顛峰銷售培訓課件(文件)
【正文】 夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 以術取人者 ,人亦以術而待 . 生意成交了， 買賣雙方都是贏家！ ? 31 能力 態(tài)度 人材 人才 人裁 人財 能力 ——態(tài)度圖 ? 32 韋爾奇品格 ——能力觀 ?高級管理人員的選擇是公司最大的風險投資。 “功能正合適” 功能合不合適和客戶想不想，有什么關系？ “快漲價了” 是的，快漲價了，這是主觀認定為什么客戶要守住錢包而不去買他不想要得東西。 ——奧格威 《 世界 “ 創(chuàng)意教皇 ” 》的口袋格言 ? 7 一再重復做相同的事，卻妄想有完全不同的結果出現(xiàn)，這樣的人就是神經(jīng)病人。 —— 對 “ lunatic”這一名詞的解釋 ? 8 ? 9 學習成長創(chuàng)智創(chuàng)富循環(huán)圖 一、了解新知 二、再次加強 三、反復演練 四、應用創(chuàng)智 五、成功創(chuàng)富 偉人之所以杰出是因為思想的燦爛 我們要追求思想上的紅杏出墻 ? 11 講演 5% 閱讀 10% 視像 20% 示范 30% 討論 50% 練習 75% 教別人或 自己使用 80% 學習金字塔 （平均記憶概率抽樣） ? 12 學習成長創(chuàng)智創(chuàng)富循環(huán)圖 （快速進帳的學問） 了解新知 再次加強 成功創(chuàng)富 反復演練 應用創(chuàng)智 學習成長 ? 13 營銷的答案 ★ 營銷是在發(fā)現(xiàn)和滿足人類的需求 ★ 營銷是在特定的領域內有效地重組 企業(yè)各種 要素的能力 ★ 營銷是一種生活標準的創(chuàng)造和傳播 ——湯姆 ?彼得斯 ★ 營銷就是買和賣 ★ 營銷是科學 (80%)加藝術 (20%) ★ 營銷是人類的常態(tài) ,更是一種生活方式 ? 14 WHO ARM I 超級營銷人的角色認同 ? 15 超級營銷人的角色定位 ?戰(zhàn)斗的先鋒 ?公司產(chǎn)品的形象代言人 ?公司經(jīng)營理念的新聞發(fā)布官 ?客戶的專業(yè)顧問 ?客戶服務的提供者 ?市場信息的情報員 ?公司戰(zhàn)略的實施者 ? 16 基本的觀念 超級營銷人的 兩個信念六大修養(yǎng)十二項成功特質 ? 17 所有成功的商業(yè)中都包含著強大的說服力。 “符合客戶的需要” 你認為這是客戶需要的，但事實都是客戶要去買他們真正想要的。 ?惟獨無德有才的人，才是最有迷惑力和破壞力的。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :06:1612:06:16February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 12時 6分 16秒 12:06:1610 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :06:1612:06Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 12時 6分 16秒 12:06:1610 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 6分 16秒 12:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :06:1612:06Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 12時 6分 16秒 12:06:1610 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :06:1612:06:16February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :06:1612:06Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 33 情緒修養(yǎng) ? 34 ? 注意力等于事實 ? 動作牽引情緒 ? 良好的心語習慣 情緒修養(yǎng)黃金法則 ? 35 ? 成功源于正確的判斷 ? 正確的判斷源于過去的經(jīng)驗 ? 而經(jīng)驗又多
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