顛峰銷(xiāo)售天龍八步法(文件)
【正文】 聲音特性講話(huà)不快、音量也不大，音調(diào)變化也不大。冷漠冷漠鴿子型鴿子型 痛苦感越強(qiáng)，產(chǎn)品的價(jià)值在客戶(hù)眼里就越高。對(duì)策原因示例 “你說(shuō)的 12580語(yǔ)音搜索不錯(cuò)啊，不過(guò)目前我的生意很好，不需要 ” 客戶(hù)沒(méi)有意識(shí)到他的問(wèn)題所在，關(guān)鍵是怎么樣讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到自己的需求。 ” 還價(jià)是習(xí)慣。 ” 敢于這樣說(shuō)話(huà)的客戶(hù)是有一定決定權(quán)并自信可以對(duì)你說(shuō) No的人。 ” 這樣的客戶(hù)一旦產(chǎn)生思維定勢(shì)，改變很難。對(duì)策原因示例 “這件事關(guān)系重大，我們還得考慮考慮。選擇成交法– 銷(xiāo)售人員提出兩種或兩種以上的購(gòu)買(mǎi)方案供客戶(hù)選擇假設(shè)成交法– 假設(shè)客戶(hù)肯定會(huì)買(mǎi)，然后向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)一些問(wèn)題。害怕遭到拒絕不提出成交要求，就象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒(méi)有扣動(dòng)扳機(jī)一樣。絕大多數(shù)客戶(hù)都在等待銷(xiāo)售人員首先提出成交要求。讓客戶(hù)將來(lái)買(mǎi)更是高水平。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2122:00:0822:00:08January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/23 22:00:0822:00:0823 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 一月 2122:00:0922:00Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 22:00:0922:00:0923 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 202310:00:09 下午 22:00:09一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2122:00:0922:00Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 22:00:0922:00:0923 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2122:00:0922:00:09January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2122:00:0822:00Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。人員就有了頂級(jí)的水平。戶(hù)。沒(méi)有要求就沒(méi)有成交。讓步成交法– 銷(xiāo)售人員為誘使客戶(hù)立即購(gòu)買(mǎi)，向客戶(hù)提供一些額外的好處，如禮品。 直接詢(xún)問(wèn)他到底還有什么疑問(wèn)？馬上針對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題拿出解決辦法。 首先要清楚事情的原因，在針對(duì)客戶(hù)最關(guān)心、最懷疑的問(wèn)題提出解決辦法。如果客戶(hù)那里車(chē)水馬龍、人來(lái)人往，明智的選擇是留下資料和聯(lián)系方式，另約時(shí)間。 多站在顧客的角度想想，讓其所感受到的價(jià)值
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