【正文】 第一階段：項(xiàng)目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。?這一系統(tǒng)有兩大功能：它構(gòu)造了一個(gè)嚴(yán)密而有效的實(shí)施系統(tǒng)，保證總部制定的任何戰(zhàn)略舉措都可以轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)；它是一個(gè)開(kāi)放的制度化平臺(tái)，來(lái)自總部和各個(gè)業(yè)務(wù)單元的高層領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行經(jīng)理和員工，都會(huì)在這樣一個(gè)制度化平臺(tái)上針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)施情況，對(duì)比差距、交流和分享成功的經(jīng)驗(yàn)和措施。 專(zhuān)題研討會(huì)167。一般通過(guò)為客戶建立一份客戶性質(zhì)檔案表（顧客卡）來(lái)實(shí)現(xiàn)。 案頭研究主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目工作方法主要成果《中糧美特大客戶管理方案》步驟二：制定中糧美特公司大客戶管理規(guī)劃方案工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中重點(diǎn)問(wèn)題的解決思路采購(gòu)平臺(tái)規(guī)?；⒎?wù)多元化搭建公平、透明化的采購(gòu)平臺(tái)形成 采購(gòu)供應(yīng)鏈 “ 鏈主 ”以建立采購(gòu)平臺(tái)為抓手以 “ 大客戶管理 ” 為抓手中糧美特初步客戶分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)和大客戶識(shí)別工具客戶分類(lèi)和大客戶的識(shí)別必須從兩個(gè)方面考慮：?從中糧美特公司的角度來(lái)看 ——“ 客戶吸引力因素 ”；?從客戶的角度來(lái)看 ——“ 相對(duì)優(yōu)勢(shì)因素 ”，即：客戶最看中供應(yīng)商哪些因素，各因素的影響力權(quán)重。 案例研究167。 結(jié)合公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案，規(guī)劃公司大客戶管理方案167。與分銷(xiāo)商的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系零售終端管理設(shè)計(jì)關(guān)鍵活動(dòng)舉 例167。渠道與產(chǎn)品組合匹配分銷(xiāo)商管理設(shè)計(jì)167。定價(jià)方法選擇渠道策略分析167。新市場(chǎng)策略167。制定銷(xiāo)售目標(biāo)167。競(jìng)合策略分析167。 小組討論167。 領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)167。 企業(yè)高層管理者的重點(diǎn)溝通、訪談167。 現(xiàn)有管理文件、制度分析167。 標(biāo)桿企業(yè)研究主要成果《中糧美特在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估報(bào)告》《中糧美特未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告》外部變革反饋行為改變C 績(jī)效改變P結(jié)構(gòu)改變S反饋合作 /對(duì)抗行業(yè) 制造商 技術(shù)突破 政府政策 /管理改變國(guó)內(nèi)國(guó)際 口味 /生活方式的轉(zhuǎn)變 需求經(jīng)濟(jì)學(xué)替代產(chǎn)品可獲得性產(chǎn)品差異性增長(zhǎng)率變更性 /周期性 供給經(jīng)濟(jì)學(xué)生產(chǎn)商集中度進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)商差異性固定 /可變成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能運(yùn)用科技機(jī)遇供給曲線 進(jìn)入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)學(xué)供應(yīng)商討價(jià)能力顧客討價(jià)能力信息市場(chǎng)失敗縱向市場(chǎng)失敗 營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)批量廣告 /促銷(xiāo)新產(chǎn)品 /研發(fā)分銷(xiāo) 產(chǎn)能改變擴(kuò)張 /收縮進(jìn)入 /退出收購(gòu) /合并 /剝離 縱向整合前向 /后向整合縱向合資企業(yè)長(zhǎng)期合同 內(nèi)部效率成本控制物流過(guò)程發(fā)展組織效能 財(cái)務(wù)盈利性價(jià)值創(chuàng)造 科技發(fā)展 雇傭?qū)ο笕A彩將以如下角度分析中糧美特的外部環(huán)境信息步驟二：根據(jù)公司戰(zhàn)略遠(yuǎn)景，梳理中糧美特的運(yùn)營(yíng)模式及其運(yùn)營(yíng)狀況，明確中糧美特的核心能力和資源配置狀況主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容? 研究未來(lái)成長(zhǎng)的關(guān)鍵來(lái)源和瓶頸 (品牌 /營(yíng)銷(xiāo)、客戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域市場(chǎng)覆蓋、現(xiàn)金流、采購(gòu)、 IT等 ) ? 研究并確定中糧美特所特有的能力模式和資源項(xiàng)目工作方法167。 行業(yè)資料庫(kù)167。 市場(chǎng)特點(diǎn)（成長(zhǎng)性、集中度、競(jìng)爭(zhēng)狀況）167。 專(zhuān)題會(huì)議研討主要成果就項(xiàng)目工作的開(kāi)展達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行明確分工，完成前期準(zhǔn)備，形成《項(xiàng)目操作手冊(cè)》《資料清單》《行動(dòng)計(jì)劃》階段二：公司現(xiàn)狀診斷、分析步驟一外部環(huán)境分析步驟二核心能力與資源分析步驟一：評(píng)估國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，確定中糧美特的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)能力主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容? 對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展存在影響的外部因素（社會(huì)環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)、文化、政治等因素）? 公司相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)格局分析和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的演變推導(dǎo)167。 建立前期調(diào)研的分析假設(shè)和分析模型167。 項(xiàng)目組成員的任務(wù)分工、工作要求、時(shí)間進(jìn)程167。 華彩咨詢簡(jiǎn)介項(xiàng)目的主要模塊項(xiàng)目啟動(dòng) 企業(yè)現(xiàn)狀分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃 方案管理項(xiàng)目培訓(xùn)就戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目的目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間安排和信息需求達(dá)成共識(shí)，為以后的工作做好準(zhǔn)備?分析中糧美特現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) /潛力，綜合評(píng)價(jià)中糧美特的各項(xiàng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位?發(fā)現(xiàn)并確定中糧美特的核心能力與資源狀況?輸入公司的遠(yuǎn)景、使命、戰(zhàn)略等相關(guān)信息?確定公司的業(yè)務(wù)組合、發(fā)展模式?制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃?建立與其配合的管理模式和流程營(yíng)銷(xiāo)職能戰(zhàn)略方案?在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的指引下，確定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃?確定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的方案?確定操作模式和實(shí)施步驟?新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念的建立和試行?對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中形成的各類(lèi)問(wèn)案資料進(jìn)行匯總、并進(jìn)行管理?實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中必備的培訓(xùn)和指導(dǎo)階段一：項(xiàng)目規(guī)劃步驟一項(xiàng)目啟動(dòng)及規(guī)劃步驟一 ：就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識(shí)，建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目管理機(jī)制，為項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容167。 此次咨詢項(xiàng)目解決的重點(diǎn)問(wèn)題182。 項(xiàng)目操作方式182。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。 項(xiàng)目主要階段第一階段：項(xiàng)目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 項(xiàng)目的整體解決思路182。 主要國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)廠家?富特波爾集團(tuán)?福建聯(lián)建集團(tuán)?三水健力寶富特容器公司??？谝瑯?shù)投影罐公司?上海紫泉包裝公司?天津萬(wàn)華股份公司?山東麗鵬包裝有限公司?北京奧瑞金新美制罐公司?上海梅林鄭廣和集團(tuán)印鐵制罐公司?北京皇冠制罐有限公司 目錄182。 中小型企業(yè)受到大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的擠壓，市場(chǎng)空間狹小216。 項(xiàng)目主要階段第一階段：項(xiàng)目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 項(xiàng)目的整體解決思路182。目錄182。q以雙方的前期了解和溝通為基礎(chǔ)，本項(xiàng)目書(shū)著重對(duì)中糧美特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃方案和問(wèn)題解決方法提出了初步的解決思路。未經(jīng)書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制華彩咨詢機(jī)構(gòu)機(jī)密前言q本咨詢項(xiàng)目建議書(shū)是在華彩管理咨詢公司前期對(duì)于中糧美特公司的研究基礎(chǔ)上以及與公司高層進(jìn)行進(jìn)行深入溝通后形成的。q項(xiàng)目的具體操作方案將有待與與中糧美特的公司領(lǐng)導(dǎo)共同協(xié)商確定。 此次咨詢項(xiàng)目解決的重點(diǎn)問(wèn)題182。 華彩咨詢簡(jiǎn)介目錄182。 項(xiàng)目的整體解決思路182。 1019962023產(chǎn)品杭州中糧美特容器有限公司，由中國(guó)糧油食品 進(jìn) 出口（集 團(tuán) ）有限公司與美特容器（香港）有限公司共同出 資興 建中糧美特公司于 1996年通 過(guò) ISO9002認(rèn)證?杭州中糧美特容器有限公司成 為 中國(guó)金屬包裝行 業(yè) 唯一的國(guó)家 級(jí) 開(kāi) 發(fā) 生 產(chǎn)基地 主要生 產(chǎn)馬 口 鐵 的 18L/9L方罐、三片食品 圓 罐（ 300型）、三片 飲 料罐、三片 噴霧 罐及各種金屬涂印制品技術(shù) ?具有國(guó) 際 先 進(jìn) 水平的全自 動(dòng) 、高精度、 現(xiàn) 代化生 產(chǎn)線?金屬印刷質(zhì)量，在印鐵行業(yè)中處領(lǐng)先地位? 中國(guó)糧油食品 進(jìn) 出口（集 團(tuán) ）有限公司 世界 500強(qiáng)企業(yè)? 保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度，銷(xiāo)售收入? 年產(chǎn)飲料罐 、食品罐 、氣霧罐 、 18L/9L方罐 600萬(wàn)、印涂馬口鐵 5萬(wàn)噸的綜合生產(chǎn)能力? 瑞士雀巢、美國(guó)瑪氏、莊臣、日本松下、三得利、臺(tái)灣省的頂新、康師傅 的主要供應(yīng)商 生產(chǎn)、銷(xiāo)售 ?分別在杭州、廊坊、番禺設(shè)生產(chǎn)基地?銷(xiāo)售掛靠在分公司下面通過(guò)十余年的發(fā)展，中糧美特已經(jīng)在中國(guó)包裝行業(yè)取得了令人矚目的成績(jī)！包裝行業(yè)在市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中所處位置包裝行業(yè)企業(yè)包裝原材料供應(yīng)商 新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料的研究成果包裝外觀藝術(shù)設(shè)計(jì)飲料生產(chǎn)商 化工產(chǎn)品生產(chǎn)商食品生產(chǎn)商 其他產(chǎn)品生產(chǎn)商根據(jù)使用的包裝原材料不同，主要有以下四種包裝材料包裝行業(yè)? 包裝工業(yè)的重要組成部分? 金屬包裝行業(yè)需求的增幅很大? 主要產(chǎn)品：三片罐、兩片罐、氣霧罐、鋼桶? 品種繁多、性能優(yōu)異、成型方便、價(jià)格低廉? 成為化工和輕工工業(yè)中舉足輕重的行業(yè)? 主要產(chǎn)品：復(fù)合包裝薄膜、綠色包裝材料、塑料 中空容器? 日用玻璃工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，穩(wěn)定，不易污染商品，廣泛用于酒類(lèi)、食品、醫(yī)藥等行業(yè)? 附加值低、易碎、運(yùn)輸不便? 主要產(chǎn)品：酒瓶、化學(xué)試劑容器、藥品容器? 都市型包裝工業(yè)中的一支重要力量? 經(jīng)濟(jì)效益好，技術(shù)發(fā)展快速? 外資企業(yè)大量進(jìn)入，具有規(guī)模大、設(shè)備好等特點(diǎn)? 主要產(chǎn)品：紙袋、紙杯、紙桶、紙管金屬包裝行業(yè) 塑料包裝行業(yè)玻璃包裝行業(yè) 紙包裝行業(yè)多年來(lái)的發(fā)展，整個(gè)金屬包裝行業(yè)已進(jìn)入到 “再次發(fā)展 ”的階段名稱時(shí)期廠家數(shù)量階段 1 階段 2 階段 3外部環(huán)境戰(zhàn)略技能結(jié)構(gòu)產(chǎn)量“起步 ” “成長(zhǎng) ” “困難 ”1979以前 1990－ 1995 1995－ 2023200 700~1100 1500正在增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)急速擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)大小企業(yè)一擁而上機(jī)會(huì)主義 大量生產(chǎn)低 一般簡(jiǎn)單 簡(jiǎn)單、品類(lèi)增加35萬(wàn)噸行業(yè)發(fā)展分析無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)提高企業(yè)能力差別大產(chǎn)品質(zhì)量差異大170萬(wàn)噸階段 4“再次發(fā)展 ”？大量企業(yè)帶來(lái)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存從國(guó)家的規(guī)劃和市場(chǎng)分析來(lái)看，金屬包裝行業(yè)今后的市場(chǎng)容量將有很大的提升終端產(chǎn)品的需求增加，金屬包裝行業(yè)的市場(chǎng)還有很大的