全員營銷與專業(yè)銷售培訓(xùn)(文件)
【正文】 奪 得胡 馬騎 。 18:44:1618:44:1618:441/27/2023 6:44:16 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2118:44:1618:44:16January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 6:44:16 下午 6:44 下午 18:44:16一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 216:44 下午 一月 2118:44January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 18:44:1618:44:1618:44Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 6:44:16 下午 6:44 下午 18:44:16一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 27 一月 20236:44:16 下午 18:44:16一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 18:44:1618:44:1618:441/27/2023 6:44:16 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 216:44 下午 一月 2118:44January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 18:44:1618:44:1618:44Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。? 贊美的力量? 講故事比陳述好的多? 第三方權(quán)威的證明? 熟練的使用工具 聽用口去聽聽用耳朵聽；用眼睛看 用心聆聽傾聽之說文解字 ? 傾聽的益處）– 獲取重要的信息– 激發(fā)對方的談話欲– 發(fā)現(xiàn)說服對方的關(guān)鍵– 獲取信任和友誼– 掩蓋自身的弱點傾聽概述 傾聽的原則 ? 專注： 大腦對話語的處理速度約是一般說話者 的五倍，只要你用心聽就能聽清楚? 完整： 不僅要傾聽內(nèi)容，也要傾聽感覺? 接納： 人們在聽到不同意見時往往會屏蔽信息，開放的心胸是傾聽基礎(chǔ)? 同理心 ： 站在對方的立場，而非自己立場去理解 同理心： 站在對方的立場、理解對方的內(nèi)心感受并把這種理解傳遞給對方 傾聽的過程? 聽對方說? 理解聽到的話? 在心中思考理解到的意思? 說出你的理解 聽的五個層次 忽視地聽假裝在聽有選擇地聽全神貫注地聽同理心地聽 傾聽過程中應(yīng)該避免使用的言語 在傾聽時應(yīng)該避免使用：你好像不明白 ……你肯定弄混了 ……你搞錯了 ……我們公司規(guī)定 ……我們從沒 ……我們不可能 …… 忠告? 一定要有銷售目標(biāo)和計劃? 一定要有成功日志? 一定要不斷的學(xué)習(xí)、思考和提升? 一定要珍惜你的時間? 一定要立即行動? 一定要愛你的家人、朋友和團隊? 一定要有感恩的心? 一定要堅持，銷售行業(yè)，剩者為王 產(chǎn)品介紹? 特征? 優(yōu)勢? 好處? 證明 關(guān)鍵環(huán)節(jié) — 成交? 善于撲捉購買訊號? 利用人性的弱點? 成交很美好，不要讓對方感覺到? 贊美，堅定客戶的信心? 及時收款? 售后服務(wù)的法則：保持固定的頻率，建立客戶的永久的回憶謝 謝一月 2118:44:1618:4418:44一月 21一月 2118:44 18:4418:44:16一月 21一月2118:44:162023/1/27 18:44:16? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 是。都在追求幸福逃離痛苦? 記?。耗忝鎸Φ氖侨N身份的人： 技術(shù)買主 建議權(quán) 經(jīng)濟買主 否決權(quán) 使用買主 否決權(quán)所以：你最好要有教練 。 需求的層次? 馬斯洛的需求層次論? 第一層次： 生存需求 —— 衣、食、住、行、性。 熱誠和方法216。 全員營銷開展? 更為關(guān)鍵的是能進行 “市場危機 ”教育，部門員工能有效地理解市場部門的困難度及重要性，同時能有效地將 “部門主體 ”及 “公司員工主體
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