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【正文】 專注聆聽167。 55%來自于身體語言167。 提問來確認是否正確了解167。 別相信假設 ,測試一下 Swire Beverages 20 非語言溝通 身體語言167。 站近些167。 他的身體語言 :167。 如必要 , 你打電話以有時間預備 (如對方打來 ,告訴他你會復電 )167。 如果真有時間壓力 ,別讓對方知道 !167。 記得帶齊工具 – 筆記本 , 計算機 Swire Beverages 24 達成協議技巧167。 提出說服性的證據 (事實及數據 ) Swire Beverages 25 怎樣作出讓步167。 每讓一步就呼天喊地的叫苦167。 請在最后才考慮在價格上讓步 ($$$)!!!167。 對第一個方案表達強烈不滿167。 隨時預備站起來就走167。 不要娶你的第一個情人167。 對問題強硬 , 對人溫和 (對事不對人)167。 167。 別老說自己的問題 (“ 不到指標 ”), 這是你的問題 ,與他無關167。 自以為無所不知167。 貶低競爭對手167。 你比你想象中有力量得多 ! Swire Beverages 31 演講完畢，謝謝觀看！。 沒有把握好時間分配 – ８０／２０ Swire Beverages 30 最后 …167。 沒理解對方需要就馬上去賣167。 “ 我感到很難過，抱歉發(fā)生這事情，謝謝你告訴我，我會這樣這樣跟進這事 ” ?。〔?真的 去跟進，回復167。 別簡單答 “ 可以 ”, “ 不 ” , 可以用 “ 如果你提供 xx陳列 , xx貨架 , xx 促銷點 ,我可以提供這價格 ”167。 請說 “ 我們 ” , 別說 “ 你 ”, “ 我 ”167。 讓對方出價167。 裝笨167。 提出不可能的要求167。 別說 “ 這是我們最后可給的方案 ” ( 如果不是最后那怎辦 ?) Swire Beverages 26 買手的技倆167。 如沒條件 ,給個理由167。 別太早讓步167。 把問題合起來談167。 坐的地方 – 權力位置 !167。 書面確認 Swire Beverages 22 時間 能帶來的
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