某地產(chǎn)集團(tuán)成長(zhǎng)之道與變革之道(文件)
【正文】 本地 異地 區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略 產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略 綜合擴(kuò)張戰(zhàn)略 萬(wàn)科成長(zhǎng)之路 單一 多元 本地 異地 區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略 產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略 ? 運(yùn)用有限的產(chǎn)品覆蓋更多的區(qū)域 ? 在更多的區(qū)域提供更多的住宅產(chǎn)品 龍湖成長(zhǎng)之道 單一 多元 本地 異地 區(qū)域聚焦戰(zhàn)略 產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 在同一區(qū)域掌握不同業(yè)態(tài)與產(chǎn)品習(xí)性 ? 高層公寓 ? 花園洋房 ? 別墅 ? 購(gòu)物中心 ? 提供與眾不同的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù) ? 融入城市，在同一區(qū)域內(nèi)運(yùn)用系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)提供多元化的產(chǎn)品 龍湖總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行業(yè)平均售價(jià) 行業(yè)平均成本 行業(yè)平均利潤(rùn) 龍湖平均售價(jià) 龍湖平均成本 龍湖平均利潤(rùn) 提升產(chǎn)品和服務(wù)溢價(jià)能力并覆蓋更多區(qū)域，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入快速增長(zhǎng) 提升成本控制力，保持行業(yè)內(nèi)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 提高資金周轉(zhuǎn)率并保持一個(gè)較大的、安全的資金運(yùn)營(yíng)規(guī)模 提升銷(xiāo)售收入 ? 提升客戶(hù)滿(mǎn)意度 ? 為客戶(hù)提供周到、高品位與沖和的購(gòu)房與居住體驗(yàn) ? 提高客戶(hù)的重復(fù)和推薦購(gòu)買(mǎi)率 ? 建立完備的客戶(hù)管理系統(tǒng)，不斷激發(fā)新的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) ? 提高區(qū)域市場(chǎng)占有率 ? 在現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)系列的基礎(chǔ)上，圍繞土地價(jià)值的挖掘和產(chǎn)品的溢價(jià)能力進(jìn)行研發(fā)，以覆蓋更多區(qū)域，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入快速增長(zhǎng) ? 強(qiáng)化品牌影響力 ? 通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)不斷強(qiáng)化龍湖差異化的品牌內(nèi)涵 提升銷(xiāo)售收入 ? 提升項(xiàng)目土地組合能力 ? 提高對(duì)城市發(fā)展方向的理解和認(rèn)識(shí)，進(jìn)行戰(zhàn)略性土地儲(chǔ)備布局，二級(jí)開(kāi)發(fā)為主，兼顧一級(jí)開(kāi)發(fā) ? 提升產(chǎn)品規(guī)劃組合能力 ? 提高項(xiàng)目亮點(diǎn)識(shí)別能力，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品規(guī)劃組
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