【正文】 ? 注意眼神表達(dá)的區(qū)域和眼神表示的態(tài)度，眼神應(yīng)和臉部表情一致 – 近親密注視和遠(yuǎn)親密注視 – 一般社交場合眼神停留在兩眼與嘴部之間 – 表憤怒、威嚴(yán)等，眼神停留在對方前額的一個(gè)假定三角區(qū)域 ? 注意眼神表達(dá)的方式 – 環(huán)視法 – 點(diǎn)視法 – 虛視法 第 61頁 /共 89頁 善用手勢 你若想學(xué)會有用的手勢，只能自己去揣摩，從自己的內(nèi)心出發(fā)，并根據(jù)自己的思想和興趣來培養(yǎng)，唯一有價(jià)值的手勢，就是你天生就會的那一種。 （ 1） 上區(qū)手勢 – 說話中手勢超過肩部的動作，稱為上區(qū)手勢。手勢在這一區(qū)域活動，一般表示憎惡、鄙視、反對、批判、失望等。 確認(rèn)某個(gè)題目是否適合演講的方法：問問自己，如果有人反對你的觀點(diǎn)，你是否有信心成功的為自己辯護(hù)。 有些人總是認(rèn)為，如果一開始不采取居高臨下的姿態(tài)，就好像不足以顯示自己的重要性。 第 65頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 用實(shí)例增加演講的趣味性 魯?shù)婪?《 流程的寫作藝術(shù) 》 ：只有故事才真正流暢刻度，用真實(shí)的例子，是我所知道的最好最有效的方法，人性化、個(gè)人化、詳實(shí)華、戲劇化、視覺化 如果聽眾聚精會神的聽你講述充滿人情趣味的故事，那么你在演講開始后的極短事件內(nèi)就可以對自己的能力重新獲得肯定。 如果你表現(xiàn)出熱情，你就會感到熱情。 從聽眾的興趣出發(fā)，演講中加入當(dāng)?shù)厝私?jīng)常談?wù)摰臇|西和他們熟悉的事情；引導(dǎo)別人談?wù)撍麄冏约旱呐d趣。 哈羅德麥克米蘭在德保大學(xué)和全體畢業(yè)班學(xué)員的講話 （ 2）提到聽眾的名字。那條卷尺，除了能生動的展示演講者的論點(diǎn)之外，還成了聽眾與演講者之間溝通的橋梁。 皮爾博士說，我登上講臺時(shí)，每次都對即將面對的男男女女懷著強(qiáng)烈的感情。演講時(shí)，就像把自己放在櫥窗里，你人性中的每一面都暴露出來了。 1直接向聽眾提出要求 開始的舉例可能會占用 3/4以上的時(shí)間，假設(shè)只講 2分鐘，那就只剩 30秒來表達(dá)你的期望，這時(shí)你就不再需要講述細(xì)節(jié)了，該做直截了當(dāng)?shù)穆暶鳌? 第 69頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 1使重點(diǎn)簡單易行 不論問題是什么，是否還在爭論不休，你都必須把自己的重點(diǎn)和要求講得更容易讓聽眾理解和實(shí)行，最好的方法就是要明確。就像標(biāo)題應(yīng)該特別突出顯著一樣，你對聽眾行動的請求也應(yīng)該通過激烈的演講直接表達(dá)出來?？梢圆扇∫韵碌姆绞絹肀硎雎牨娍赡塬@得的利益。約翰皮爾龐特摩根也認(rèn)為，信心是獲取聽眾信任的最好方法，同時(shí)，也是獲取聽眾信心的最好方法。 2表現(xiàn)出強(qiáng)烈的感染力 當(dāng)演講者講述自己的信念時(shí)，如果能表現(xiàn)出強(qiáng)烈的感染力，聽眾很少會產(chǎn)生相反的想法，因?yàn)槁牨姷臒崆榇蟛糠謥碜杂谶@種感染力，而且他會將一切相反的理念拋到一邊。 第 71頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 2向聽眾表示敬意 諾曼文森皮爾博士是一位優(yōu)秀的牧師，有一次他和一位藝人同時(shí)表演一個(gè)節(jié)目。難道你不緊張嗎？”“不會，為什么要緊張呢？他們是一群傻瓜，我說什么他們都會相信的，他們就好比上了癮的癮君子”。而且我們將會發(fā)現(xiàn)，只要我們有足夠的耐心有足夠的誠意希望彼此之間進(jìn)行良好而有效的溝通，我們就會相聚相合。 第 72頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 2陳述重點(diǎn)要有信心 演講的核心是重點(diǎn)，應(yīng)該有力而且信心十足的陳述出來。 對于即席演講而言，不必一上來就到道歉說自己沒有做準(zhǔn)備，你要盡快進(jìn)入題目，大腦迅速思考。 在演講者與聽眾之間建立和諧關(guān)系，是一切演講成功的關(guān)鍵。演講與演奏鋼琴是一樣的道理，英國國會流傳著一句老話，一切由演講的方式而定，而不是根據(jù)事情來定。 第 74頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 完善語言表達(dá)的技巧，從書本中汲取精華 怎樣才能和語言產(chǎn)生親密的關(guān)系，用優(yōu)雅準(zhǔn)備的方式表達(dá)自己？即使最偉大的演講家，也要借助閱讀的靈感和書本材料。當(dāng)你等候電梯、公共汽車、送餐、約會的時(shí)候，取出隨身攜帶的書來看看，你將不知不覺地、漸漸地，又是必然的改善你的辭藻，使他們變得美麗優(yōu)雅。 第 75頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 3衣著和態(tài)度得體 當(dāng)穿戴整體，全身上下一塵不染時(shí)，會清楚的感覺到自己很整潔，并讓自己信心大增，自尊心也隨之增強(qiáng)。 奧福斯特教授在 《 有影響力的人類行為 》 一書中說，喜歡可以產(chǎn)生喜歡，如果我們對我們的聽眾感興趣，聽眾也會對我們產(chǎn)生興趣，但如果不喜歡臺下的聽眾，他們不論是外表還是內(nèi)心都會對我們表示厭惡，如果我們表現(xiàn)的膽怯而慌亂，他們也會對我們?nèi)狈π判模绻覀儽憩F(xiàn)得像個(gè)無賴大吹胡侃，聽眾們也會表現(xiàn)出一種自我保護(hù)的自大情緒來。如果你要向一小群人演講，應(yīng)該找一個(gè)小房間，把聽眾塞進(jìn)一個(gè)狹小的空間，一定會比讓他們分散在寬廣的大廳里效果要好，如果你的聽眾坐得很散，一定要把他們都請到前排來，讓她們坐在靠近你的位置上，一定要讓他們這么做坐以后，才開始你的演講。 燈光也是影響演講成功的另一個(gè)重要因素，除非你打算在聽眾面前表演招魂術(shù)，否則應(yīng)該盡可能的讓房間光線充足，要想在一個(gè)昏暗的房間里激起聽眾的熱烈情緒，那簡直是太困難了。必須把你的聽眾緊緊的聚集在一起，這樣，你只需花一半的精力就能打動他們。如果我是演講者，在開始演講之前，我總是會請聽眾們站起來，休息兩分鐘，同時(shí)把窗戶全部打開。 不管是觀眾還是聽眾，他們都會忍不住去看那些運(yùn)動的物體，因此，不要玩弄手指，拉扯衣服，或做一些削減觀眾注意力的小動作；如果可能的話，演講者應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整聽眾的座位，使他們不至于看到遲到的聽眾進(jìn)來，這樣可以放置他們分散注意力；不要安排貴賓坐在演講臺上。路德 然而 一百年后的今天 ，黑人還沒有得到自由， 一百年后的今天 ，在種族隔離的鐐銬和種族歧視的枷鎖下，黑人的生活備受壓榨。我并非沒有注意到，參加今天集會的人中，有些受盡苦難和折磨，有些剛剛走出窄小的牢房，有些由于尋求自由，曾在居住地慘遭瘋狂迫害的打擊，并在警察暴行的旋風(fēng)中搖搖欲墜。我們不要陷入絕望而不能自拔。相反，停頓一下，笑一笑，把這個(gè)句子再說一次，再繼續(xù)說下去。在合適的地方停下來改正錯(cuò)誤，不要急躁而導(dǎo)致精力分散，出現(xiàn)更多錯(cuò)誤。等待人員修理，或者冷靜發(fā)言。 第 84頁 /共 89頁 （五） 演講開頭的技巧 （設(shè)問、懸念、開門見山式、說明題目式、抒情式、敘述式、詩詞格言開頭、道具展示式、新聞導(dǎo)入式） 入題要快 破題要辭約而旨達(dá) （ 1）設(shè)一定句加以強(qiáng)調(diào) （ 2）用語義的轉(zhuǎn)折 （ 3）設(shè)問 第 85頁 /共 89頁 （六） 演講中間的技巧 回應(yīng)聽眾反應(yīng)，適時(shí)作出演講內(nèi)容的調(diào)整 在演講過程中要多論證與舉例 多進(jìn)行批判性思考 應(yīng)對意外 （ 1） 結(jié)巴。堅(jiān)持下去吧，要堅(jiān)決相信，忍受不應(yīng)得的痛苦是一種贖罪。 一百年后的今天 ，黑人仍然萎縮在美國社會的角落里，并且意識到自己是故土家園中的流亡者。這一莊嚴(yán)宣言猶如燈塔的光芒，給千百萬在那摧殘生命的不義之火中受煎熬的黑奴帶來了希望。 加拿大總理演講時(shí)， 工人手持長木棒 第 79頁 /共 89頁 七、 演講技巧 （一） 確定風(fēng)格 （二）語音語調(diào)技巧 （三）營造高潮的技巧 （四）巧妙引用 （五）演講開頭的技巧 （六）演講中間的技巧 （七）演講的結(jié)束 第 80頁 /共 89頁 （一）確定風(fēng)格 風(fēng)格種類： 頌揚(yáng)為主的演講 批判、揭露、譴責(zé)為主的演講 反思型演講 第 81頁 /共 89頁 （二）語音語調(diào)技巧 一般來說， 升調(diào) 傳達(dá)著激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責(zé)、疑問； 降調(diào) 則表達(dá)灰暗的情緒，如悔恨、傷心、失望和郁悶等。要讓燈光照射在你的臉上，因?yàn)槿藗兿Ｍ芸辞宄?，要讓你臉上一點(diǎn)點(diǎn)微妙的變化也要展現(xiàn)出來，這是自我表現(xiàn)的一部分，也是最真實(shí)的一部分。除非聽眾的確很多，而且也真的需要到講臺上去，否則不要這樣做，你應(yīng)該和他們站在一起，或者就站在他們身邊，要勇于打破常規(guī)，和聽眾打成一片，讓你的演講和日常談話一樣。這種展現(xiàn)有時(shí)甚至比你的言語，更能表達(dá)你自己。 3保持演講場所的環(huán)境整潔 首先要保持場所空氣的新鮮，氧氣是很重要的東西，不論是多么動人的演講，都無法讓身處惡劣空氣中的聽眾保持清醒。 第 76頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 3加強(qiáng)感染力 當(dāng)聽眾分散開時(shí)，他們就不容易感動，廣闊的空間，聽眾與聽眾之間的空椅子，是最容易澆熄聽眾熱情之火的，因此，要加強(qiáng)對聽眾的感染力。這就是衣著服飾對人的心理的影響。 3保證充足的休息 千萬別犯這種最常見的錯(cuò)誤，把準(zhǔn)備和計(jì)劃工作一直拖延到最后一分鐘才匆匆忙忙去做，企圖找回失去的時(shí)間，如果這樣做，只會拖累身體導(dǎo)致大腦疲乏，這是可怕的事情，他知會削弱你的活力，讓你的大腦與神經(jīng)變得脆弱。 林肯熟讀了伯恩斯、拜倫、布朗寧的詩集，能夠整本背下來，故而能夠把語言編織的美麗動人，說出無與倫比，富有音樂節(jié)奏感的語句，熟讀詩集。 2接受各種自我訓(xùn)練 要想成為一位優(yōu)秀的演講家，就要不斷地接受各種自我訓(xùn)練。 第 73頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 2培養(yǎng)良好的演講態(tài)度 消除緊張羞怯心理，要自然而流暢的演講，并不是一件容易的事，需要反反復(fù)復(fù)的聯(lián)系才能夠達(dá)到。 可以幫助你漸漸進(jìn)入演講狀態(tài)，剛開始的緊張會慢慢消失，然后你就有機(jī)會把自己的題材逐漸醞釀成熟。你現(xiàn)在就要給聽眾留下積極地額印象，讓聽眾感覺到你的誠意。 例如：如果你想讓聽眾增加對名字的記憶能力，千萬不要說“現(xiàn)在便開始增加你對人名的記憶”，這樣太籠統(tǒng)，讓人無從做起。 2用友好的態(tài)度打動觀眾 請記住威爾遜總統(tǒng)的話：如果你對我說，讓我們坐下來談?wù)劙桑绻覀円庖娤嘧蟮脑?，先讓我們尋找各自的原因所在，檢查一下究竟存在什么問題。皮爾博士說，他之所以會落到這種地步，我想我明白其中的原因。要激發(fā)出聽眾的情感，演講者自己必須先熱情如火。如果我們的目的是想要說服別人，那就特別需要發(fā)自內(nèi)心的真誠和自信，以這種內(nèi)在的精神來宣講自己的理念。 強(qiáng)調(diào)一個(gè)充足的理由，說給聽眾的最后幾句話應(yīng)該清楚而明確，就像廣告詞那樣。你的請求不應(yīng)有不確定或信心不足的語氣。你不如說”在你遇到下一個(gè)陌生人的 5分鐘內(nèi)，就把他的姓名重復(fù) 5次”。你要求的必須是真正的行動，是看的見的，而不是心理活動。只要你表現(xiàn)出自己的努力，并說自己才是有限，聽眾就會喜歡你，從而尊重你。演講者想得到聽眾的愛戴，最好保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。 提問也是最常用的方法，請聽眾站起來舉手回答你的問題。 示例，演講者為了說明汽車在剎車后還必須前進(jìn)多長的距離才能夠停下來，特意請了前排一位聽眾出來，幫他展示汽車在不同速度下的距離有什么不同。要有誠意，避免夸張肉麻，空洞的諂媚。 第 66頁 /共 89頁 六、簡單有效的方法 在演講中，表達(dá)自己的真實(shí)感受 當(dāng)一個(gè)人受到自己的情緒影響時(shí)，真正的自我就會浮出表面，那熱烈的情緒將有助于你摧毀一切障礙，你的行為舉止也將出于自然，你的談話也將出于自然，你的表現(xiàn)也就更自然了。準(zhǔn)確一點(diǎn)兒說，應(yīng)該是態(tài)度加上觀念。 怎樣一開口，就獲得你所希望的積極贊同呢？ 林肯說的秘密，我展開一場討論并最終獲勝的秘訣，就是先找到一個(gè)大家都贊成的共同點(diǎn)。 和聽眾產(chǎn)生共鳴 爭取獲得聽眾的贊同，使聽眾和說者之間產(chǎn)生共鳴。溫和，簡潔，盡量