(wù)（ 1）持續(xù)強(qiáng)勢(shì)的報(bào)紙廣告宣傳攻勢(shì)，為項(xiàng)目熱賣煽風(fēng)點(diǎn)火。重新積累客戶： 開(kāi)盤之后，繼續(xù)以報(bào)紙硬廣和軟文進(jìn)行炒作，輔以銷使派單。 并當(dāng)場(chǎng)評(píng)出 “最有創(chuàng)意的表白 ”、 “最浪漫的表白 ”、 “最感動(dòng)的表白 ”以及 “最有勇氣的表白 ”，贈(zèng)送情人節(jié)禮物。情人樹(shù)：在某大型購(gòu)物廣場(chǎng)前樹(shù)立情人樹(shù)，路過(guò)的情人都可以在旁邊的展臺(tái)免費(fèi)索取小卡片，寫(xiě)上對(duì)心上人的話語(yǔ)，掛在樹(shù)上?；顒?dòng)提案二： 我送你的花，你會(huì)接受嗎？事先選取貧困家庭：和媒體達(dá)成共識(shí)后，和相關(guān)政府部門聯(lián)系，選取五個(gè)較為特殊的貧困家庭作為送溫暖對(duì)象。之二：玫瑰怒