【經(jīng)營(yíng)管理】1306a(sellingtraining(參考版)
2025-01-26 03:31本頁(yè)面
【正文】 你比你想象中有力量得多 ! Swire Beverages 31 演講完畢，謝謝觀看！。 沒有把握好時(shí)間分配 – ８０／２０ Swire Beverages 30 最后 …167。 貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手167。 沒理解對(duì)方需要就馬上去賣167。 自以為無所不知167。 “ 我感到很難過，抱歉發(fā)生這事情，謝謝你告訴我，我會(huì)這樣這樣跟進(jìn)這事 ” ?。〔?真的 去跟進(jìn)，回復(fù)167。 別老說自己的問題 (“ 不到指標(biāo) ”), 這是你的問題 ,與他無關(guān)167。 別簡(jiǎn)單答 “ 可以 ”, “ 不 ” , 可以用 “ 如果你提供 xx陳列 , xx貨架 , xx 促銷點(diǎn) ,我可以提供這價(jià)格 ”167。 167。 請(qǐng)說 “ 我們 ” , 別說 “ 你 ”, “ 我 ”167。 對(duì)問題強(qiáng)硬 , 對(duì)人溫和 (對(duì)事不對(duì)人)167。 讓對(duì)方出價(jià)167。 不要娶你的第一個(gè)情人167。 裝笨167。 隨時(shí)預(yù)備站起來就走167。 提出不可能的要求167。 對(duì)第一個(gè)方案表達(dá)強(qiáng)烈不滿167。 別說 “ 這是我們最后可給的方案 ” ( 如果不是最后那怎辦 ?) Swire Beverages 26 買手的技倆167。 請(qǐng)?jiān)谧詈蟛趴紤]在價(jià)格上讓步 ($$$)!!!167。 如沒條件 ,給個(gè)理由167。 每讓一步就呼天喊地的叫苦167。 別太早讓步167。 提出說服性的證據(jù) (事實(shí)及數(shù)據(jù) ) Swire Beverages 25 怎樣作出讓步167。 把問題合起來談167。 記得帶齊工具 – 筆記本 , 計(jì)算機(jī) Swire Beverages 24 達(dá)成協(xié)議技巧167。 坐的地方 – 權(quán)力位置 !167。 如果真有時(shí)間壓力 ,別讓對(duì)方知道 !167。 書面確認(rèn) Swire Beverages 22 時(shí)間 能帶來的優(yōu)勢(shì)167。 如必要 , 你打電話以有時(shí)間預(yù)備 (如對(duì)方打來 ,告訴他你會(huì)復(fù)電 )167。 留意身體語(yǔ)言突然變化 Swire Beverages 21 電話談判167。 他的身體語(yǔ)言 :167。 嘗試跟對(duì)方的姿勢(shì)相近 (不包括負(fù)面動(dòng)作 )167。 站近些167。 要跟你想轉(zhuǎn)達(dá)的信息一致167。 別相信假設(shè) ,測(cè)試一下 Swire Beverage
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