定價策略(41p)(文件)
【正文】 $15 格 $10 $10 100 105 50 150 每個時期的需求量 每個時期的需求量 （ a）無彈性需求 （ b）彈性需求 圖 無彈性和有彈性需求 影響需求價格彈性的因素 ? 該商品的替代品的數(shù)目和替代的相近程度 ? 一種商品在購買者家庭預(yù)算中所占比例越小，其需求彈性越小 ? 一種商品的用途越多，其需求彈性越大 ? 實踐的長短?？偼顿Y (總資產(chǎn) ) 100% （ 2）利潤最大化目標(biāo) （ 3）滿意利潤目標(biāo) ? 以銷量為基礎(chǔ)的目標(biāo) ? 以市場份額為基礎(chǔ)的目標(biāo) ? 隨行就市的定價目標(biāo) ? 維持生存的定價目標(biāo) 圖 制定價格決策的步驟 定價方法 成本導(dǎo)向定價法 主要包括五類方法 ? 總成本加成定價法 ? 變動成本加成定價法 ? 保本定價法 ? 邊際成本定價法 ? 目標(biāo)收益定價法 1. 總成本加成定價法 總成本加成定價法首先要測算出生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的全部成本，然后再加上一定比例的加成作為利潤。 目標(biāo)收益定價法 基本公式： 目標(biāo)利潤 +投資成本 目標(biāo)投資報酬價格 =單位成本 +————————— 銷售量（單位） 固定成本 保本銷售量 =———————— 價格 — 變動成本 例： 假定某制造商在企業(yè)中投資為 100萬元，預(yù)期投資利潤率為20%，則其目標(biāo)投資報酬價格為： 目標(biāo)投資報酬價格 =16+ 1000000/50 000=20（元） 保本銷售量 =300 000/20— 10)=30 000（單位） （千美元） 1 200 1 000 800 600 400 200 0 10 20 30 40 50 單位銷售量（千臺） 圖 盈虧平衡分析圖 需求導(dǎo)向定價法 感知價值公式 感知價值 =感知利益或品質(zhì) +感知付出或成本 認(rèn)知感知定價法的 5個步驟： ①顧客價值的概念化； ②理解顧客的關(guān)鍵價值因素； ③計算顧客價值； ④講價值傳遞給顧客； ⑤開發(fā)確立顧
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