定價的策略講義和戰(zhàn)術(文件)
【正文】 ? Can mobile telephone providers follow? 移動電話公司能否仿效直接價格歧視策略？管理經濟學 30陶志剛Asian Wall Street Journal亞洲華爾街日報亞洲華爾街日報 年度訂閱的價格$59世界范圍$871Print: Tokyo東京$173Print: Singapore新加坡$294Print: Hong Kong香港管理經濟學 31陶志剛Which CocaCola?哪個可口可樂 ?? Two kinds of Cocacola sold in Japan.– American Coke: $ (wholesale price in American), $ (wholesale price in Japan), and $ (retail price in Japan)– Made in Japan: $ (wholesale price in Japan), $ (retail price in Japan)– Lucrative Japanese market: 5% volume, but at least 20% profit 在日本有兩種可口可樂– 美國可口可樂 : (美國批發(fā)價格 ), (日本的批發(fā)價格 ), (日本的零售價 )– 日本制造 : 20美元 (日本批發(fā)價 ), (日本零售價 )– 可口可樂的日本市場占其總銷量 5%, 但利潤貢獻卻超過 20%管理經濟學 32陶志剛Indirect Segment Discrimination間接板塊歧視? structure choice to earn different incremental margins from each segment 通過為不同顧客群設計不同的產品來實現(xiàn)價格歧視，賺取利潤 ? Implementation 實施 seller controls some variable to which segments are differentially sensitive 銷售商控制一些產品或服務性能 , 不同顧客群對其具有不同的敏感性管理經濟學 33陶志剛Indirect Segment Discrimination in the Travel Industry旅行業(yè)間接板塊歧視? Pricing of air tickets飛機票定價? Visa fees 簽證收費? Carrental plans 租車計劃? Pricing of hotel service 酒店服務定價管理經濟學 34陶志剛What’s the difference?167。The Strategy and Tactics of Pricing定價的策略和戰(zhàn)術管理經濟學 1陶志剛The CostPlus Delusion加成加成 定定 價法的謬誤價法的謬誤? Financial prudence謹慎財務? How to determine markup? 如何決定加成比例 ?管理經濟學 2陶志剛ValueBased Pricing根據(jù)消費者購買意愿定價根據(jù)消費者購買意愿定價? In 1964, Ford introduced Mustang, at a base price of $2,368, and made a profit of $ billion in just the first two years 1964年福特推出定價為 2368美元的 Mustang車來滿足消費者的需求 ,在最初的兩年間凈利達 11億美元? 倫敦 “瘋人 ”飯店? 可口可樂的新型販賣機 CocaCola’s New Vending Machine管理經濟學 3陶志剛Key Factors For an Effective Pricing Strategy有效訂價策略的決定因素有效訂價策略的決定因素? customers’ willingness to pay for the good or service 消費者的購買意愿? cost of providing the good or service 生產成本? degree of petition 競爭程度管理經濟學 4陶志剛Generic Pricing Strategies普遍適用的定價策略普遍適用的定價策略? Skimming: setting price high relative to the economic value of most potential customers 撇脂策略 : 設定高價格，為少數(shù)優(yōu)質客戶服務? Peration: setting price low relative to the economic value in order to gain from high market share or volume簿利多銷策略 : 以低廉的價格來獲取龐大的市場份額或銷量管理經濟學 5陶志剛Determinants of Demand什么因素決定消費者購買意愿什么因素決定消費者購買意愿? Preference 消費者偏好 the more the better, but the more the less desirable 越多越好 ,但越多越不熱切? Ine 收入? Prices of other goods 相關產品 (替代品 ,互補品 )的價格? Advertising 廣告 管理經濟學 6陶志剛Foe or Friend是互替是互替 還是互補還是互補? Traditional Bookstores V. Online Bookstores 傳統(tǒng)書店對網上書店? Traditional camera V. Digital Camera 傳統(tǒng)相機對數(shù)碼相機? Traditional newspapers V. “Newer” Newspapers 傳統(tǒng)媒體對新媒體管理經濟學 7陶志剛How to secure plements?怎樣才能得到互補品的支持怎樣才能得到互補品的支持 ?? Agreements with firms producing plementary goods 激勵其他公司提供互補品? Self provision through acquisition of firms producing plement
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