【正文】 %總 計(jì) % % % % % %費(fèi)用項(xiàng)目4 季度年度預(yù)算預(yù)計(jì)占進(jìn)貨比全年合計(jì)1 季度 2 季度 3 季度32 營(yíng)銷策劃案 、 2023年利潤(rùn)預(yù)估總表 賣場(chǎng)名稱預(yù) 估進(jìn)貨額預(yù) 估銷售額預(yù) 估毛利率預(yù) 估毛利額預(yù) 估費(fèi)用率預(yù) 估費(fèi)用額預(yù) 估純利潤(rùn)額備 注105 150 % % 73 100 39% % 70 100 37% % 120 41% % 合 計(jì) 470 39% % 注：以上毛利率為樂觀估計(jì)值。 23:39:3923:39:3923:392/10/2023 11:39:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 11時(shí) 39分 39秒 23:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 39分 39秒 下午 11時(shí) 39分 23:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:39:3923:39:3923:39Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 11時(shí) 39分 :39February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:39:3923:39:3923:392/10/2023 11:39:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:3923:39:39February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 39分 39秒 下午 11時(shí) 39分 23:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 11時(shí) 39分 :39February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:39:3923:39:3923:39Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 39分 39秒 下午 11時(shí) 39分 23:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 11時(shí) 39分 39秒 23:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:39:3923:39:3923:392/10/2023 11:39:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 11時(shí) 39分 :39February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:39:3923:39:3923:39Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 權(quán)利與義務(wù) 甲方全面委托乙方處理甲方產(chǎn)品在華東市場(chǎng)的營(yíng)銷管理 乙方完成雙方協(xié)商的銷售目標(biāo)與預(yù)算，并獲得報(bào)酬 乙方每月向甲方匯報(bào)市場(chǎng)情況及銷售進(jìn)度 乙方負(fù)責(zé)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)和毛利目標(biāo) 35 營(yíng)銷策劃案 結(jié)束 謝謝！ 首期投入資金： 50萬元 房租及辦公設(shè)備 房租 3萬元 + 辦公設(shè)備 流動(dòng)資金 5萬元 賣場(chǎng)帳期貨款 40萬 月結(jié) 60天帳期 (無風(fēng)險(xiǎn)，可退貨 ) 2023年預(yù)期利潤(rùn)（ ABC）： 15萬 投資回報(bào)率 30％ 結(jié)論： 36 營(yíng)銷策劃案 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 辦公文員的職責(zé) 負(fù)責(zé)辦公室日常行政內(nèi)勤工作，日常電話接聽，文件收發(fā)等工作 各類文件印制、收發(fā)、登記與存檔；負(fù)責(zé)各類文件起草、會(huì)議紀(jì) 要的編寫，公司來客的接待等工作 。 貫徹執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略、銷售政策、營(yíng)銷管理制度、 經(jīng)銷商、代理商管理政策。 主持制訂并組織實(shí)施重大公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng)。一般地墊專業(yè)生產(chǎn)商，產(chǎn)品更新快產(chǎn)品系列完整、質(zhì)量高剛剛進(jìn)入大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)，適應(yīng)期浙江業(yè)務(wù)薄弱，市場(chǎng)反應(yīng)遲緩寧波利時(shí) 利時(shí)長(zhǎng)方形、正方形、圓形、密封系列 一般專業(yè)生產(chǎn)商，產(chǎn)品豐富當(dāng)?shù)貜S商，市場(chǎng)反應(yīng)迅速產(chǎn)品性價(jià)比低溫州永華 樂億多系列 貴當(dāng)?shù)貜S商，市場(chǎng)反應(yīng)迅速貿(mào)易商，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富市場(chǎng)跟隨者，無研發(fā)力寧波金順 振興系列、云蕾系列 一般當(dāng)?shù)貜S商，市場(chǎng)反應(yīng)迅速貿(mào)易商，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富市場(chǎng)跟隨者，無研發(fā)力杭州韋尼 韋尼系列 便宜OEM廠商，產(chǎn)品豐富產(chǎn)品性價(jià)比高國(guó)營(yíng)企業(yè)，市場(chǎng)反應(yīng)不快溫州永華 微利達(dá)系列 貴當(dāng)?shù)貜S商，市場(chǎng)反應(yīng)迅速貿(mào)易商，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富市場(chǎng)跟隨者，無研發(fā)力寧波金順 振興系列、云蕾系列 一般當(dāng)?shù)貜S商，市場(chǎng)反應(yīng)迅速貿(mào)易商，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富市場(chǎng)跟隨者，無研發(fā)力寧波世家 世家系列 便宜當(dāng)?shù)貜S商，市場(chǎng)反應(yīng)迅速貿(mào)易商，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富市場(chǎng)跟隨者，無研發(fā)力好 友 套塑衣架和塑料衣架、曬架系列 貴品牌知名度高產(chǎn)品系列完整，質(zhì)量好價(jià)格偏高總部集權(quán)，反應(yīng)不快華立工藝廠 居美套塑衣架系列味老大木衣架系列 便宜生產(chǎn)廠商，成本優(yōu)勢(shì)明細(xì)產(chǎn)品系列完整，質(zhì)量好處于大賣場(chǎng)的適應(yīng)期上海五天 弓箭玻璃系列5元均價(jià)系列 便宜當(dāng)?shù)貜S商，市場(chǎng)反應(yīng)迅速貿(mào)易商，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富市場(chǎng)跟隨者，無研發(fā)力杭州紅花 玻璃制品專柜 一般當(dāng)?shù)貜S商，市場(chǎng)反應(yīng)迅速貿(mào)易商，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富市場(chǎng)跟隨者，無研發(fā)力抹布、絲瓜布、圍裙等套塑衣架，塑料衣架、曬架玻璃制品、均價(jià)商品等浙江區(qū)玻璃制品不做加強(qiáng)均價(jià)商品促銷次數(shù)加強(qiáng)促銷活動(dòng)，低毛利策略加強(qiáng)采購(gòu)，提升成本優(yōu)勢(shì)完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大市場(chǎng)加強(qiáng)促銷活動(dòng)，低毛利策略加強(qiáng)采購(gòu)，提升成本優(yōu)勢(shì)完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大市場(chǎng)加快產(chǎn)品更新速度加強(qiáng)采購(gòu)，提升成本優(yōu)勢(shì)完善產(chǎn)品系列，擴(kuò)大市場(chǎng)浴球、衛(wèi)生間清潔用具衛(wèi)浴類衣架類玻璃制品低毛利銷售策略，薄利多銷多做促銷，提高產(chǎn)品知名度新品突出產(chǎn)品差異化保毛利利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格適應(yīng)需求加強(qiáng)新品更新力度完善產(chǎn)品規(guī)格系列差異化進(jìn)入浙江市場(chǎng)保鮮盒廚房潔具竹制品地墊類筷子、牙簽、調(diào)羹砧板等室內(nèi)/外地墊編織/防水地墊塑料制品20 營(yíng)銷策劃案 、 ABC2023年產(chǎn)品策略 進(jìn)貨額 銷售額 毛利額 毛利率好又多 105 150 %1 、 主力商品 ： 地墊 、 廚房潔具類 毛利控制在 45 ％ 以上2 、 一般商品 ： 竹制品 、 衣架類 毛利控制在 40 ％ 左右3 、 均價(jià)促銷 ： 衛(wèi)浴類商品4 、 新品上市 ： 保鮮盒系列人本超市 71 100 39%1 、 主力商品 ： 地墊 、 衣架 類 毛利控制在 50 ％ 以上2 、 一般商品 ： 竹制品 、 衣架類 毛利控制在 42 ％ 左右3 、 均價(jià)促銷 ： 衛(wèi)浴類商品 、 廚房潔具類4 、 新品上市 ： 保鮮盒系列歐尚浙江 72 100 37%1 、 主力商品 ： 地墊 、 竹制品類 毛利控制在 40 ％ 以上2 、 一般商品 ： 衣架類 、 保鮮盒 毛利控制在 35 ％ 左右3 、 均價(jià)促銷 ： 衛(wèi)浴類商品 、 廚房潔具薄利多銷大潤(rùn)發(fā)（ 或樂購(gòu) ）90 120 41%1 、 主力商品 ： 地墊 、 廚房潔具類 毛利控制在 50 ％ 以上2 、 一般商品 ： 竹制品 、 衣架類 、 保鮮盒 毛利控制在 40 ％ 左右3 、 均價(jià)促銷 ： 衛(wèi)浴類商品合 計(jì) 338 470 39%說明產(chǎn)品策略合作賣場(chǎng)2023 年業(yè)績(jī)目標(biāo) 2023 年利潤(rùn)目標(biāo)說明 ： 目前產(chǎn)品在好又多的毛利偏低，應(yīng)立即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整理，提高毛利率 因?yàn)榇黉N會(huì)降低毛利率，因此主力商品的定價(jià)應(yīng)保障有足夠的毛利空間： 50％左右 歐尚以薄利多銷為原則，毛利率適當(dāng)降低，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額 21 營(yíng)銷策劃案 、 ABC2023年產(chǎn)品績(jī)效（進(jìn)貨額）目標(biāo) 產(chǎn)品線200 7 年預(yù)估總進(jìn)貨額占比保鮮盒 %竹制品 %廚房潔具 %衣架類 %衛(wèi)浴類 %地墊類 %其他 %總計(jì) %產(chǎn)品線200 7 年預(yù)估總毛利額毛利率 占比保鮮盒 36% %竹制品 45% %廚房潔具 33% %衣架類 35% %衛(wèi)浴類 32% %地墊類 4